乍暖還寒時節，浙江嘉興桐鄉濮院鎮國貿名品港市場卻“暖意”十足，商戶們精心陳列出春夏新款服裝，各地來選貨的客商來來往往。新春以來，記者密集走訪一批有全國影響力的服裝市場和産業基地，從百姓“穿衣”這件事，感受消費市場溫度。“春江水暖鴨先知”，透過濮院羊毛衫、三門衝鋒衣、平湖羽絨服這“三件衣服”，消費變革和市場提質的回暖跡象，正在浙江逐漸顯現。

  消費體感：既要性價比，也要“質價比”

  新春開市，記者陸續走訪嘉興平湖、台州三門、桐鄉濮院等多個服裝産銷集散地，感受到了忙碌的“熱潮”。“從年初八開始忙到現在，儘管羽絨服的銷售旺季已過，但仍有不少客戶來補貨，或是了解反季産品，下單的也不少，有些款式已經暫時斷貨了。”平湖中國服裝城某經營戶説。

  濮院不産羊毛，卻擁有全國最大的羊毛衫市場；平湖不産羽絨，卻産出全國八成的羽絨服；全國十件衝鋒衣，其中六件三門造……這些頗為醒目的標籤，見證了浙江構建新發展格局的階段成果。

  今年的政府工作報告指出，着力擴大國內需求，推動經濟實現良性循環。把實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來，更好統籌消費和投資，增強對經濟增長的拉動作用。

  在走訪中，各個專業市場的“掌門人”都不約而同地提到，要用持續的創新引領消費需求的擴容升級。“經歷了三年疫情，消費者的心理、行為和理念都發生了變化。大家在看中性價比的同時，更加注重消費能否帶來更好、更有品質的生活。”

  “以前講究薄利多銷，現在還要提升産品附加值。新機器採用無縫熱封工藝，除了提升産能，更能增強衝鋒衣的防水性和耐用性。”三門縣森波戶外用品股份有限公司負責人鄭源森説。

  “我想從中國傳統文化中汲取靈感，融入羽絨服設計中。”平湖青年設計師沈威廉專注把羽絨服推進時尚圈，他曾帶着自己的原創高級時裝羽絨品牌——克裏斯朵夫·瑞希亮相米蘭時裝周，在國際秀場嶄露頭角。“如今，我們一件羽絨服能以上萬元的價格賣到歐洲，原創設計正引領新的消費潮流。”沈威廉説。

  看似簡單的産品迭代，實則是當地産業結構的調整升級。近年來，在當地政府的牽頭下，三門與浙江理工大學等院校合作成立産學研聯盟，進一步研究提升衝鋒衣面料的功能性；桐鄉濮院則在建立多維度的針織産業智造體系上頻頻發力，讓傳統針織向更高附加值、更高科技含量的“泛針織”産業轉化。

  産業靈感：讓數字貫通每一根絲線

  如今，平湖的服裝檔口店舖最忙的不是老闆，而是穿版模特。伴隨着不斷的吆喝聲，模特會飛快地換衣展示當季新款。線下經銷商、電商店主、MCN（多頻道網絡）機構和主播團隊的供應鏈工作人員，都會在這裡選品、拿樣、定貨。

  線上的熱鬧景象同樣出現在三門。“2023年我們的線上銷量比往年增長了50%，光是電商&&的月銷售額就有一千多萬元。”浙江藍途戶外用品股份有限公司負責人金麗君告訴記者，為了打通産銷一體化路徑，藍途還專門成立了電商直播部門。

  從把市場搬上網，到線上線下融合，再到數字化貿易，針織服裝的集聚地如今成了電商初創者的沃土，為傳統市場吸引了新人氣，更創新了貿易新模式。

  桐鄉濮院很早就敏銳地覺察到電商的巨大潛力，並開始着手毛針織服裝行業互聯網建設。在浙江省羊毛衫協會的主導下，一款依託區塊鏈底層技術、適用於整個服裝時尚産業的數字化&&應運而生，為企業利用數據分析市場提供精準幫助。

  浙江省羊毛衫協會會長吳炳明&&，浙江的服裝專業市場依舊充滿想象力，只不過，它們對服裝産業的帶動，正從單一的“實體市場”向多元的“實體市場+電子商務”“實體市場+數字&&”等模式轉變。

  抱團聚暖：降本增效的“産業新鏈”

  隨着消費需求和業態的變化，這幾年，服裝類專業市場長期固化的“大牌代加工+工廠白牌”模式開始式微，快速反饋、高效協同形成的“産業新鏈”方興未艾。

  “小單快返成為趨勢。在新品未被驗證前，商家先小批量生産多種款式進行市場測試，通過市場反饋快速對‘爆款’返單，再大規模生産。這無疑考驗着整個産業鏈的應變能力。”浙江匯港時裝有限公司總經理沈強説。

  得益於濮院強大的産業鏈製造基礎，面對市場的需求，匯港公司可以快速反應，在備全貨品的同時，又降低了庫存風險。面向全球，這些兼具産能優勢和互聯網思維的製衣企業，如今無疑站在了新的起跑點上，並具有了突圍而出的機會。

  而協同創新、集群發展，也成為浙江傳統服裝産業提升競爭優勢的新“解法”。

  “當前，我們正改變單個企業單打獨鬥的局面，轉而去做強産業鏈生態。”吳炳明説，“濮院8000多家中小企業和120多家規上企業擰成一股繩，才織就了一件大大的‘羊毛衫’，釋放出更為強勁的活力。”

  全鏈視角下的傳統産業打開了發展的新空間。三門縣委書記陳曦&&，對於政府而言，更要堅持外引內培、共創集聚，不斷融入科技與時尚創意，助力産業迭代更新，逐步走出一條“政府推動、科研支撐、企業主導、百姓致富”擴中提低共富路。