一百封電子郵件，不如彼此見上一面。

　　這是重慶“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行宣布啟動那天，企業代表之一的重慶大足財藝五金廠總經理黃健芷説的一句話，也是重慶團企業的共識。

　　從1月7日出發抵達馬來西亞吉隆坡開始，重慶團就開啟了緊湊的行程，23家企業抓住一切機會，走市場、問需求、訪客戶、簽訂單，讓這場新年伊始啟動的組團出海行動，格外務實。

　　1月14日，東盟行重慶團乘坐的飛機抵達江北國際機場，“百團千企”國際市場拓展計劃首站順利結束，但此行蘊含的意味，仍頗值得回味。

　　久旱逢甘霖

　　對雙方企業均是“及時雨”

　　誰是本次重慶團最忙的人？重慶匯帆科技有限公司總經理彭明翠和重慶樹莓科技有限公司總經理曹長鈺當之無愧。

　　兩人的公司合作緊密，本次相約報名東盟行。為了見到更多客戶，兩每人平均採取了把客戶約到入住酒店交流的方式，節約“趕路”的時間。

　　“我們等這次走出去的機會真的太久了！”彭明翠説。

　　東盟行一周時間，兩人見了60多批客戶，基本上除了吃飯和睡覺，都在見客戶。有時候遇到見客戶時間“撞車”，她們就分頭行動，分別與客戶談。

　　其他重慶企業代表也沒閒著。

　　重慶渝貿通科技有限公司副總經理林傑，也是按照早中晚的“節奏”來排時間表見客戶的，甚至還要擠出時間考察當地水果、蔬菜批發市場情況。

　　兆泰貿易（重慶）有限公司董事長鄭弋俊很擅長“乘勝追擊”，對接會上遇到有意向合作的企業，他就馬上發出邀請，擠出時間跟對方進一步洽談。

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　　忙忙碌碌，換來收獲滿滿。一周時間裏，重慶團共簽約合作訂單超3000萬美元，涉及農機、汽摩、五金、農産品等多個領域。

　　“這次東盟行，我用五個字來形容，就是‘久旱逢甘霖’。”重慶鴻泉興業金屬制品股份有限公司業務經理朱昱表示。

　　對馬來西亞和泰國的企業而言，重慶團的到訪也是一場“及時雨”。

　　馬六甲五金建材機械磁商聯合會會長蘇德招見到重慶團後坦言，這是三年來聯合會最熱鬧的一天；泰中商務委員會秘書長莊建湘直言，隨著“一帶一路”建設不斷深入，陸海新通道等物流大通道不斷完善，泰國和重慶拓展合作領域、增進合作關係也將提上日程。

　　馬來西亞和泰國多個商協會都表示，後續將組織企業回訪重慶，為雙方後續往來夯實基礎。

　　拜訪新朋舊友

　　讓重慶企業“海內存知己”

　　“老朋友，好久不見了，歡迎來泰國！”1月13日上午，泰國古利貿易有限公司董事長許作群站在公司門口，看到重慶艾德旺斯商貿有限公司總經理鄭力後，笑著迎了上去，雙方的興奮之情溢于言表。

　　許作群是鄭力結識10多年的朋友。因為疫情，兩人很久沒有見面，得知鄭力要跟隨重慶經貿團到泰國後，許作群就發出邀請，希望在泰國見上一面。

　　這次見面，雙方聊了很久，並現場簽下一筆388萬美元的採購訂單。

　　在鄭力看來，企業合作的産品、技術、合作細節等都可以通過視頻來敲定，但人與人之間的感情，更多還是要靠面對面來增進。

　　這一看法在此次東盟行期間反覆得到印證。

　　1月8日下午，在重慶團和馬六甲企業的對接會上，重慶眾盈服裝有限公司執行董事王嫻與Health 101控股創始人楊軍一見如故。楊軍現場為王嫻“牽線”馬來西亞最大的直播公司負責人，並提出後續可以由眾盈服裝來負責直播間的服飾供應。

　　重慶沙坪壩區的王中婭5年前到馬來西亞打拼，並創立了企業中亞微美國際。得知重慶團到來，她主動報名參加對接會，還提出要一起吃晚餐溝通感情。臨別時，她拿著手機讓重慶團企業負責人掃碼加微信：“老鄉們以後到這邊來，有什麼需要隨時給我説！”

　　市商務委副主任許新成説，外貿企業想在人生地不熟的地方做生意，就需要結識當地的朋友。所以，本次東盟行，也是給重慶團企業創造結交朋友、增進客戶感情的機會。

　　對此，馬來西亞中國商業交流協會秘書長江世波表示，歡迎重慶更多企業來訪，雙方可以加深合作，一起開拓市場。泰國貿易委員會副主席Atip Bijanonda表示，重慶是中泰兩國進出口商品的重要物流中心，希望雙方能夠在汽車、摩托車等領域有更深入的合作。

　　助中小企業走出去

　　期盼實現“百花齊放春滿園”

　　“我們加個微信，後面我到大足來了解一下情況。”1月9日晚上，重慶團企業集體吃飯時，鄭弋俊和重慶奎龍實業有限公司外貿主管鄧森同桌，聊起了大足五金城正在積極推廣的“市場採購貿易方式”這一新出口模式。

　　鄭弋俊覺得這一模式對自己公司的零件出口很有幫助，當即與鄧森約好，回國後就到大足進一步了解情況，後續也考慮到大足五金城創辦材料公司。

　　類似情況，在此次東盟行期間比比皆是。

　　“這次重慶團的成員，多來自民營企業、中小企業。”許新成表示，開拓國際市場，重慶不僅要有規上企業，也要有更多的中小企業。這些企業對豐富重慶整個外貿産品線，提升一般貿易佔比，優化外貿結構可起到很大的作用。

　　另一方面，中小企業也是完善重慶産業鏈供應鏈的重要組成部分。比如本次出行的企業中，就有不少是來自汽摩配件、通機等領域的企業，讓他們更好地開拓國際市場，對重慶汽車、電子資訊等産業發展將産生助力。

　　許新成説，中小企業不像大企業那般資源廣，所以更需要政府部門去牽線搭橋，幫他們拓展市場。

　　對此，東盟行重慶團企業深以為然。

　　重慶蕓利五金制造股份有限公司銷售經理唐永明表示，東盟行中，他結識了馬來西亞中國商業交流協會、泰國羅勇商會、泰國總商會等商協會的企業，而如果只是自己來，恐怕很難與對方搭上線。

　　“希望後面政府團隊去歐美，我也能跟著一起去。”重慶朗馳鞋業有限公司總經理彭傑説，有政府職能部門牽頭，他們這樣的中小企業開拓市場會更容易。

　　本報首席記者 楊駿