西方急撲伊朗淘金 對話華商看中企如何出招

　　中國公司承建的德黑蘭地鐵北延線一期工程開通（資料圖） 新華社發

　　伊核問題全面協議達成之後，西方企業蓄勢重返伊朗。有觀點認為，這勢必加大市場競爭，擠佔在伊中資企業的份額。但媒體調查發現，中企並不畏懼西方企業的競爭，希望發揮自身優勢，抓住解除制裁所帶來的機遇。

　　西方人的動作比想像快。協議達成未滿一周，德國副總理、經濟部長加布裏爾20日就率領60人的商務代表團到訪伊朗，與伊朗經濟界召開聯席會議。媒體報道，在會議現場，能容納200人的會議大廳座無虛席，媒體閃光燈追逐著德國企業代表們，伊朗商人蜂擁上前交流。

　　隨著伊朗和伊核問題六國（美國、英國、法國、俄羅斯、中國和德國）14日達成全面協議，如果一切順利，西方國家及聯合國對伊朗的經濟制裁最早可在今年底開始解除。這意味著曾被掐斷的伊朗油氣出口和金融往來將得到恢復，伊朗高達1000億美元的海外資産會被解凍。

　　在西方企業眼中，這個擁有8000萬人口的中東大國將被“重新發現”，引發一場淘金熱。除德國捷足先登外，其他歐美國家也將循著商機接踵而至，法國外交部長法比尤斯已經宣布將于下周訪問伊朗，瑞典也將在今年秋季向伊朗派出商務代表團。

　　媒體報道，“西方人要回來了”，這不僅在伊朗人中間引發熱議，也受到駐伊中資企業的關注。

　　在油氣開發、金融、汽車制造等關鍵領域，西方公司此前集體撤出伊朗，留下的空當客觀上給中企壯大創造了條件。中國品牌汽車目前佔據伊朗10%的市場份額，奇瑞MVM係列轎車在街頭隨處可見，中石油、中石化、中海油三大油企是伊朗油氣開發領域僅剩的外資企業，中企還在德黑蘭地鐵、德黑蘭到馬什哈德鐵路等工程承包上屢有斬獲。

　　但在不少伊朗人眼中，西方公司在品牌、技術和管理上具有獨特的優勢。此外，伊朗人也不願意把所有雞蛋放在一個籃子裏，讓中企一枝獨秀。

　　中方商界人士認為，西方企業重新進入伊朗市場後，總體而言，中企將面臨更激烈復雜的競爭環境，在中企與西方企業重合的高精尖業務方面，可能中企短期內會受到較大衝擊。

　　但總體來説，中企面對西方企業的進軍，也有著自己的競爭優勢。目前，中國已經成為120多個國家和經濟體的第一大貿易夥伴，包括伊朗周邊的沙特、阿聯酋等國。可見，不管有無西方經濟制裁、是否面臨西方企業競爭，中國企業在開拓海外市場上一直具有很強的競爭力，包括在價格方面。具體到伊朗而言，伊朗每人平均GDP不足6000美元，盡管老百姓對昂貴的西方産品更有認同，但恐怕心有余而力不足。

　　媒體在採訪中發現，中企普遍認為，一旦取消對伊朗的經濟制裁，受益的是所有在伊企業，不管來自中國還是西方。文/新華國際

　　對話

　　伊朗華商：“買中國車的伊朗家庭很多”

　　隨著國際社會對伊朗解除經濟制裁，伊朗經濟將面臨著一輪全新的改變。特別是商業方面，跨國公司急切希望與這個長期與世隔絕的西亞國家開展生意，而這也給中國企業帶來了前所未有的新機遇。北京青年報記者昨日聯繫到了伊朗華人商會德黑蘭接待中心總經理何明洪，他向北青報記者講述了伊朗制裁解除前後的伊朗商貿環境以及未來中國企業在伊朗的機遇和挑戰。何明洪祖籍是浙江，今年50多歲，在伊朗發展事業7年多，曾經從事伊朗中國商貿城有關工作，可謂深諳中伊商貿的現狀和規則。

　　北青報：國際社會對伊朗解除經濟制裁，對于中國企業意味著什麼？

　　何明洪：若伊朗制裁全面解除後，做生意的資金可以正常流動，再加上伊朗的法制環境比較健全，對中國企業是個機會。以前中國企業在伊朗做生意面臨最大的困難就是結算，因為制裁原因，有些企業選擇通過“地下錢莊”方式接收來自伊朗的匯款。這是有風險的。

