圖片故事: "美國合夥人"中國做代購 給美國人買東西
2017-08-16 09:54 來源: 新華網
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2017年8月9日,上海,三個美國合夥人在上海從淘寶開始了自己的創業。從左至右:Charlie、Jay、Tyler

    2017年8月16日報道,魚香茄子,幹鍋花菜,肉絲炒面……在上海路邊的一家湘菜館裏,Jay、Charlie和Tyler三人的點菜分外熟練,除了長相和語言以外,這三個筷子用得很順溜的美國人,正在上演一出“美國合夥人”的創業故事。

    三個“美國合夥人”的分工和明確,Jay和Charlie負責公司的方向和團隊建設,而Tyler則作為技術負責人,處理從網站到辦公室IT的一切內容。

    三個人的故事其實很簡單,就是幫助“老外”們在淘寶上購物。這樣一件我們看來尋常的事情,在老外們眼裏,猶如“四大發明”一樣神奇。

    老外看淘寶羨慕嫉妒無奈

    “在此之前,我們都從中國同事和朋友那裏聽説過淘寶,但要買總得麻煩他們,我們都覺得很不好意思,所以一般都不買。”曾經在復旦附中教授宏觀經濟學的Charlie,提起淘寶來還有點唏噓。“如果我想買,就會在上課的時候説,同學們,接下來的10分鐘,幫我買以下這些商品。”

    2015年7月,不甘心只做一個老師的Charlie突然想到,中國人人都愛淘寶,而有很多外國人跟自己一樣,因為語言不通而放棄,如果做一個網站,把淘寶和天貓的商品全都翻譯成英文,讓外國人可以看懂,一定是個好主意!

    拉上了Tyler和Jay的Charlie,全身心地投入到了網站的開發上。在網站上線之前,三位創始人已經成為了資深剁手黨。“我們還買了電視,抱枕,給狗狗Doge的獅子頭套,TJ買了一臺讓他非常滿意的電腦,還有思念已久的家鄉食物.....”三人甚至將上線的網站命名為Baopals。

    老外從淘寶愛上中國貨

    在網站剛剛建立初期,“老外”們在Baopals上面下單,Jay,Charlie和Tyler會密切關注每一個訂單,將英文地址翻譯成中文再用Baopals的淘寶賬號下單。讓Jay意外的是,流程並不是影響“老外”們下單的主要原因,信任才是。

    “因為媒體偏見和各種各樣的原因,外國人對在淘寶並沒有多大信心。而當你真正在淘寶上親身購買過以後,你就會發現完全不是那樣。”在Jay和Charlie看來,他們要做得是去改變“老外”們誤解,中國的網購即使在世界也是領先水平。“下單快遞一天就到,這在美國是無法想象的,就連亞馬遜也做不到。”

    “當‘老外’們看到其他‘老外’也在購買這裏的産品,那麼他們就會對中國的産品産生信任。”Jay舉起了自己的手機殼,那是不久前在淘寶上下單買的。“我在美國的爸媽之前都沒有聽説過小米。但如果我跟他們説小米是個不錯的品牌,他們做手機、做電視、做空氣凈化器,有著全世界最好的質量,但價格只有美國的一半甚至三分之一,這簡直是個奇跡。”

    除了質量好以外,淘寶的萬能更是Jay所津津樂道的。為此,Jay在Baopals上還專門開了一個每周更新專欄叫做CCC(TheCool,TheCheap&TheCrazy)已經出了70期,風靡全球的手指陀螺算其中比較常見的商品,個人桑拿箱,個人飛行器這種商品更是吸足了老外們的眼球。

    未來機會在中國,在淘寶

    現在,Baopals有接近20000個注冊用戶,累計訂單量超過10萬個,用戶共購買了60萬個産品。Charlie和自己的夥伴們,也將自己搬出了創業公寓,轉戰到了寫字樓裏。

    淘寶對于“老外”們也同樣具有魔力,每個用戶來Baopals平均會點開14.9個頁面,停留10分44秒。女裝、家居和電子産品,成為了老外們最喜歡網購的類目。

    Jay曾經自己統計過,“老外”們對于商品的搜索頻率,結果驚訝的發現,搜索最多的是自行車、小米、iPhone、權力的遊戲、靴子、PS4緊隨其後,“有趣萬聖節服裝”和“性感服裝”也是名列前茅。

    在7月份的網商大會,Jay搶到了前排提問的機會。

    Baopals的成功,讓三位創始人和淘寶之間的關係越來越緊密。今年7月初,Jay和Charlie和Baopals內容負責人Ginger就參加了新網商峰會,在現場甚至搶到了提問的機會。説起淘寶上的功能,不管是直播,還是短視頻,甚至是達人賬號,Baopals團隊都顯得頗為熟悉,甚至在Baopals的下一次更新裏,Baopals團隊將參考微淘的理念,推出迎合外國消費者口味的購物社交板塊,讓消費者能真正的互動起來。

    實際上,很多Charlie的美國朋友一直在問Charlie,為什麼能夠待在中國五年這麼久?“當你真正去到西方的時候,你會發現機會還是在中國的。”Charlie如是説。(來源:東方IC/牛鏡)

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【糾錯】 責任編輯: 何險峰、陳璟春
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