新華網北京11月13日電（石海平）當前白酒行業正處於調整期，白酒終端價格整體表現較弱。
今年“雙十一”購物期間，飛天茅&酒的“1499元”標籤頻頻刷屏。然而，記者調查發現，雖然飛天茅&價格有所下滑，但這一價格並非市場真實水平。近期，各大區域市場終端價格普遍維持在2000元/瓶左右。
業內人士認為，行業調整背景下市場份額將向強勢品牌集中，行業龍頭具有一定的韌性，當前酒價信息混亂，建議企業加強價格信息發布。
1499元/瓶？
今年“雙十一”期間，各大電商&&爭相打出“1499元飛天茅&”的醒目標籤。
如某頭部電商的茅&專區顯示，1499元商品需3人成團才能享受這個價格，且限購1件。有的&&則為售價為1499元的飛天茅&酒設置“定時搶購”，且限購兩瓶。記者注意到，這一低價僅限少量搶購或拼單活動，一般難以買到。
一位資深電商運營人員透露，“這是引流策略，實際茅&在電商的常態售價仍在1800元以上。”
電商通過拼團購買、限時搶購等製造低價，也讓有的人以為碰到了機會。記者在採訪過程中發現，有人在打聽茅&經銷商想出讓股份的情況，自己想接盤。而目前的情況是，沒有找到想出讓股份的茅&經銷商。
電商“1499元飛天茅&”這一價格比終端零售均價低出數百元。據新浪財經酒價內參數據，11月11日，53度500ml飛天茅&終端零售均價為1835元/瓶，與上個交易日持平。南都灣財社-酒水新消費指數課題組最新《灣區酒價》顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區主要城市，飛天茅&(2024年和2025年版)的零售均價為1977.82元/瓶。
據記者了解，飛天茅&價格體系依賴渠道控貨與供需平衡，電商的短期促銷不代表整體市場。
記者也注意到，11月5日，貴州茅&在網站、微信公眾號及微博等官方&&同時置頂兩條信息，直指茅&銷售渠道和消費者安全，不僅為了引導消費者認準茅&酒官方銷售渠道，也在提醒消費者謹防虛假招商活動。
業內人士認為，對消費者來説，電商飛天茅&的價格參差不齊，增加了選擇的難度，也給制假售假者找到了機會。
區域探市
記者在走訪北京市場時發現，500ml 53度飛天茅&在北京各區域渠道報價普遍維持在1900-2400元區間，通州一家酒商報價1900元，東城區王府井某煙酒專營店標價2019元/瓶，西城區金融街某酒水直供店單價2158元。西城區一店主&&，“雙十一”前需求明顯增加，動銷比上月加快，目前已經加大備貨，價格保持穩定。
南京一經銷商向記者反映，國慶中秋雙節後絕大部分經銷商其實處於一個無貨或庫存極低的狀態，加上雙節後前端的消費需求有所回落，供需關係相對穩定，使得10月份大部分時間價格沒有太大波動。從短期來看，價格不會有太大的下探空間，因為今年經銷商全年的計劃量已在9月底10月初執行完，且從酒廠層面得知，也不會提前執行明年的計劃。
在東北市場，節氣消費與年終採購疊加，飛天茅&的走量明顯加快，500ml53度飛天茅&散瓶價格集中在1960-2080元區間，原箱價格穩定在2100-2230元。瀋陽一家酒商反映，入冬以後，不少老客戶提前備貨，廠家在貨源調配和終端服務上更加靈活，更有信心應對旺季需求。
轉觀廣東市場，年終宴請訂單激增，倒逼供應鏈提前備貨。番禺區一家經銷商向記者反映，年底動銷將持續順暢，年終宴請訂單已鎖定部分庫存，會提前補貨。廣州酒商的數據顯示，500ml 53度飛天茅&動銷普遍呈現加速態勢，整體單價穩定在1900-2400元區間。深圳羅湖桂園街道一酒類直供店內飛天茅&單價1999元。據媒體調研數據，深圳樣本終端均單價為2008.55元。
在陜西，10月以來2025年飛天茅&散瓶終端價格均在1900元以上，原箱接近2000元。
從終端整體市場來看，今年8月至9月茅&深入16省區市市場一線啟動秋季市場調研，8月動銷開始呈現回暖態勢，9月後動銷顯著回升，經銷商庫存同比下降五成，處於良好水平。
東西南北各地經銷商反饋，茅&價格具有一定的韌性，其深層支撐力來自區域動銷回暖，當前“節氣消費+年終採購”正形成雙輪驅動，推動庫存去化、動銷升溫，為飛天茅&價格構築了一道來自真實需求的底線。
良性協同讓市場總體平穩
茅&價格保持一定的韌性，既有市場方面的因素，也有地方和企業在戰略上的主動作為。
為適應白酒消費方式的深刻變化，發揮貴州白酒獨特性、文化性、生態性優勢，11月3日，貴州省商務廳制定併發布了《關於進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變的指導意見（徵求意見稿）》。意見&&，核心是從“賣酒”向“賣服務”的轉變，同時提出推進産業深度融合等六大重點任務，包括深入實施“白酒+”産業融合行動、“白酒+”産品融合行動、“白酒+”文體融合行動、“白酒+”康養融合發展行動。
在企業層面，今年以來，茅&加強謀劃供需適配，持續夯實市場基礎。
——在配送優化上，茅&加速區域倉儲網絡建設，降低渠道成本。在河南、廣州設立前置中轉倉，面向顧客開放倉儲共享服務，有效降低經銷商經營成本。
——在升級終端服務上，茅&在重點市場推行“體驗式營銷”，有效激發消費潛能，深化用戶情感鏈結。
近日，茅&集團召開黨委（擴大）會議。會議強調，要主動維護渠道生態韌性，持續構建完善的現代化市場管理體系，有力保障渠道體系的良性協同和市場的總體平穩。
白酒行業分析師蔡學飛認為，飛天茅&價格信息混亂是茅&未來需重點解決的問題之一，關係茅&的銷售秩序與價格穩定，對於茅&的長期發展也具有重要意義。在他看來，加強價格信息發布將有助於引導市場形成穩定、理性的價格預期，從而增強茅&線上線下價格的協同性與整體韌性。
據中國酒業協會的報告顯示，當前白酒行業正處於調整期，在白酒庫存高企、價格倒挂等多重壓力下，今年上半年批價整體表現較弱。
中泰國際首席經濟學家李迅雷&&，當前白酒行業面臨需求萎縮下的供給矛盾。從未來趨勢看，白酒産業處於“優質産能稀缺，整體産能過剩”的階段，讓産業增長從“量的積累”邁向“質的躍升”，這既是應對市場變化的必然選擇，也是白酒行業實現高質量發展的關鍵轉折。
中國酒業評論人肖竹青認為，本輪行業調整，會有一些區域酒廠退出市場，市場份額會進一步向強勢品牌集中。酒業龍頭企業在行業調整中具有更強的韌性。
