近日，在“貴粵薈·中山館”800多平方米的展廳內，貴州鄉里鄉親電子商務有限公司總經理蔣鑫忙得不可開交，集採、直播、代發、開品鑒會、調度供應鏈……粵港澳大灣區禮品團購爆單，尤其是新近上市的紅心獼猴桃，因甜爽營養受到粵港澳消費者青睞，成為鄉里鄉親電商平台的主打産品。
作為“黔貨出山”的省外重點倉，“貴粵薈·中山館”是貴州省商務廳甄選貴州好物面向中山、輻射粵港澳大灣區的“一扇窗”。目前，這張向廣東中山遞交的嶄新“名片”，由貴州鄉里鄉親電子商務有限公司建設運營。
“農為政首，多年來國家每年的一號文件都和農業有關。”2015年，還在水城一小當鄉村教師的蔣鑫看到很多學生家貧、父老鄉親們空有好貨卻賣不出好價格的困境，毅然轉身投入農産品銷售行業。他以“電商+零售店+農戶”的模式拼搏數載，陸續將六盤水1000多種農特産品搬上線、搬出山，賣向全國。
後來，蔣鑫在中山設立了鄉里鄉親廣東分公司，隨後又憑藉多年的黔貨銷售經驗獲得了“貴粵薈·中山館”的運營資格。今年8月17日，貴州鄉里鄉親電子商務有限公司獲得貴州省2023年第一批電子商務“十百千萬”工程示範項目榮譽。
“粵港澳大灣區消費者對産品的要求非常高，如果品質、賣相不好，産品復購率就不會高。”蔣鑫説，以前做電商只需要把産品放到互聯網銷售就行了，如今轉型做“數商”，則需要更系統地去抓取消費數據，精準分析産品、喜好和消費人群等。最近蔣鑫帶領團隊根據粵港澳大灣區的市場反饋，與六枝特區一家菌菇供應商對接，指導他們重點培育菌菇蟲草花、羊肚菌、香菇和木耳等，並且改用半透明的包裝設計，符合粵港澳大灣區消費者的喜好。
作為黔粵溝通的“探路者”，蔣鑫和團隊逐步摸索出了一套助力“黔貨入灣”的經驗。“在中山，夏天要多為水果備貨，尤其六盤水的刺梨、獼猴桃等水果品質上乘、口感濃郁，非常受歡迎。而在冬天，臘肉、醬酒、菌菇類等産品特別暢銷。我們要根據産品的復購率和市場反響，適時調整生産，科學調配産品的品類和數量。”蔣鑫説，經過一年來的運營，“貴粵薈·中山館”在品控及服務方面的口碑度越來越好，消費者來了，社區團購來了，阿里巴巴來了，美團來了，抖音達人來了，商業協會來了……2022年，蔣鑫又在深圳成立了分公司，今年貴州鄉里鄉親電子商務有限公司年營銷額預計超3000萬元。
“貴粵薈·中山館”所帶來的榮譽和高光讓蔣鑫心底的目標愈加清晰。“現在的市場變化很快，公司沒有固定的運營模式，最重要的就是縮短中間商環節，把更多利潤分給農民。”蔣鑫坦言，無論市場“陰晴圓缺”，“鄉里鄉親”都將與時偕行。（記者 孫勤）
