過去十年，重慶體彩緊跟國家體育總局彩票中心步伐，夯實樂透數字型、紙質即開型、競猜型三大類遊戲産品體係，並以此打造出本地體育彩票核心競爭力。如何持續拓展用戶邊界，增強購彩者黏性，將傳統産品通過新手段吸引年輕化群體，成為重慶體育彩票市場近年來關注的重點。

　　為此，重慶體彩不斷推陳出新，以創新的活動形式讓“新壇”裏面裝“老酒”，為購彩者提供更加優質的服務和體驗。

　　“節日+體彩”碰撞新火花

　　“對于年輕一代來説，體彩的品牌行銷不再是一場單向的傳話，而是雙向的。”重慶市體彩中心主任張小波表示，如今，年輕人更喜歡可信、讓人信服且兼具娛樂性的活動宣傳。

　　具體怎麼做？

　　重慶體彩在深入研究年輕人的生活習慣、購物趨勢和偏好等指標後，以節日節點為切入點，利用“+體彩”的形式，通過嫁接渠道和時間，將其他成熟的業態與體彩年輕化的宣傳形式相結合，促進擴大年輕客戶群體。

　　怎麼用好節日節點？

　　張小波介紹道，每一個節點都是“特別的日子”，更是大眾的“記憶坐標”。“節日+體彩”能夠借力特定時間點貼近群眾，展現內容豐富的活動，制造好的傳播效應，引發目標對象的關注，提升品牌知名度和聯想力。

　　例如，每逢“七夕”“5·20”等年輕人喜好的節日節點，重慶體彩就抓住該群體易産生共鳴且情感需求豐富等特點，定制化打造獨特的活動形式和玩法，創造更有活力的勢頭和氛圍，吸引年輕群體加入到體彩“大家庭”中。

　　“IP+體彩”實現品牌聯想

　　碎片化的宣傳，對購彩者而言，難以形成記憶與品牌形象的樹立。IP打造也是近年來加深受眾群體記憶的一個主流方式。

　　為吸引年輕客群，帶來更新更大的活力，重慶體彩通過打造固定時間的活動，增強消費者對于品牌的認知度，實現品牌聯想。

　　“快樂星期四——玩轉頂呱刮”就是體彩品牌IP化的重要體現。

　　據悉，快樂星期四從2022年開始，將每周四作為即開回饋日，打造頂呱刮主題日活動品牌。表現形式上，推出“火鍋+體彩”“電影+體彩”等，通過聯合餐飲、娛樂等商家，將頂呱刮這個傳統的體彩玩法融入百姓生活的方方面面。

　　“固定一天的活動可持續增強與購彩者的接觸和互動。”張小波説，這樣一來，品牌和産品能影響不同年齡群體。通過對多個生活場景進行結合，利用IP娛樂特性不斷創新，能改變體彩的傳統品牌滲透力。

　　2023年起，重慶體彩將持續深耕年輕人更喜歡的平臺，打造更具記憶點的體彩品牌IP，以更時尚的宣傳方式，講好更親民的體彩故事，為未來體彩公益金籌集再提升再提質，帶來更多的潛力與可能。

　　創意拉新觸達更多群體

　　彩票玩法不斷更新，拉新模式也在不停迭代。

　　張小波認為，這是順應時代潮流，向年輕購彩群體傾斜的一個重要舉措。線上線下的同頻聯動，是必不可少的拉新之道。

　　因此，線上下，重慶體彩聯合龍湖、蘇寧、中國移動等開展合作，推出係列主題宣傳活動，為市民帶去福利的同時，擴大體彩品牌傳播度與影響力；與菜多多、社區等合作，推動體彩品牌與更多市民相伴。

　　同時，利用彩票實體店鋪的熱度，將“體彩七夕送清涼 百店連刮麻辣6”等活動，下沉到一線實體店中，以接地氣的形式，吸引更多購彩者，傳遞品牌新形象。

　　此外，入駐集購物、餐飲、休閒娛樂為一體的商業綜合體，利用“商圈+體彩”的思路，將以往傳統的玩法周年慶等固定活動玩出新花樣，觸達更多的年輕受眾群體。

　　線上，重慶體彩挖掘熱度高的互聯網平臺，通過自主創造熱點話題，鼓勵年輕群體加入討論。“用籃球表達愛”競彩籃球活動便是引導活躍在短視頻平臺的年輕群體通過發參賽視頻、帶話題討論等方式，參與到體彩的線上“拉新”活動中。“大樂透 同生緣•愛在5.28” 活動也是通過線上上尋找重慶市全域與大樂透同生日的市民，以發放生日蛋糕和體彩代金券等形式，制造傳播熱點，讓更多人知道大樂透、了解大樂透、喜歡大樂透，起到擴大客戶群體、培養潛在客戶的目的。

　　事實上，不僅僅是體育彩票品牌宣傳形式、拉新方式的創新，近幾年，重慶體彩還在多維度為購彩者帶來更加多樣化的體驗。“品牌的發展思路與社會大環境、消費趨勢密不可分，需以動態的眼光看待。”張小波稱，未來，將以更年輕的創新之姿，探尋體彩行業的新型增長模式，同時，尋找和年輕消費群體的契合點，持續探索品牌年輕化策略，擴展品牌用戶邊界。