“攝影窮三代，單眼毀一生。”這句調侃表明瞭攝影愛好者高價買相機的現實。在越來越看重顏值，圖片和視頻成為主流資訊傳播載體的時代，即便對于很多普通人來説，用好相機拍出好照片也成了“剛需”。

　　攝影愛好者李韜發現了這個痛點。他從法國留學歸來後辭去了國家公務員的工作，2013年10月從淘寶網店主起步直至創辦“一拍機合”。在這裏，用戶可以用每天幾十元甚至幾元的價格租用到多種相機，讓原本“天價”的奢侈品走進了尋常人家。從淘寶開始到發展線下門店，從單純的相機租賃拓展到提供攝影培訓等增值服務，僅僅3年，幾乎從未宣傳的“一拍機合”擁有了近6萬用戶，已在北京、成都擁有線下門店，今年年底將拓展到5個城市。

　　李韜告訴記者：“共用相機可以讓用戶用低成本享受到優質的影像服務。其實生活中有很多事可以通過共用實現，希望人們把更多金錢和時間用在人生體驗上。”

　　從淘寶相機租賃開始發現共用相機的高需求

　　李韜在法國留學和工作時幾乎走遍了歐洲所有國家，慢慢地琢磨怎麼在旅行中拍好照片。從拍清楚景物開始，漸漸學會構圖、調光，幾年下來買相機、攝影書籍等累計燒錢“近20萬元”，他笑稱當時的自己就是一個“攝影窮三代”的典型。

　　2010年回國後，李韜接觸了很多攝影愛好者，深感他們的痛點：在硬體方面，“器材黨”需要不斷高投入用于買賣相機；在軟件方面，那時線下攝影培訓匱乏，網絡上教學視頻也不多，“技術黨”學習攝影不方便。他漸漸萌發了做相機租賃的想法。

　　2013年10月，他用50萬元買了約80臺相機，在淘寶上開了一家相機租賃店。有很多人機緣巧合地搜索到他的店鋪，“被動地”成了他的客戶，那會兒一個月能有50單，客單價約300元。創業的萬里長徵邁出了第一步。

　　雖然當時共用理念還沒有普及，但用戶對這種新鮮的模式還是很感興趣。李韜發現，這不僅能解決攝影愛好者的器材基本使用需求，也能讓很多人擺脫資金束縛，不斷體驗到高新科技帶來的器材升級、換新的樂趣。

　　“如果未來能改變大眾的消費和生活習慣，那也算我為社會綠色可持續發展作出的一點小貢獻。”李韜説。

　　後來，實在忙不過來了，李韜選擇專職創業。他放棄了穩定的工作，放棄了很多人眼裏的“光環”，決心在這片“荒蕪”的市場裏做出自己的事業。

　　李韜曾從事商務信用體係建設工作，深知國內信用環境薄弱，租賃行業只有做線下店才能增添信任感。同時，與客戶建立面對面關係，可以獲知更多人對于影像服務的需求。另外，相機租賃費雖然便宜，但8000元以上的押金還是讓很多人望而卻步，他希望線上下開展個人信用擔保免押金的嘗試。

　　2014年春節後，李韜在北京北三環開了一家線下店，起名“一拍機合”。這不僅成了國內少有的成規模地經營相機租賃服務的公司，他也面對面接待了第一位從線上走到線下的顧客。

　　令人意外的是，線上下嘗試中，他發現在起初的顧客群中有50%為“飯拍黨”（指拍明星的粉絲），一群18歲左右的小姑娘，租用最專業相機去機場、演唱會拍攝自己喜歡的明星。但是，她們雖然租用了最好的相機，但是因為不懂技術，拍回來的照片很多都是模糊的。

　　不少人總纏著“一拍機合”的工作人員詢問：為什麼我拍的明星不美呢？與此同時，越來越多的其他用戶也提出了相似的請求：你教教我怎麼用吧。雖然工作人員給他們提供説明書或教學視頻學習，但沒有針對性，用戶又很懶，導致體驗效果很差。

