新華社敘利亞阿勒頗12月15日電 通訊：用橄欖皂“敲”開中國市場大門——敘利亞企業的生意經

　　新華社記者汪健 鄭一晗

　　“中國消費者喜愛天然産品，而這正是我們公司的優勢所在。”敘利亞達卡·卡迪馬公司行銷代表塔裏克·沙米言談間頗有自信。

　　達卡·卡迪馬公司總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，主營天然橄欖皂等植物制洗護用品。“達卡·卡迪馬”在當地俗語中指傳統、老派之物，準確反映了這家公司的産品特色：傳統、天然、精致。達卡·卡迪馬牌橄欖皂在阿勒頗馳名已久，也是這座城市悠久手工業傳統的鮮活例證。

　　11月24日，在敘利亞北部城市阿勒頗，達卡·卡迪馬公司公共關係主管舍赫姆·達昂（左）和行銷代表塔裏克·沙米在産品陳列室內交談。新華社發（阿馬爾·薩法爾賈拉尼攝）

　　“敘利亞擁有制造橄欖皂的最佳條件，橄欖皂是當地特色産品。這種肥皂制作過程耗時一整年。”達卡·卡迪馬公司公共關係主管舍赫姆·達昂對記者説，作為阿勒頗本地家族企業，達卡·卡迪馬對當地傳統特色的重視體現在原料選用、制作工藝等各個環節。

　　傳統底蘊造就産品美譽，但在戰火不停、經濟凋敝的敘利亞，恪守傳統不足以保障企業生存。于是，達卡·卡迪馬在新品開發、市場開拓方面，走上了求新求變之路。

　　在這家企業的産品陳列室中，從“經典産品”橄欖皂，到添加多種植物原料和精油的改良肥皂；從主打的肥皂産品，到品類廣泛的洗護産品；從傳統布袋包裝，到精致木盒包裝；從阿拉伯語標誌，到多語種産品説明……

　　這是11月24日在敘利亞北部城市阿勒頗拍攝的達卡·卡迪馬公司生産的肥皂。（印制文字意為“阿勒頗 達卡·卡迪馬”） 新華社發（阿馬爾·薩法爾賈拉尼攝）

　　記者發現，在部分産品的最新包裝上，除了英文、法文和俄文説明，還印制了中文説明。“我們對中國市場有很高期望。”舍赫姆説。

　　此前，公司已經將産品出口到法國、伊拉克、阿爾及利亞等國，也曾通過代理接觸過中國市場。現在，中國市場在公司戰略中的地位已然上升。

　　去年11月在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會上，中國代理商將達卡·卡迪馬公司的肥皂帶到了會場，不少參觀者對産品表示有興趣。“中國消費者對我們産品的反饋不錯，但我們還想實現更好的行銷，接觸到中國更廣闊的顧客群體。”舍赫姆告訴記者。

　　11月24日，在敘利亞北部城市阿勒頗，達卡·卡迪馬公司公共關係主管舍赫姆·達昂在産品陳列室內查看産品。新華社發（阿馬爾·薩法爾賈拉尼攝）

　　今年11月，達卡·卡迪馬公司參加了第二屆進博會，會場銷量再次超過預期。“進博會是使産品更加國際化的大門。”公司行銷代表塔裏克説，目前公司已經設立了面向中國的專門行銷渠道。

　　這幾天，塔裏克和同事舍赫姆正準備接待來自中國的經銷商，他們正一步步地打開“東方大市場”。

【糾錯】

責任編輯： 黃浩