黔東好物俏海外
——“開發區邁向增長極”系列報道之貴州思南經開區篇
一人帶着一個塞滿“陳薯”酸辣粉的行李箱前往俄羅斯參展。出發前夕，邱燕心裏還在打鼓——我們的産品在那邊會有市場嗎？
“出乎意料！展會第二天下午，所有産品就被一掃而空。”邱燕是貴州思南經濟開發區明星企業——貴州佳裏佳農業發展有限公司的銷售總監。今年9月下旬，她帶着酸辣粉、牛肉粉等十多款産品參加2024年俄羅斯莫斯科國際食品展，贏得不少國外客商的關注和詢單，目前正在與意向客戶保持積極溝通。
貴州思南經濟開發區主要布局綠色食品加工、物流、建材、輕工等産業，是銅仁市思南縣新型工業化的主戰場、産業大招商的主陣地、對外開放的重要窗口。
今年以來，思南經濟開發區21家規模企業完成工業總産值4.98億元、規模工業增加值1.25億元。思南經開區經濟發展局局長左龑介紹，開發區以詹姆斯芬利茶業、思南晏茶、新絲南服飾等外貿企業為龍頭，推動生態茶、鞋服製品走出國門。2022年、2023年分別完成外貿出口額4656萬美元、3212萬美元。今年7月，成功申創全省開放型經濟示範區。
“在這裡發展茶産業出口是正確選擇”
在貴州詹姆斯芬利茶業有限公司（下稱“貴州詹姆斯”）生産車間內，一條每小時可出廠2噸茶葉的生産線加速運轉。
“去年出口700噸，今年預計出口量達1500噸，實現翻倍增長。”貴州詹姆斯公共關係經理兼生産經理劉仁軍説，現在是出貨旺季，目前3條生産線全力運轉。
貴州詹姆斯是太古集團旗下全資子公司，企業以貴州優質茶葉為原料，對紅、綠茶進行精深加工，實現了茶葉的規模化、標準化、精品化生産，産品主要出口歐洲、美洲、中東等地。
2018年，貴州詹姆斯正式落地思南經濟開發區。“貴州是全國唯一高海拔、低緯度、多雲霧、寡日照、無污染兼具的茶區，‘乾淨黔茶’是最打動企業的特質之一。”劉仁軍告訴記者。
“思南雖然茶葉産量不多，但周邊縣如印江、鳳岡、湄潭、石阡等地都大面積種植茶葉。最關鍵的是，看重思南港得天獨厚的交通區位優勢，在這裡發展茶産業出口是正確選擇。”劉仁軍説。
烏江黃金水道縱貫南北，杭瑞、思劍高速在思南呈“十”字交匯。隨着烏江水道全面復航，年吞吐量328萬噸的貴州首個“港口園區化”項目——思南港也於2022年6月29日正式投運。
近年來，思南縣依託良好的生態優勢、交通優勢，着力打造生態茶這張“名片”。通過引進外資企業發展茶葉出口貿易，提升思南生態茶的知名度和競爭力，打通國際市場，讓思南生態茶香飄海外。
“根據海外客戶對風味、微生物標準等方面的需求，我們除了在銅仁市內收購茶葉原料外，還採購遵義、黔南、黔東南等地的茶葉，依託獨特的拼配技術讓優質黔茶走出大山、走向世界。”劉仁軍説。
“依託跨境電商出海闖出一片新商機”
當下，正是紅薯收購季，位於思南縣三道水鄉周寨村的“陳薯”生産基地——貴州佳裏佳收購點，紅薯堆得如小山一般高。
“9月10日，我們正式啟動2024年紅薯收購工作，目前，紅薯收購已進入第二階段。”貴州佳裏佳副總經理張羽琴説。
貴州佳裏佳是一家集紅薯育種、種植、加工、研發、銷售於一體的現代化省級重點龍頭企業。企業年處理鮮薯能力15萬噸，配套1.2萬噸粉絲條生産線及年産億桶酸辣粉的智能包裝生産線，是西南地區最大的薯類加工廠。
和紅薯收購現場一樣火熱的，還有貴州佳裏佳的直播間。“2021年，為拓寬銷售渠道，我們開始搭建電商平台，開通企業直播。”張羽琴説。
聚焦新賽道，巧借電商直播東風，貴州佳裏佳目前電商平台日銷量穩定在5萬單以上，日銷售額在100萬元以上。6月29日，貴州佳裏佳單日全網銷售量超14萬單，銷售額突破400萬元。
在直播電商一路“高歌猛進”的同時，貴州佳裏佳開始探索“陳薯”酸辣粉走向更廣闊市場的新發展路徑。
今年以來，在銅仁市商務局的支持和指導下，思南經濟開發區立足特色優勢，支持傳統外貿企業發展跨境電商，積極培育跨境電商經營主體。
“相關部門為公司跨境電商工作把脈問診，協調解決工作中存在的困難和問題，及時解決了跨境電商工作平台建設、選品上架、溝通交流等難題，貴州佳裏佳電子商務公司實現了跨境電商首單運營。”張羽琴説。
8月31日，貴州佳裏佳電子商務公司在阿里國際線上平台上完成了首單交易698美元，通過我國香港、澳門等地跨境貿易出口，實現了思南跨境電商零的突破。
“我們組建了以年輕人為主的跨境電商團隊負責境外線上銷售平台的運作。未來，我們將搶抓中國（銅仁）跨境電子商務綜合試驗區機遇，針對海外市場的需求，對産品的品類和包裝進行升級改造，依託跨境電商出海闖出一片新商機。”張羽琴説。
“讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力”
10月16日，一縷來自貴州思南的茶香，飄進了第29屆澳門國際貿易投資展覽會。不少觀眾聚集在貴州主題展館內的思南鋅硒鍶晏茶（集團）有限責任公司（下稱“思南晏茶”）展位前，聞茶香、品茶韻。
“此次作為貴州參展的12家企業之一，我們有4款全新包裝的多彩貴州茶呈現給廣大客商和採購商。”思南晏茶董事長鄧二妹説。
思南晏茶是一家集生態茶園示範基地、茶葉初制、精製加工、深加工、國內銷售及進出口貿易、茶葉主題生態旅游為一體的公司。企業茶葉種植基地7200畝，年産能1800噸。2023年實現銷售收入1.1億元，其中出口創匯1170萬美元。
參加展會是企業開拓國際市場最主要、最直接、最有效的手段之一。今年以來，思南晏茶几乎每個月都要參加兩到三次國際性展會。
“每次到國外參加展會，我們都會精心策劃展位布局，通過打造場景化産品展示，讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力。”鄧二妹説。
2021年，思南晏茶的茶葉開始出口海外。目前企業在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦建立了自己的工廠。
鄧二妹告訴記者，在踏入國際市場之前，通過前期充分的市場調研和完善的産品設計，思南晏茶迅速打開了海外市場。
“以美國市場為例，我們的主打産品就是咖啡茶。”鄧二妹説，今年，為進一步提升國際市場競爭力，思南晏茶通過引進先進技術和設備、打造系列茶葉包裝等舉措持續提升産品附加值。（記者 朱登芳）
