19日，以工業類為主、超七成為機電産品的第133屆廣交會一期落幕，到會境外採購商6.6萬人，出口成交128億美元，成效超過預期。
在外貿總體發展仍面臨諸多困難挑戰時，機電産品出口成績可謂亮眼。一季度，我國機電産品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。同期，福建機電産品出口1261.1億元，增長29.3%，佔同期全省外貿出口總值的43.9%。
亮眼成績是怎樣取得的？未來如何繼續保持出口高增速？業內人士認為，緊盯國際市場新需求，不斷加大技術創新、提升服務水準、拓展銷售渠道，是外貿企業的必然選擇。
出口“爆款”，開辟新的藍海
剛公布的2022年度廣交會出口産品設計獎（CF獎）獲獎名單裏，福建天成時代新能源科技有限公司斬獲工業制造類銅獎。
獲此殊榮的IN1800便攜儲能電源産品集聚了50分鐘極限快充、功率並聯、10毫秒不間斷供電、休眠安全運輸等多項先進技術，整機15公斤的高能量密度設計突破了鐵鋰儲能電源體積重量的極限。3月在新加坡舉行的中國機電産品品牌展覽會上，這款産品也備受青睞，現場對接的採購商絡繹不絕。
“在20多年傳統柴汽油發電機行業經驗的基礎上，2019年11月我們成立了天成時代新能源公司，是福建省第一家專業做攜帶型儲能電源産品的生産制造型企業，在三年新冠疫情期間仍然逆勢增長。”天成時代銷售總監鄭鋒琴介紹，新冠疫情期間，戶外經濟蓬勃發展，便攜儲能産品在戶外露營、防災備電、野外活動等場景中運用廣泛。
近年來，隨著全球綠色能源轉型步伐加快，歐美日等發達國家、南非印尼等缺電國家的家庭儲能電源、小型工商業儲能電源等新能源産品需求迅猛增長，鋰電儲能産品成出口“爆款”。
踩準點的天成時代，營收每年基本保持成倍增長。
同樣及時轉型的還有福州斯珀爾機電有限公司。本屆廣交會上，其自主研發的新品210電池片及太陽能光伏材料，為公司帶來了100萬美元以上的意向訂單。
“過去20年生産水泵、發電機組等産品的斯珀爾，近兩年正全力推進‘智造+質造’轉型，正是這次轉型為企業開辟了一片商業藍海。”該公司的相關負責人介紹，“公司瞄準新能源行業廣闊的市場前景，加大技術創新和自主研發力度，成功進軍太陽能行業。”與其他同行業的産品相比，斯珀爾的太陽能面板擁有清潔環保、使用便捷、維護簡單等優勢，在本次廣交會上也收獲了眾多境外採購商的頻繁詢盤。
訂單減少，倒逼企業提升服務
同處機電産品賽道，更多企業坦言，當前海外訂單的減少，讓他們必須採取調整市場方向、提升服務水準等應對措施。
“第一季度訂單整體下滑還是比較明顯，相比去年同期，我們感覺到市場終端消費者購物時更慎重了。”福建榮耀健康科技股份有限公司銷售總監陳梅英介紹，公司主營家用智能按摩椅、按摩沙發、局部按摩器等50多款産品，外銷市場佔六成。但由于原來主攻的美歐市場經濟陷入“滯脹”、消費者生活成本增加，按摩椅這類非必需品的採購量明顯下滑。
參加新加坡展時，榮耀也借機考察了多個東盟重點貿易國家。此番考察也堅定了公司的策略：以東盟市場的增長來彌補歐美份額的下降。
與成熟的歐美市場相比，東南亞市場大型項目少、規劃性沒那麼強，同時正享受人口紅利消費帶來的經濟增長以及基礎設施建設帶來的經濟發展，仍存在較多的市場機會。
以新加坡為例，原本的市場都被本土品牌、高端産品佔據，“在經濟形勢不好時，消費者就會更追求綜合性價比。我們的産品品質優良，品牌溢價不高，這正是拓展市場的良機。”陳梅英説。
如今的榮耀，更注重展示自有品牌，讓工廠直接到達目標市場、觸及消費者。“我們不僅賣産品，也提供行銷方案，與我們的客戶共同服務好消費者。”她表示。
廣交會上，榮耀展示了配備特色小腿揉搓、全新電動伸縮腿、全身氣囊包裹和多種智能操控方式的新品。應對疫情後消費者對健康的重視，他們還導入醫療模組功能，可測量心率血壓，讓産品具備健康監測能力。
進入4月，隨著西方各個節日的陸續到來，可作為送禮選擇的按摩椅市場開始回暖，榮耀産能安排已與去年此時大體相當。
中國機電産品進出口商會對本屆廣交會參會企業的調研顯示，36.8%的受訪企業預計今年上半年出口額同比增長，對全年出口額持增長預期的企業比重擴大至42.5%。
未來可期，亟需補足短板
海關數據顯示，今年一季度，我國機電産品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。電動汽車、光伏、鋰電池等“新三樣”競爭優勢持續釋放，一季度合計出口增長66.9%，拉動出口整體增速兩個百分點。憑借巨頭寧德時代的優異表現，同期，福建鋰電池出口交出了增長169.8%的高分答卷。
中國機電産品進出口商會新聞發言人高士旺認為，“新三樣”出口高增速，既與産業變化帶來的市場機遇有關，也得益于我國完備的産業鏈和供應能力，以及前瞻性與階段性遞進政策的促進作用。“當前市場需求遠未飽和，未來一段時間，我國‘新三樣’出口仍將保持較高增速。”
也有業內人士認為，往後看，我國機電出口遇到的機遇與挑戰並存，一些國家經濟衰退風險、AI技術推廣的不確定性，疊加國際分歧加劇，國內機電産品進出口的阻力猶存。
在福建，盡管機電産品出口增速高于全國21.7個百分點，但在外貿出口總值中的佔比低于全國約20個百分點。帶動全國出口增長明顯的“新三樣”中，我省僅有鋰電池出口規模較大，支撐外貿高速增長的動能亟需補足。
“去年我們成為整個行業內第一家産品獲得歐洲權威機構TUV認證的企業，開拓線下市場有了‘敲門磚’。”鄭鋒琴介紹，近年來公司持續加大研發投入，不斷進行技術創新，零部件的高自制率也讓成本控制更有優勢。
從去年開始，天成時代就布局線下市場。今年在原有業務的基礎上，還計劃參加更多展會，增加曝光度，拓展新的銷售渠道。（記者 鄭璜）
