當地時間1月12日下午，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行活動之一——中國（重慶）-泰國企業經貿對接會在泰國曼谷舉行。現場，重慶5家企業與泰國方面簽署合作協議，總金額超1000萬美元。

　　當天簽約的項目包括鐳射電視採購、電子鎖採購、物流全鏈條服務等。其中，由兆泰貿易（重慶）有限公司簽約的發電機、耕機採購訂單，金額達500萬美元，是本次東盟行期間重慶團簽下的單筆最大金額合約。

　　重慶渝貿通也在對接會上簽下了300萬美元的合作協議，其副總經理林傑表示，泰國達拉泰批發市場是東南亞最大的生鮮農産品批發市場，本次與對方簽約，讓渝貿通對今年深挖泰國市場有了更多的期待，希望後續能夠在泰國拓展更多業務，拿到更大的訂單。

　　重慶市商務委副主任許新成現場介紹了重慶經濟、開放、市場等情況，並向泰方拋出“橄欖枝”，歡迎更多泰方企業到重慶參觀、旅遊，投資興業、互利共贏。

　　中國駐泰國使館經濟商務處參贊張瀟瀟在對接會上表示，重慶是西部陸海新通道運營組織中心，近年來開行了眾多西部陸海新通道鐵海聯運班列和中老鐵路班列，與泰國合作潛力很大，期待未來雙方能夠進一步加深交流。

　　泰國農業部部長特助Mr.Narapat Kaewthong表示，重慶組織經貿團來到泰國，體現了“中泰一家親”的理念。本次雙方以面對面形式交流，可以增進雙方友誼、提升雙邊關係。

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　　一場期待已久的線下對接會

　　12日舉行的中國（重慶）-泰國企業經貿對接會，是“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行期間，重慶團最後一個大型活動。這也是重慶團的企業在東盟期間，最後一次集中對接泰國企業。

　　這場對接，雙方企業期待已久。

　　三年疫情，重慶團很多企業都沒有到過泰國，與客戶線下溝通機會幾乎為零，更不要説拓展泰國市場了。所以，在這場對接會上，充滿了尋求合作交流的氛圍。

　　借對接會打開泰國市場

　　兆泰貿易（重慶）有限公司（下稱兆泰貿易）董事長鄭弋俊，是本次對接會最大的贏家——與泰國的愛海外有限公司簽訂了500萬美元的合作訂單，這也是本次東盟行期間，重慶團簽下的單筆最大訂單。

　　這是兆泰貿易在泰國的首筆訂單。

　　“新冠疫情三年，我們沒怎麼在東南亞市場發力，只把目標鎖定在越南。”鄭弋俊説，公司當時考慮到出入境等問題，決定先深耕一地，做好了再考慮其他。

　　事實也如他們的預期。從2020年到現在，兆泰貿易在越南不僅站穩了腳跟，其農機和電摩産品，在越南市場的份額已排在行業前列。至此，鄭弋俊有了進一步拓展東盟市場的念頭，開始對接泰國、馬來西亞、寮國等國企業，希望將産品打入當地市場。

　　疫情未除，對接泰國客戶時，他遇到的最大問題就是缺乏線下交流。

　　“去年下半年，我就跟這次簽約的客戶對接上了，還寄了些樣品給他，邀請他去我們在越南的工廠參觀。”鄭弋俊説，但當時因為疫情出入境不便，雙方又是剛認識，所以合作一直沒能更好地推進。

　　“百團千企”國際市場拓展計劃開啟後，鄭弋俊覺得這是個機會，在報名參加的同時也向海外有限公司發去了邀請，希望對方參加對接會，雙方能夠進一步商洽合作。

　　“對方一聽，馬上來了興趣。”鄭弋俊説，雙方在重慶團出行前又進行了深度溝通，最後商定在對接會上進行簽約。

　　鄭弋俊説，這筆簽約，讓兆泰貿易邁出了打開泰國市場的第一步。

　　“太需要這樣的線下對接了”

　　重慶匯帆科技有限公司（下稱匯帆科技）在泰國有很多客戶，其總經理彭明翠表示，自己邀請了多家客戶12日來參加對接會。

　　這當中也有“幸福的煩惱”。

　　“客戶都很積極，我一個人應付不過來。”彭明翠説，為了把每個客戶都安排好，她直接聯繫當地經銷商，希望對方安排幾個人到現場來幫忙。據不完全統計，一場對接會下來，僅彭明翠一個人就對接了4撥客戶。

　　“我們確實太需要這樣的線下對接了。”彭明翠告訴記者，泰國一直是公司的重要市場，疫情三年，公司只能通過線上方式對接，其效果肯定不如面對面溝通，因此一直盼著重慶能組織類似的活動。所以，得知“百團千企”國際市場拓展計劃後，她第一時間就報名參與，希望盡早實現與客戶線下面對面交流溝通。

　　從結果看，這次出行匯帆科技確實有很多收獲。在馬來西亞期間，匯帆科技與當地客戶簽署了合作協議，也收獲了不少合作意向。在12日的對接會上，匯帆科技還與一家客戶簽下採購協議，對方將採購匯帆科技50萬美元的智能門禁係統投放泰國市場。

　　請主持人喊話找合作對象

　　同樣期待的，還有泰國企業。

　　進入自由對接時間後，一家泰國企業代表看著各自洽談的人群有些不知所措，急得向現場的主持人求助。

　　“這位女士想問，這次來的重慶企業中，有哪家是做五金的？”得知訴求後，主持人拿著話筒喊了一聲，重慶團頓時有幾家做五金的企業走上前，拿出名片交流。

　　看到這個方法有效，重慶和泰國的企業紛紛找到主持人，請其幫忙詢問是否有對應企業在場。這一方式效果明顯，企業“配對”效率也更高。

　　“沒有找到合作對象的企業也不用急。”泰國總商會是本次活動的泰方負責單位，其現場負責人看到大家溝通積極，又拿起話筒向在場企業喊話，表示將把重慶團的情況分發給商會成員，也會把商會所有企業的資料和聯繫方式，包括未到場企業的情況整理成冊，發給重慶團，方便大家後續溝通。

　　一位泰國企業代表現場表示，中國一直是泰國重要的貿易夥伴，本次重慶組織企業團到訪泰國，推動了交流合作，希望雙方後續能夠有更多合作的機會。

　　市商務委副主任許新成表示，本次出行，主體是企業，舉辦對接會的目的也是給企業搭建溝通交流的平臺。希望通過這次線下對接會，能有更多的重慶産品賣到泰國，也有更多泰國的東西進入重慶。

　　本報首席記者 楊駿