“中國是我最重要的市場”——印度手工地毯商伊姆蘭的進博故事

　　新華社上海11月9日電（記者卜多門、賈遠琨、黃安琪）“你現在來吧！”本屆進博會上，來自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭·拉赫一邊給顧客介紹，一邊忙着在手機上回復老客戶的消息。連續五年參加進博會，讓他積累了不少“回頭客”。

　　11月8日，在第五屆進博會消費品展區，來自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭（右）在展廳內展示一塊小地毯。新華社記者 卜多門 攝

　　伊姆蘭的展廳內外墻上挂滿了各種風格的精美織毯、披肩和圍巾，角落裏堆放着卷好的地毯，中間的空地則可隨時鋪開織毯，供客戶體驗挑選。

　　“中國市場很大，手工羊絨和真絲地毯、羊絨披肩有很大的消費潛力。進博會對品牌知名度幫助很大，能帶來全國各地的優質客戶。一屆進博會積累的新客戶足夠用一年時間去維護。”伊姆蘭説。

　　在成長於工匠世家的伊姆蘭看來，織毯是爺爺傳下來的技藝，更是家族的精神財富。這讓他最終放棄醫學學業，轉投手工地毯貿易，並在2013年創立了自己的品牌。

　　2014年，伊姆蘭創立的品牌進入中國市場，目前在杭州、上海和北京都有門店，生意越做越大。伊姆蘭説，他在世界上多個國家都有業務，“但中國是我最重要的市場”。

　　從2018年首屆進博會上18平米的展&，到後來的36平米，再到今年與合作夥伴一起佈置了三個展&，總面積近百平米……五年來，伊姆蘭在進博會上收穫頗豐，展品的種類與檔次也逐年提升。“進博會的規模和級別決定了顧客和採購商對商品質量要求都很高，精品更受歡迎，這對織毯手藝的傳承也是一件好事。”他説。

　　11月8日，在第五屆進博會消費品展區，來自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭在整理地毯。新華社記者 卜多門 攝

　　手工製作一件高檔的羊絨或真絲地毯需要耗費數月甚至數年時間。伊姆蘭隨手指着一塊兩三平米見方的地毯説：“兩個匠人一起合作，至少也需要半年才行，一人一天下來可能連1厘米都織不完。”他解釋説，刺繡底坯羊絨來自喜馬拉雅山區，産量很少；由於羊絨纖維非常柔軟，原絨必須由手工紡織；而織好的絨布，必須以緩慢穩健的節奏進行刺繡——這都需要熟練的手藝。

　　伊姆蘭介紹，高昂的造價決定了手工羊絨和真絲地毯等織物對消費市場有較高要求。在伊姆蘭的家鄉，不少手工匠人因為收入不穩定而選擇了放棄。為此，從小耳濡目染、看著父輩刺繡紡織長大的伊姆蘭感到很難過。他目前與上千名家鄉的手工藝人長期合作，通過收購他們的産品，改善他們的生活。

　　“賣出一塊優質的手工真絲織毯，就能讓一個家庭維持半年甚至一年的生計。”他説。得益於在中國市場的成功，伊姆蘭感到多了一份責任。他資助了一些生活困難的匠人及其子女，也捐助了幾所家鄉的學校。

　　伊姆蘭説，“進博會提倡共享發展機遇，我希望他們也能像我一樣，有機會實現自己的夢想。”他目前正在設計一項獎學金計劃，希望幫助更多手工匠人的後代接受更好的教育，傳承這項古老的技藝。