　　“用戶需要攝影的增值服務。”李韜的思路一下子被打開，用戶不只需要租賃相機，他們最終目標是“拍出好照片”。他想到了從實戰角度出發的攝影教學，在實用化的同時融合美學的角度提供攝影審美，這些都是客戶願意買單的。

　　以線下店為載體，李韜從客戶身上發現他們對于影像的更多需求，他們偏好本地化服務，希望可以變通解決昂貴的押金問題，這些需求線上下實踐中逐一解決。因此，即使國內線上攝影器材租賃出現了多家同行，但線上上線下同時開花的“一拍機合”迎來了發展機會。

　　和母親一起創業 全家人找到人生樂趣

　　從“最穩定”的公務員到“最折騰”的創業者，辭職創業之初，在國有銀行工作了一輩子的李韜父母不同意。後來，李韜父母不僅同意了，在他一個人單槍匹馬創業時，退休的李母還從老家趕來鼎力相助。

　　李韜猜測支援的原因是，“爸爸媽媽那代人經歷過改革開放、下海潮，也曾因為各種約束而不得不放棄自我，他們或許在我身上實現了自己曾經的願望。當然，最重要的還是出自母愛”。

　　創業最初的一年多時間，公司裏只有李韜和李母兩人。李母負責公司的財務、客服、倉庫管理，甚至還打掃門店，更操心著兒子的生活。

　　一次，一位日本人租賃了相機需要到府送機，可北京突降大雪，交通幾乎癱瘓。在外的李韜給母親打電話，讓她取消這單服務。李母嘴上答應了，自己卻抱著相機出了門，在雪中走了近一個小時。這位顧客在見到滿頭是雪的李母後，感動不已，連鞠三躬。後來李母告訴兒子：“做生意最重要的是信譽。”

　　讓母親又開始操勞，李韜心理總是有些歉意，可後來他意外地發現，母親的生活狀態也被創業改變了。

　　剛退休的那段時間，李母在家鬱鬱寡歡，因為心臟病還總是臥床，給兒子打電話總是離不開穿得暖不暖、吃得好不好、找對象了沒有老三樣問題。但創業生活的忙碌和不斷接觸的新觀念感染了她，讓她開始了嶄新的退休生活。

　　如今，年近60歲的李母看上去神採奕奕，氣質斐然。她樂于接受新鮮事物，有很多年輕人朋友。前幾年，李韜帶父母去新西蘭遊玩時，母親自己駕駛飛機獨立起飛和翱翔，在北極遊玩時，母親還和父子倆一起半夜在雪地裏狂奔，開心得像個孩子。不久前，李母自己要求去肯尼亞拍獅子老虎，儼然探險家模樣。

　　“我沒想到創業改變了我們家庭的親子關係，讓我的父母找到了人生更多的樂趣。”李韜曾拉過很多能幹的朋友一起創業，但最終總是卡在父母那一關，他特別想告訴父母那一代人，退休的生活不是只有幫兒女看孩子，其實可以有更多樂趣。

　　增加影像增值服務 從小共用拓展大共用

　　創業近3年來，相機租賃業務穩步上升，李韜也開始嘗試提供更多樣的影像增值服務。現在，“一拍機合”推出的攝影培訓課程很受歡迎。他們從中央美術學院等專業院校聘請老師，把專業的攝影課程優化為實用性課程，小班一對一帶相機教學，（一人一臺單眼帶回家免費使用1個月），不僅教授構圖、打光等攝影基本技法，還讓學員學會如何高級地修圖，把普通的照片修出國畫風。

　　同時，李韜在和銀行、網絡信用擔保機構談合作，未來有希望大規模地以個人信用擔保，免押金租賃相機。他還正在調研、研究如何吸納家庭閒置相機共用的服務，讓小共用變成大共用，提供全方位的城市影像服務。

　　為了創業，33歲的李韜曾經賣掉自己在北京的房子。面對後來房價暴漲的現實，他承認自己有過壓力和負面情緒，但他不後悔，這幾年所佔領的創業先機，以及得到的精神收獲是無價的。

　　“我希望能改變行業的消費習慣，讓我們的品牌更可靠、更有信任感，讓人們可以通過共用享受更多彩的生活。”（記者 陳璐）

【糾錯】

責任編輯： 薛濤