新華社杭州7月16日電 題：小球轉動大市場——一家冰雪裝備企業的跨界破局觀察

　　新華社記者夏亮

　　注塑機有節奏地律動，帶着余溫的塑料半球被頂出，猶如珍珠般滾落，自動化的粘和臂迅速而精準地將兩個半球合二為一……盛夏時節，走進位於寧波余姚的雪鷹運動裝備科技公司智能生産車間，一顆顆匹克球正在全自動生産線上傳送，一支支匹克球拍正在注膠成型，準備銷往世界各地。

　　從代工滑雪手套，到創立自主冰雪裝備品牌，這家擁有國家高新技術企業、浙江製造“品字標”等九項資質的製造企業，在冰雪裝備出口市場收縮的情況下，借新近興起的匹克球實現“驚險一躍”，打開了一片新藍海。

　　一顆匹克球，撞開出口困局

　　從2002年代工滑雪手套起步，到2016年創立自主品牌，推出滑雪靴加熱烘乾背包與消毒滅菌多功能背包受到市場追捧，這家集研發、設計、製造、銷售和服務於一體的外貿企業開始在海外市場站穩腳跟。然而好景不長，受國際形勢不穩定及關稅戰影響，企業剛打開的出口市場便受到衝擊。

　　2023年，在美國鹽湖城舉行的一次體育用品展銷會上，企業負責人袁永康第一次接觸到匹克球。“這個結合網球戰術、羽毛球步法、乒乓球旋轉的新興運動，北美年增速35%，場地成本僅為羽毛球的1/3，你們能做裝備嗎？”現場有採購商拉住他問。

　　彼時匹克球對袁永康來説，是一個完全陌生的領域，在了解匹克球的特點後，他敏銳意識到其中的商機，“匹克球運動對場地要求簡單、器材成本較低，適合各個年齡段的人群參與，具有廣泛的市場前景和較強的社交屬性”。

　　回國後，他便立刻着手匹克球裝備生産和研發。在雪鷹運動陳列室，擺放着不同種類的球和球拍。袁永康拿起兩個不同的匹克球展示，一種孔洞較多且孔洞直徑較小的，利於穩風，適用於室外環境；另一種孔洞較少且孔洞直徑較大的，適用於室內。每一種球又有不同的材質和顏色，分別適用於日常娛樂或專業比賽。

　　“面對企業客戶只需要考慮産品質量和價格問題，但面對消費者用戶的時候，我們需要將服務更加細膩化，將産品更加多元化，更是需要不斷了解市場走向來制定新的公司布局規劃。”袁永康説。

　　一顆匹克球，攪動全民運動潮

　　目前，袁永康的企業擁有兒童拍、玻璃纖維、冷壓碳纖維、熱壓碳纖維以及國際最新採用的發泡工藝匹克球拍等多種産品，匹克球的日均産值可達數萬顆，球拍數千支。

　　袁永康堅信，匹克球對場地要求低，具有上手快等特點，市場前景十分廣闊。於是，他成立匹克球俱樂部大力組織匹克球公益推廣活動，通過匹克球易上手的特點不斷組織周賽、月賽、季度賽等，讓更多的群眾了解匹克球，加入匹克球，愛上匹克球。

　　2024年初秋，寧波老外灘的濱江步道上，百組匹克球家庭揮動着霓虹夜光球拍，這場由雪鷹運動裝備掀起的全民運動熱潮，正以日均落地5個社區的節奏席捲長三角。

　　與此同時，袁永康也同步啟動雪鷹“四進風暴”：在鄞州萬達架設智能球場，在余姚四中開設體育課，在機關食堂佈置折疊球網，更發起“尋找消失的邊角地”改造計劃。如今，企業與寧波大學開發的AI教學系統已進入32所“特色學校”課程表。

　　這種創新模式也獲得政府強力加持。2024年，寧波市體育局授予其“匹克球推廣基地”稱號，更將企業標準上升為市級團體標準。

　　“從裝備産品生産製造到産品品牌推廣，在寧波市體育局的支持下，我們不斷參加各類節目和比賽，組建自己的俱樂部推廣匹克球。”袁永康説，企業成功實現了産業鏈上下游一體化發展。

　　如今，雪鷹生産的匹克球裝備年營收近億元，成為繼滑雪包外，企業的另一款明星産品。

　　政企“雙打”，小球轉動大市場

　　匹克球，這項起源於美國並融合了網球、羽毛球、乒乓球等運動精髓的新興運動，近年來在全球範圍內受到廣泛歡迎。在國內，不少地方政府也看到了這項運動的潛力。

　　幾乎是在袁永康從冰雪裝備製造擴展至匹克球生産的同時，寧波市體育局也看到了匹克球成為全民健身新興項目的可能。2024年3月，寧波市體育局印發《關於促進匹克球運動發展的實施方案》，明確提出了“政府引導、社會參與、市場運作、融合發展”的指導思想。該方案以場地建設為基石、賽事活動為抓手、群眾普及為核心、産業融合為驅動，將高新區和余姚市、北侖區列為匹克球推廣示範區，在全市範圍普及匹克球運動。

　　寧波市體育局副局長曹敏傑介紹，在與市教育局加強交流後，寧波不少學校也將匹克球列入學校年度計劃，在校園裏推廣匹克球運動。“前不久我去了余姚新建小學，校園內已經有室內室外9片場地，24個班級的學生都在開展匹克球運動，61名老師成為匹克球運動的愛好者。”

　　據悉，截至目前寧波市已新建改建及複合利用匹克球場地200余片，在建30余片，以滿足等級賽事和群眾健身鍛煉需要。同時，寧波市積極開展匹克球“一人一技”體育技能公益培訓、匹克球體驗教學、匹克球進商圈等一系列特色活動，推動匹克球運動在寧波市普及推廣，並培訓一批專業教練員及裁判員。

　　與此同時，寧波市還鼓勵社會力量發展匹克球産業。除雪鷹外，海伯、萬博魚等寧波本土企業也積極推動匹克球産業規模化發展，引進儲備專業人才，組建匹克球俱樂部，為專業運動員培養、參賽提供有力支撐。

　　“雪鷹的破局印證，中國製造的星辰大海不在價格戰紅海，而在創造需求的藍海。”浙江師範大學體育與健康科學學院院長李啟迪&&，匹克球運動的興起，不僅是新興體育項目的普及，更折射出中國製造從“代工思維”向“品牌思維”的躍遷。未來，中國體育製造需要更多這樣的創新實踐，以差異化、品質化和服務化贏得市場，方能推動體育製造業高質量發展。