新華網北京9月2日電 題：中國經濟的韌性|每日一淘：五環外的大生意

　　新華網 任禹西 馮孔 張欣爍

每日一淘首席運營官淡焦成接受新華網採訪

　　好風憑借力,送我上青雲。隨風潛入夜，潤物細無聲。

　　經濟發展的東風吹起時，無數的企業隨風而起，發展，壯大。

　　近十年來，得益于移動支付技術的成熟，無數電商企業在互聯網平臺蓬勃發展，每日一淘就是這些企業中的一個縮影。

　　“我們是2018年成立的，短短一年時間，銷售額突破了100個億。企業迅速發展的背後，是中國經濟轉型帶來的福利，是中國移動互聯網帶來的東風。”近日，每日一淘首席運營官淡焦成接受新華網採訪，回應了社交電商發展趨勢，每日一淘的發展規劃與轉型，5G趨勢下企業的發展空間等一係列社會關注的問題。

　　當我們將採訪需求告知淡焦成時，他欣喜地對我們表示，自己這段時間一直想就中國經濟的未來談談自己的看法。他一直堅定地認為，中國擁有廣闊的市場，中國經濟有韌性。

　　從三四線崛起

　　每日一淘成立于2018年4月，是國內生鮮電商每日優鮮孵化的專業精選會員制電商。通過前端社交分享+會員制，後端直採+直供的S2S共用創業模式，連結去中心化的社群，與每一位創業者實現品牌、團隊、技術和供應鏈資源的共用，最大程度分享社交電商紅利。

　　淡焦成很驕傲，因為他認為自己一開始的路子就走對了，每日一淘瞄準下沉市場的消費升級需求，在三四五線城市擁有更加廣闊的空間。

　　作為一個生鮮行業的電商，每日優鮮主要的業務是在全國中心城市構建密集的社區的前置倉，幫助城市用戶方便地購買到全球優質生鮮，並在配送方面實現一小時的送達。實現這樣的運營需要先去構建社區的前置倉網絡，同時對用戶的密度提出了很高的要求，難以在三、四線城市普及。

　　每日一淘致力于構建一個全市場覆蓋的網絡，為更廣泛的三、四線城市服務，滿足這些地區消費者對消費升級的需求，線上上提供更加優質的生鮮、食品、全球酒水、飲料，還有日用百貨等商品。

　　“在這個過程中最大的困難是如何為三、四線城市的用戶找到與他們需求相匹配的商品。這類商品具有幾個顯著特徵，一是隨著消費者年輕化，他們的資訊獲取量和消費需求都逐漸與一、二線城市接近。平臺需要構建夠符合他們實際購買力，同時能夠滿足他們需求的商品組合，增強對用戶需求的把握。目前，企業構建了100多人的商品採銷隊伍，不斷與用戶緊密溝通，從而建成比較豐富的商品供給平臺。”淡焦成説。

　　此外，在海量的需求背後，企業投入精力搭建智能化、係統化的數據分析平臺，將用戶分散化的需求，快速地通過大數據提煉出來，然後通過快速響應的係統讓每位消費者實現對商品的購買、分享、解讀、售後。

　　每日一淘正因有著這樣的定位和理念，逐漸獲取了一定的市場份額。“目前，每日一淘已經初具規模，擁有堅實的發展基礎和一支成熟的團隊。我們希望繼續在中國市場深耕，為廣泛的三、四、五線城市的消費者，提供優質商品。要實現這一點，需要中國經濟，特別是制造業的結構性升級。”

　　以“用戶第一、共創卓越、誠信正直”為企業理念的每日一淘一直在思考如何能夠不斷地進化，去跟進新技術、新需求和新科技，並把它們轉換成企業自身發展的動力。

　　廣闊的發展空間

　　中國的經濟發展與消費環境日新月異，淡焦成對于中國未來的消費場景有著自己的設想。他認為，中國的消費市場非常復雜，一二線城市的消費者和三四五線城市的消費者的消費理念完全不同。一二線城市的消費者比較看重效率，想要的商品希望能夠馬上得到，三四五線城市的消費者願意為了節省一些金錢而付出一點時間。在未來這兩端分化的會越來越明顯，如何為他們去提供差異化的服務産品是一個挑戰。

　　“我們未來也是一樣，應該説為不同的市場用戶去提供和他匹配的商品和服務，誰在中間能夠找到自己的目標用戶，能夠精準的去定位好自己的用戶，同時還能夠為他提供簡便和高效的工具，我覺得這樣才能去構建未來的競爭能力。”淡焦成説。

　　隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的發布和人們生活水準和健康意識的進一步提高，中國人的每人平均壽命將會延長，人們關注的將不僅僅是活著，而是如何能更好的生活，同時也將會衍生出各種新的需求。為了能夠更好地滿足不同年齡段消費者的需求，據介紹，每日一淘在孵化一家叫“貝特甄選”的新公司，希望能使不同年齡段的消費者的不同消費需求得到匹配。

　　“在這過程中會誕生更多新的可能性，也會出現很多新的商業機會，我們和制造業也會建立一種共生關係。如果只用傳統經營方式去面對未來會越來越難，要不斷地往前去擴展邊際，在這個擴展的過程中會誕生很多新的可能性，我相信這可能是中國經濟往前發展最大的機會點。”

