從2000多萬到13億美元，這家採購商為何在進博會買到停不下來？

　　新華網上海11月17日電（記者鄭鈞天）從首屆進博會採購2000多萬美元，到第五屆進博會出手超過13億美元，新興鑄管（上海）金屬資源有限公司在進博會上的採購金額屢創新高。

　　“我們公司從首屆進博會參加到第五屆，每年都有新的收穫。”新興鑄管（上海）金屬資源有限公司總經理丁鎮江依然在回味第五屆進博會的余韻。他告訴記者，2018年首屆進博會，該公司的採購品種僅有4、5個，主要以再生金屬為主。到了第五屆進博會，該公司的採購品種達到了20余個，範圍也從有色金屬擴展到了化工原料、農副産品。

　　進博會是一個超級集採平台。

　　“公司的老本行是進口有色金屬，但隨着進博會規模的不斷擴大、參展商及展品不斷擴容，我們採購的産品逐漸擴大到紙漿、乙二醇等化工原料，後來逐漸擴展至農副産品，如火龍果、橘子等，現在農副産品的比重約佔15%。”丁鎮江説。

　　“進博會是一個超級集採平台，在這裡，我們不用走出國門就能找到合適的外國客商，將我們的採購名單從幾個知名外商，擴展到更多産品優、質量好的中小外商，更讓我們的採購國別和産品更為廣泛。”丁鎮江舉例説，原來該公司的有色金屬採購聚焦於一些南美産銅大國，但在進博會上，他們發現俄羅斯、土耳其、坦桑尼亞等國産的銅品質也十分過硬。隨着該公司對銅的進口需求越來越大，他們就將目光瞄向一些“非主流”的産銅國家。

　　進博會是一個中企觀察世界的窗口。

　　新興鑄管（上海）金屬資源有限公司母公司、中新聯進出口有限公司董事長楊萬良認為：“進博會讓更多國家、更多客商有了展示自己的舞&。我們也在進博會上挖掘到了很多商機，尋找到潛在的合作夥伴。因此，我們專門組隊到進博會上來‘開闊視野’。”

　　“進博會為中國企業和各國客商搭建了一個新産品展示、高效交流的平台。我們很多商業夥伴都是在進博會上認識的，進博會可以説是我們的媒人。經過彼此充分了解，建立了互信關係，進而實現了‘買全球更便捷、賣全球更順暢’。”楊萬良感慨道，萬商雲集的進博會是直觀了解各國客商優勢、讓中外客商面對面溝通的平台，是企業發展新機遇的起點。“這種機遇在各國飽受疫情衝擊的情況下，尤為珍貴。在受疫情阻隔的情況下，進博會是中國企業觀察、體驗世界大市場的窗口。”

　　進博會是一個強大的“培養基”。

　　採購商和參展商普遍認為進博會平台作用十分重要。

　　“進博會琳瑯滿目的新産品、新技術、新服務，為公司業務拓展打開了新思路，讓我們認識到要不斷適應市場變化、優化供應鏈以廣泛鏈結更多上下游合作夥伴的緊迫性。”丁鎮江説，在進博會上結識合適的外商只是第一步，“看中了他們的産品，我們後續還要解決物流運輸問題，讓他們把産品運得出來、停靠在合適的中國港口、以最快的速度到達下游企業的廠房裏。在尼日利亞、貝寧等國，我們已經構建了當地物流企業與供應商的合作網絡，我們訂購的産品會以最快的速度發貨、裝箱、生成運貨單、運往中國。”

　　“進博會給了我們平台，剩下的就是要提升企業自身能力建設。”楊萬良説，年年來進博，年年感覺有新變化。技術迭代、新創意層出不窮，也激發了企業的創新靈感。

　　“13億美元肯定不是我們在進博采購的上限，相對於中國的消費大市場來説，未來市場需求仍有待挖掘。相信在第六屆進博會上，我們的採購金額將再創新高！”丁鎮江滿懷信心。