新華網北京9月4日電（唐濱妮）2025年上半年，在做好金融“五篇大文章”、推進保險業高質量發展的政策指引下，中信保誠人壽展現出較強的經營韌性：實現凈利潤10.26億元，躋身非上市壽險公司前五名，承保利潤改善幅度在非上市壽險公司中位居第二；保險業務收入188.56億元，同比增長11.37%，優於行業平均水平；新單年繳化保費同比增長12%，新業務利潤率得到顯著提升，帶動新業務價值同比增長51%，産品轉型成效凸顯；償付能力充足率高於監管要求。

  身處壽險業深度轉型關鍵期，這家機構如何實現穩健增長？其戰略轉型與長期投資布局有哪些深層次邏輯？為此，新華網專訪中信保誠人壽黨委書記、總經理常戈，闡釋其長遠布局與發展路徑。

  戰略應變：將“創新”置於引領地位

  常戈&&，2024年以來，中信保誠人壽積極應對宏觀環境及行業變革帶來的挑戰，該公司黨委堅持高質量黨建引領高質量發展，以黨的全面領導寫入公司章程為契機，持續探索中外合資企業黨建工作之路。在中信集團“創新”理念和金融“強核”工程部署下，制定了“1628”三年戰略規劃藍圖，將“創新”置於引領地位，聚焦“以客戶為中心”，以渠道轉型和風險管理為兩大強核根基，持續打造公司差異化核心競爭力。

  談及2025上半年業績增長，常戈認為，主要得益於公司堅守行業經營規律及政策導向，深化改革創新，強化資産負債聯動管理，推進負債轉型升級與資産配置優化，推動該公司高質量發展見成效。

  一方面，該公司積極推動産品結構優化轉型，持續推動浮動收益型及養老産品銷售，實現業務規模穩健增長，整體價值率同比提升；另一方面，該公司堅定推動三大渠道深化改革創新：營銷渠道全面升級營銷發展體系，強化養老、健康、教育、財富傳承的産品布局，支撐渠道從銷售驅動向“客戶經營驅動”轉型，實現規模及業務結構雙突破；銀保渠道聯手中信銀行推動深度融合式協同模式，建立“協同示範行”，打造“2+N”賦能體系，圍繞零售客戶精細化經營，共同打造“銀保新範式”綜合金融服務場景，實現新單年繳化保費和新業務價值雙提升；團險渠道持續推進“以客戶為中心”“短險獲客+長險提升價值”經營模式，不斷探索構建全方位、全流程的客戶經營體系，加大客戶開拓力度，優化産品結構，提升服務品質，搭建新增長格局。

  産服求變：打造差異化、場景化保險解決方案

  “2025年是中信保誠人壽‘以客戶為中心’創新發展的築基之年，我們聚焦客戶全生命周期不同階段的不同需求，回歸保險初心和本源，致力為客戶提供差異化、特色化、有溫度的産品服務體系。”常戈&&。

  對此，中信保誠人壽在充分調研市場的基礎上，依託産品創新委員會機制，通過産品創新和産服一體化，突出客群服務差異化，致力打造“創新型”保險方案。

  在産品創新方面，中信保誠人壽積極響應“健康中國”戰略號召，重點發展創新型健康險等保障型産品，升級中端醫療險、特藥險，上線中老年意外骨折險等，為客戶提供差異化健康保障；針對“一老一小”群體，該公司積極推出個養年金産品和新一代兒童教育金産品，通過産品創新，有效滿足退休人群的養老現金流管理需求和子女教育支出需求。

  在産服一體化方面，中信保誠人壽依託中信集團“金融全牌照+實業廣覆蓋”的綜合優勢，以及保誠集團的國際保險服務經驗，根據單身人士、成家立業、人到中年、幸福晚年四大階段，圍繞健康、教育、養老、財富管理的四大需求，提供“保險+養老”“保險+健康醫療”“保險+子女教育”和“保險+財富管理”四大場景，打造“金融+非金融”産品服務方案，最終實現客戶價值與公司發展的共贏。

  目前，該公司圍繞上述四大客戶經營場景搭建的“康養育富”服務體系已初見成效：

  在健康領域，該公司打造“檢、診、護、康”四維服務矩陣，創新“健康陪跑”等特色項目，讓保單成為客戶的“健康守護夥伴”；在養老領域，結合中國“9073”養老格局，構建“康護+旅居+居家”三位一體模式，服務權益覆蓋超8萬客戶；在教育領域，推出“3+3+N”服務體系，覆蓋全學齡段教育需求；在財富管理領域，首創“保險+信託+養老”直付模式，實現財富傳承與養老服務的精準對接。

  與此同時，該公司將“客戶經營數字化”納入戰略規劃重點工程，通過跨部門團隊整合，數字化專業人才引進，打造一支客戶數字化經營隊伍，通過數據整合、工具升級、AI大模型深度應用，實現差異化、精準化的客戶營銷和服務。

  投資識變：發揮保險資金“壓艙石”作用

  今年，中央金融辦、中國證監會、財政部、人力資源社會保障部、中國人民銀行、金融監管總局聯合印發《關於推動中長期資金入市工作的實施方案》（以下簡稱《方案》），重點引導商業保險資金、全國社會保障基金、基本養老保險基金、企（職）業年金基金、公募基金等中長期資金進一步加大入市力度。“引導保險資金長期穩健投資”是當前行業重點關注的議題。

  對此，常戈&&：“保險資金作為資本市場的‘長期資本’‘耐心資本’，在服務實體經濟、穩定市場運行中肩負重要使命。我們始終踐行長期投資、價值投資、穩健投資理念，充分發揮保險資金的‘壓艙石’作用。”

  在股票投資方面，中信保誠人壽持續落實中長期資金入市要求，在監管和風險約束下穩步加大投資規模：一是強化戰略資産配置工作，加大OCI類高股息股票配置，堅定踐行價值投資。截至今年上半年，OCI股票佔股票投資的比例顯著提升；二是借力股東優勢，與中信金控、保誠集團共享全球投研資源，打造公開市場核心投研能力；三是完善長周期考核機制，適當放寬收益目標跟蹤和當期收益考核，加大長周期考核權重，引導投資行為向長期價值聚焦。

  在股權投資方面，中信保誠人壽將依託中信集團協同優勢，積極做好五篇金融大文章，重點布局三大領域：一是探索在風險審慎前提下投資養老生態的中信解決方案。依託中信金控股權投資聯盟，共同尋找居家智能、養老社區、康復護理、醫療健康産業的優質企業。截至目前，養老金融投資總規模超20億元。二是探索創設“專精特新基金”，聚焦科技企業融資需求，助推國家新質生産力發展，做好科技金融大文章，科技金融投資規模已超75億元。三是支持産業升級和經濟綠色化轉型發展，培育相關企業發展。截至2025年6月，綠色金融投資規模超180億元，在公開披露該數據的壽險公司中位居前列。

  在深化金融供給側結構性改革的背景下，近年來中信保誠人壽的實踐探索，聚集重點客群，貫通業務場景，豐富了保險産品服務的價值內涵，推動實現多方共贏。展望未來，隨着其“保險+”生態布局的持續深化和服務能力的不斷提升，中信保誠人壽將持續以人民為中心，承擔保險業經濟減震器和社會穩定器功能，發揮保險資金耐心資本作用，致力於實現社會價值與商業價值同步增長，推動公司高質量發展。