2013年7月，黃丹加入興業銀行貴陽分行。十餘年來，黃丹扎根一線，作為一名黨員，她時刻保持一絲不茍的工作作風和“工匠”精神，一路從企金客戶經理助理成長為資深的綜合客戶經理，期間，多次獲評分行企金優秀客戶經理、優秀員工稱號，並在興業銀行2024年度企金與投行領域獲評“興業工匠”稱號。
了解之初，建立合作
作為一名銀行客戶經理，黃丹深知每一次成功的客戶合作背後，都蘊藏着無數的挑戰與機遇。在一次常規業務下，貴州安達科技能源股份有限公司與興業銀行的合作之旅就此展開。
貴州安達科技能源股份有限公司成立於1996年8月，主要從事磷酸鐵、磷酸鐵鋰的研發、生産及銷售等。2023年3月23日，安達科技在北京證券交易所正式上市（股票代碼：830809)，成為貴州省首家在北交所上市企業。
在北交所上市之前，該公司為新三板上市企業，雖擁有磷酸鐵鋰的各類專利以及比亞迪和寧德時代這類優質的下游客戶，但因早期三元鋰電池的補貼優勢，導致該公司經營維持在較為普通的狀態。截至2021年之前，興業銀行暫未與安達科技開展信貸業務合作。黃丹在初次接觸安達科技時，通過對客戶主要産品及市場的了解，結合近幾年新能源行業的崛起以及磷酸鐵鋰行業的飛速發展，這讓她看到了安達科技的發展潛力。於是通過傳統票據業務的介入，使得該公司成功轉化為興業銀行貴陽分行信貸客戶，並為將來的業務開展奠定基礎。
深入合作，相伴成長
隨着新能源市場的快速發展，安達科技經營情況逐漸好轉，面對供不應求的市場，急需擴大生産規模以搶佔市場先機。黃丹敏銳地抓住了這個契機，通過快速對接和溝通，成功為安達科技投放了第一筆項目前期貸款業務。這筆貸款的及時投放，為安達科技的生産擴張提供了有力的資金支持，使他們在市場競爭中佔據了有利地位。在後續的合作中，黃丹繼續跟進安達科技的生産經營情況，通過傳統業務解決日常經營周轉需求，並緊密跟進公司新建項目情況，繼續為其提供項目前期貸款支持，在眾多競爭同業中，使興業銀行貴陽分行取得主要合作行地位以及客戶的認可。
安達科技在當下的行業政策及紅利下，成功在北交所掛牌上市，作為主要合作行，黃丹成功營銷開立了募集資金賬戶。在辦理過程中，黃丹積極協調各方資源，確保賬戶的開立過程順利進行。最終，成功幫助客戶完成了募集資金賬戶的開立，進一步拓寬業務渠道，深刻踐行“金融為民”的初心使命。
堅持初心，實現共贏
傳統業務的開展並不是結束，多樣化的特色服務才能牢牢抓住客戶的“心”。2024年上半年，黃丹在分行交易銀行部政策及産品的宣導下，轉變思路，以內保直貸作為安達業務的新突破口，為客戶提供最合適的融資方案。最終，在分行各部門的積極幫助以及協調配合下，業務順利落地，有效解決客戶“融資難、融資貴”的難題，促進了企業的穩健發展。
“回顧整個合作過程，我深感銀行客戶經理的責任重大。我們需要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發現並抓住商機；同時，我們還需要具備專業的金融知識和服務能力，能夠為客戶提供量身定制的金融解決方案。通過這次合作，我也深刻體會到了銀行與客戶之間的緊密關係。作為銀行客戶經理，我們不僅要關注客戶的資金需求，更要關注他們的經營情況和市場前景。只有這樣，我們才能為客戶提供更加精準的金融服務，實現雙方的共贏。”黃丹説。
