1月9日，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行成員兵分三路——

　　政府職能部門拜訪馬來西亞企業發展局貿易促進部、駐馬來西亞經商處，了解馬來西亞貿易整體情況，並推介重慶；十余家企業代表在本地向導指引下，到吉隆坡當地的五金、汽摩等市場考察；還有部分企業約見“老朋友”，商洽合作。

　　與客戶面對面溝通，是重慶企業本次東盟行最重要的目的之一。重慶日報記者跟幾家企業一起去見見他們的“老朋友”，看此次見面是否會摩擦出的新火花。

　　定制化産品獲客戶點讚

　　重慶團入住的酒店大堂，有一組小沙發和一個茶幾，上午9點過，重慶匯帆科技有限公司總經理彭明翠就帶著兩包産品和宣傳冊，坐在那裏等客戶。

　　9點27分，對方公司三名代表抵達酒店，一眼就認出了彭明翠，雙方坐下直奔主題。匯帆科技主營指紋、人臉識別等門禁類産品，對方公司對此很感興趣。

　　“你們的産品卡不卡頓？”“在戶外強光下會不會影響識別？”對方公司研發主管周豪明查看了産品後，接連拋出幾個問題，彭明翠對答如流，對方聽後點了點頭。

　　洽談中，對方公司主要負責人表示，希望購買匯帆的産品投放到當地市場，但希望與市場上其他産品有所區別。他説到這裏時，露出了一絲遲疑的表情。

　　彭明翠立刻回復道：“其實你們很適合我們的定制化産品。”

　　她説，匯帆科技可以根據企業需求，在外觀、功能等多個方面進行定制化生産設計。聽到這一回復，該負責人突然眼睛一亮。他説，其公司面對的是中高端客戶，所以希望塑造“品牌”，匯帆科技既然可以滿足這一需求，他們會考慮深度合作。

　　這場洽談持續了近2個小時，該負責人走時對彭明翠豎起大拇指。雙方約好，後續將進一步洽談定制化産品的問題。

　　“踩不壞”的紙箱打消客戶顧慮

　　中午12點左右，重慶渝貿通副總經理林傑剛見完一個新客戶，午飯都來不及吃，就提著一個登機殼大小的紙箱，趕到了距離入駐酒店約15公里的聊城水果貿易管理有限公司。

　　該公司老板洪明安看到林傑，立刻熱情地邀請他到自己辦公室。落座時，林傑從紙箱裏掏出沃柑、臍橙、愛媛橙、沙田柚，一一擺在洪明安面前。這些都是他特意帶來的樣品，“洪老板嘗嘗。”洪明安笑著點了點頭，拿起愛媛橙開始剝皮。

　　洪明安是吉隆坡水果銷售大戶。去年6月，林傑曾到馬來西亞拜訪洪明安，之後一直保持聯繫。得知本次林傑又到了吉隆坡，洪明安原本身體有些不舒服，但還是決定跟林傑見一面。

　　吃下一瓣愛媛橙後，洪明安立刻點頭説：“這個口感好，甜味足，不酸！”林傑馬上抓住時機開始介紹愛媛橙的具體情況。

　　吃完愛媛橙，洪明安又拿起了沙田柚，掰開吃了一口，眼睛就開始“放光”。林傑心領神會，又開始詳細介紹。

　　精明的商人不會一味説好，洪明安也挑了些刺：沙田柚的籽有點多。林傑笑著説，水果最重要的還是口感，籽多跟好口感比不算什麼。兩人你一言我一語地聊著，水果都被洪明安嘗了個遍，無論是外形和口感，都得到了他的認可。

　　“你們包裝材質有沒有問題啊？”洪明安看到林傑帶來的水果紙箱有些薄，説出了最後的顧慮。林傑二話不説，把紙箱放在地上，整個人直接站了上去。他一個一米七五的漢子，居然沒把紙箱踩壞。

　　這一舉動徹底打消了洪明安的顧慮。他馬上表示，林傑回國後把合作細節理好，大家就簽約，春節後就可以把水果運到馬來西亞來。

　　客戶態度從冷淡到熱情

　　美迪工業有限公司位于馬來西亞吉隆坡，主營家具産品，是重慶市大足區財藝五金廠去年10月就開始溝通的客戶。

　　為了見一面，財藝五金總經理黃健芷坐了一個半小時的車，于當天14點30分抵達了美迪工業有限公司所在地。對方負責人之一接待了他。

　　前往辦公室的路上，黃健芷感覺氣氛有些不太對，兩人雖有説話，但該負責人對自己的到來並不是很熱情。

　　“你們上次寄來的東西我們看了，品質一般，有很多地方不符合我們的要求。”雙方坐下後，該負責人説出了這樣一句話，黃建芷立刻明白了他態度冷淡的原因。該負責人還直言，如果財藝五金廠的産品是這樣的，雙方合作的可能性很低。

　　“上次樣品因為疫情原因，所以品質沒有保證。你看看我們這次帶來的。”黃健芷並不急，而是拿出一盒盒樣品，遞到對方面前。

　　該負責人眉頭微皺地拿起了樣品，很快，他的表情舒緩了些，顯然對這批樣品很滿意。緊接著，他提到一些專業問題，包括財藝五金廠的制作工藝、水準等等。

　　一番交談下來，該負責人對黃健芷的態度熱情了很多，甚至拿出一包産品遞給黃健芷，並表示，如果財藝五金廠能夠生産這種標準的産品，雙方就可以合作。

　　“肯定可以，你放心。”黃健芷看了一下，拿走了幾個樣品，拍著胸脯打包票。

　　臨走時，該負責人又説，自己在中國也有其他合作企業，所以會存在比較與競爭。黃健芷輕輕一笑説：“我們不擔心比較和競爭。”聽到這話，該負責人笑得更燦爛了。他表示，期待黃健芷回國後的報價，也期待雙方能夠有更深的合作。（記者 楊駿）