　　每日一淘作為一個電商平臺，與傳統的門店經營模式形成了鮮明的對比。在電商這種新興經濟出現之初，就有人思考過傳統經濟與新興經濟之間的關係和他們未來的發展。對此，淡焦成也有自己的理解，他認為未來在新興經濟與傳統經濟之間最終的發展方向是走向融合，在新的混合業態中，如何為目標市場用戶提供更加優質的服務才是核心競爭力。

　　據淡焦成介紹，每日一淘為了更好的服務三四五線城市的用戶，採取了與當地社區和門店合租的形式，把門店變為每日一淘的支取點，使每日一淘與傳統的門店生意形成了一種共生關係。

　　讓分享經濟造福更多家庭

　　值得注意的是，每日一淘在發展自身企業的同時還積極擔負起社會責任。公司在成立之初就將扶貧內容納入規劃。“作為一家以農産品為主要內容之一的電商，我們有足夠資源和優勢去做扶貧這件事。我們希望培養出一批優秀的電商運營團隊，在各貧困地區選擇一款當特色産品幫助貧困戶走出困境。”

　　據了解，每日一淘去年在江西安遠推出了一款紅薯，當地400多戶的貧困戶因為這樣的合作模式，獲得了非常好的效益。今年，企業將扶貧工作的重心放在新疆，在今年6月底、7月初的時候，和新疆地區的一些企業簽訂了扶貧協議，希望幫助新疆農産品實現5億的銷售額。據統計，每日一淘的扶貧工作涵蓋了300多種農産品，接下來將會引入一些新的扶貧模式，幫助貧困地區的農戶實現産品的轉化，增加收益。

　　今年以來，陜西周至、大荔一帶的黑布林、水蜜桃等水果大豐收，産量激增卻面臨滯銷的困境。每日一淘于7月14日了解情況後,7月15日當天團隊就到周至縣馬召鎮進行實地考察。評估通過後第二天就與果農一起緊急採摘,當天即採摘10萬斤,並迅速進行預冷、分裝、打包、快遞,以最快的速度分發到全國各地客戶手中。

　　每日一淘認為，分享經濟所帶來的紅利不應只屬于少數人，而應屬于更多人。因此，社交電商的新模式升級勢在必行，才可以幫助更多優質農産品走進中國的千家萬戶，讓更多人通過更低的門檻參與到分享經濟的價值創造，最終讓更多家庭可以享受到更豐富更便宜的優質商品。

　　從安第斯山脈下的智利農場，到四川西南的大涼山山區，從澳大利亞的茫茫牧場，到江西革命老區安遠縣的田間，每日一淘從全球各地搜羅來了4000多種特色商品，讓它們以更優惠的價格和更好的品質出現在人們面前。

　　每日一淘讓更多人享受到了消費升級帶來的美好生活。住在3-5線城市的人能和一二線城市的人們同步，品嘗到純正的澳洲牛排、香甜的泰國榴蓮、跨海而來的新西蘭奇異果、剛剛捕撈出海的越南黑虎蝦。

　　每日一淘也為很多草根創業者插上了翅膀。不少全職媽媽、公司職員、線下個體店經營者加入了每日一淘，開啟了事業第二春，再次實現了個人價值。

　　迎接即將到來的5G時代

　　時勢造英雄。4G時代催生出了一批明星互聯網企業，在不久的未來，5G會被大規模商用，可能會催生出一些新的商業機會。企業需要做好準備，為用戶提供更多更加形象化、場景化的、視頻化的夠物場景，構建一流的生鮮平臺，這是企業不斷努力的方向。

　　淡焦成預言，圍繞社交化，圍繞新經濟模式進行發展，將是未來中國經濟轉型的一大潮流，社交化將拉動經濟往前發展。未來一定時期內，企業將逐漸把社交化和電商作為公司發展的必要環節。

　　“隨著互聯網的迅速發展，以及即將到來的5G時代，沒有哪個公司可以不採用電商的方式發展，可以不利用社交化工具，可以完全脫離5G，因為用戶已經非常習慣在這些場景裏進行消費。今天的年輕人，甚至老年人都習慣用視頻化的方式，去張揚地表達自己的個性，消費者的逛街、購物，越來越不習慣于只在一個傳統的場景裏去發生。這樣的變化對所有的行業，都提出了新的要求，需要我們能夠迎著這樣的方向往前快速的完成轉變。”

　　近年來，隨著經濟的持續升級以及互聯網的發展，推動了一大批生鮮電商的崛起。然而尷尬的是，生鮮電商的盈利一直難以實現。對此，淡焦成認為，生鮮電商的盈利是完全有機會的，然而現階段需要有一些持續投入，市場還在演變，電商的基礎設施需要有人去建設，用戶需求需要花時間去培養，但已經有了非常明顯的變化。

　　“中國經濟現在是遇到了一些困難，很多人甚至看衰中國經濟。但我想從我的角度來對此進行駁斥，我認為中國經濟是有韌性的，中國有巨大的發展潛力，中國的‘十八線’城市和廣大的農村潛伏著巨大的發展空間。每日一淘是從五環外起步的，我們深刻地認識到，中國不僅有一二線大城市，更有無數的中小城市和農村，這就是中國經濟的韌性所在，潛力所在。”淡焦成説。