新華社海口12月23日電 題：市場化轉型激活農業“老展會”磁吸效應

　　新華社記者羅江、田睿

　　27.9萬人次進館逛會，農産品訂單總額達678億元……剛剛閉幕的中國（海南）國際熱帶農産品冬季交易會交出一張亮眼的“成績單”。今年，這個已有23年歷史的老牌農業展會，從策劃定位、招商招展到主場服務全面實行市場化運作，吸引數千家展商和客商乘興而來，紛紛簽下“大單”滿載而歸。

　　創辦于1998年，冬交會起初是一個由政府主導、推介海南冬季瓜果菜的交易平臺。過去海南舉辦冬交會，政府在展位補貼、客商邀請和宣傳推廣等方面需投入大量資金。近年來探索市場化運作，冬交會品牌影響力日益增強，甚至出現“一位難求”的盛況。

　　從2005年起參會，三亞“福返芒果”品牌創始人彭時頓見證著冬交會的變化：過去農戶一車車地把水果拖到會場賣，隨著參會客商增多、規格提升，企業和農戶越來越重視品牌塑造，現在只需帶少量樣品展示。

　　今年冬交會首次通過招投標引進會展企業，實行全面市場化運營，吸引優質展商和客商踴躍參會。

　　海南省農業農村廳副廳長趙英傑介紹，今年冬交會面積達10萬多平方米，超過歷屆規模，設立了全國名優農産品館、海南市縣扶貧館、小康生活館、國際館等10個展館（區）。展會吸引了來自31個國家和地區的110家外企報名參展，國內21個省份2200多家企業參展，參展商達5000多人。

　　“團隊在展會策劃之初就充分考慮市場化定位。”本屆冬交會承辦企業鳳凰會展公司總經理王暉説，今年著力推動冬交會向農業上下遊産業鏈延伸，推動展商范圍從本地企業向省外、國外企業擴展。

　　本屆冬交會專門設置了現代種業展區，集中展示537個海南熱帶水果種苗、種魚、種蝦等最新培育成果。不僅如此，從智能農機、智慧農業係統、農産品加工設備到農業金融産品，今年冬交會展品貫通農業上下遊産業鏈。

　　冬交會蘊含著廣闊商機，配對交流、推介會等一係列周到的主場服務讓商機“變現”：“運城蘋果”亮相冬交會簽下1.35億元採購合同，湖南石門縣柑橘協會簽下每年6000噸果品採銷合同，山西紅艷果蔬專業合作社與海口市菜籃子江楠農産品批發市場達成直供協議……

　　採購訂單頻頻落地，零售表現同樣搶眼。本屆冬交會線上交易額超過9900萬元，直播帶貨功不可沒。遍布會場的90多位網紅主播、200多人的運營團隊隨時開播，組委會組織專業的直播機構進駐會場提供技術保障，還搭建了網紅直播間供各機構和企業使用。

　　市場化運作讓農業“老展會”煥發出新活力，為期5天的展會共吸引27.9萬人次進館逛會，實現現場銷售額2.134億元，現場農産品訂單總額678.453億元。展會期間共簽訂農業投資項目79個，投資金額23.072億元。

　　“展會不斷提升規格並增加特色內容，才能讓展商和觀眾願意付錢參展。”王暉説，明年冬交會將繼續推動農業上下遊産業鏈資源集聚，並增加農産品國際博覽會、休閒漁業博覽會等細分品類的配套展會，逐步將冬交會打造為“買全球”“賣全球”的國際農業交流合作平臺。

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責任編輯： 文艷瓊