“今年我們找了個專業的銷售公司作為盤龍竹根水系列産品的總運營商，全權負責品牌定位、市場拓展、營銷推廣、公關商務等工作，我們只負責生産。”
10月27日，在位於赤水大瀑布上游的遵義市赤水市兩河口鎮黎明村，王廷科向記者展示村集體經濟盤龍竹根水山泉水廠簽訂的運營銷售協議。
今年61歲的王廷科，是遵義市人大代表、赤水市黎明村黨支部書記，2010年至2021年，他獲全國脫貧攻堅先進個人、貴州省勞動模範、遵義市勞動模範、赤水市脫貧攻堅先進個人、赤水市最美致富村支書等稱號，還擔任2022年北京冬奧會火炬手。
這些年，王廷科帶領全體村民，借助赤水大瀑布景區的帶動，利用黎明村生態優勢開水廠、辦公司，發展起了漂流、餐飲、竹根水、竹筍、獼猴桃、生態魚等。這些産業不僅有黎明村全體村民入股，還有部分鄰近村民參與入股，黎明村實現了家家有産業、戶戶是股東、人人有保險。
盤龍竹根水山泉水廠是該村的重點産業之一，去年水廠收益近70萬元。廠區具備優越的地理條件，水質優良，水資源豐富。竹根水富含鈣、鐵、鋅、鍶等離子礦物和微量元素，是兩河口鎮6村1社區共同打造的村級集體經濟項目，除赤水本地還銷往遵義、瀘州、重慶等地。
“銷售是制約産量的最大因素。”王廷科説，打開市場是塊硬骨頭，村裏缺乏專業的銷售團隊，需要耗費太多的人力和精力。去年他們就謀劃找尋專業的銷售團隊，與多家專業的商貿公司洽談對接磨合，終於在今年8月與貴州廣解方商貿有限公司完成簽約。
簽約後，做了許多事情，比如結合“中國竹都”推出新包裝，産品設計上更迎合市場；探索搭乘醬酒銷售渠道進入新市場；在成都與小區物業合作嘗試新的銷售模式……這些都是簽約銷售公司的“新玩法”。
專業的銷售公司為水廠打開市場，村裏能騰出手來幹更多的事情了。“最近，四川八節洞景區到大瀑布景區這條路打通的設想終於落地，這個事情村裏爭取了三年多。”
王廷科介紹，黎明村黃連組與四川省瀘州市古藺縣黃荊老林國家森林公園接壤，但一直有2.7公里道路未硬化，經過多方努力爭取到項目資金，目前已進入方案審核階段，預計很快就能完成硬化通車。屆時，黃荊老林國家森林公園與大瀑布景區形成的環線將橫穿黎明村，途經該村的獼猴桃、生態水産、箐竹等産業基地，必將為産業發展帶來更多可能。（記者 楊柳）