　　北青報：目前中國企業在伊朗大致情況如何？

　　何明洪：中國企業外駐德黑蘭的就有200多家，除了大家熟知的中國石化、中國石油、中國海油，還有中國建築、中鐵建、東方電器等，而且大部分是央企。目前，國家又出臺了一帶一路戰略，相信更多的企業選擇到伊朗發展。

　　北青報：哪些中國企業在伊朗受歡迎？

　　何明洪：汽車行業算是一個，若制裁解除後，中國汽車行業在伊朗會發展得更好。中國汽車在伊朗市場上佔有很大的份額，重慶有家車企曾包專機到伊朗開年會。因為相對于歐洲，中國的産品價格有優勢，而伊朗絕大部分又是工薪階層，中國車因此比較吃香。這兩年像奇瑞、力帆等中國車企在伊朗的確發展得不錯，我身邊伊朗家庭買中國車的太多了，在伊朗的大街上也很容易看到中國品牌汽車，反而我在中國都看不到這些品牌的車了。

　　北青報：您認為中國企業有哪方面商機？

　　何明洪：伊朗有原油，但是原油加工業不太發達，這就是中國的機遇。伊朗原材料比較豐富，中國的化工行業、礦産業都有機遇。

　　北青報：你給中國企業的建議是什麼？

　　何明洪：我的感覺是誰先進駐，誰就有優勢，所以要提前布局。前幾天，德國官方已經派人前往伊朗考察了。不過，伊朗經濟進入“高速發展”還需要5年左右的時間，因為被制裁那麼多年後，很多方面亟待完善和發展。

　　北青報：近來是否有中國企業找您“搭橋”，前往伊朗做生意？

　　何明洪：是的，找我們機構到伊朗做生意的中國企業近來挺多的，比如，商貿考察和搞展會。我近來接觸的河北某企業，他們希望去伊朗進行一次能源考察和參觀。伊朗能源比較豐富，因此伊朗的電費比較便宜，比中國便宜一半。

　　北青報：做生意時所使用的語言是什麼？

　　何明洪：一般是波斯語和英語。大生意中使用英語也是沒有問題的，但是有的生意不行，這還是要看伊朗人這方，有的伊朗人説幾句英語沒有問題，涉及簽訂合同和合同細節，伊朗人可能就搞不定這麼復雜的了，因此外國企業一般雇用當地翻譯跟伊朗人談。當地翻譯有的是。

　　北青報：伊朗人的行商風格是什麼？

　　何明洪：伊朗人做事有些懶散，今天做不完的事兒也不強求，放到明天去做，周末打電話給他們，他們是絕對不工作的。但伊朗人做生意還是很精明的，算是有頭腦的。伊朗也有很多家族企業，他們做生意的風格是如果你和他們一直合作得不錯，他們會跟你長期打交道，如果沒有誠信的話，就不會來往了。

　　北青報：中國跟伊朗人做生意，應該注意的地方是什麼？

　　何明洪：男士不允許穿短褲；女士不允許穿短袖，下身著裝必須蓋過臀部，比如戴頭巾。另外，若在公共場合談生意招待客人，是絕對不能喝酒的。

　　北青報：您對伊朗這個國家的印象是什麼？

　　何明洪：伊朗沒有外界想像中的封閉，很多事情，其實伊朗人都知道都明白。而且1979年伊朗革命以前，伊朗還是非常富裕的，上世紀60至70年代，也經常能在伊朗的大酒店門前看到賓士、寶馬車。後來，外國對伊朗制裁了30多年，經濟上就衰落了很多。

　　北青報：中國人可以和伊朗人通婚嗎？

　　何明洪：必須首先加入穆斯林。伊朗男人可以娶4個老婆，但那是有條件的，就是必須平等對待，比如給大老婆買棟別墅，給其他老婆也要買同樣的別墅。

　　北青報：中國留學生在伊朗大致是什麼情況？

　　何明洪：一般是中國學習波斯語的學生來到伊朗的語言學校進修。隨著中國和伊朗貿易增大，對這樣的人才需求也越來越大。（趙萌）