線下昔日“頂流”變身線上新晉“頂流”，“玩真的”的真維斯真的回來了。

2023年真維斯營收43.9億元，同比增長86.9%，直逼2014年頂峰期營收額50億元。2024年1-6月全網銷售額28.6億，同比增長67.2%。而隨着全球代言人王一博的正式官宣，真維斯在它的歷史長河中走向又一個階段性巔峰時刻。

沉寂蟄伏的真維斯再次“響徹”內地市場，而當消費者望向它時會發現，真維斯還是那個真維斯，但又已是全新的真維斯。

旭日集團有限公司副董事長兼總經理、真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勳接受新華網專訪

官宣王一博為全球代言人 釋放全新信號

4月29日，真維斯官宣王一博為全球代言人，這個承載國人穿衣記憶的品牌向外界釋放出全新的信號和“大幹一場”的決心。

全球代言人的宣布讓真維斯火速出圈，王一博自帶的高關注度讓真維斯強勢曝光。官宣當日，#王一博 真維斯##王一博真維斯全球代言人##王一博小輪車適配度#等多條話題霸榜微博&&熱搜，引發廣泛討論。

王一博的加入為真維斯打開了全新局面，在品牌年輕化、品牌理念傳達和品牌營收等多維度實現提升。

“真維斯的目標顧客群就是健康、積極、上進的年輕一族，這就是我們服務的對象。王一博很健康、很積極，也很努力上進。這就碰上了，就對上了。”旭日集團有限公司副董事長兼總經理、真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勳坦露選擇王一博的背後原因時説。

近年來，王一博頻頻為國民品牌代言，用自身影響力助力國貨向上發展。本次與真維斯攜手，正是雙方互相奔赴的結果。王一博年輕活力的公眾形象與潮酷的時尚表現力為真維斯品牌形象注入年輕化新鮮因子，令老顧客眼前一亮，讓年輕消費者目光聚焦。王一博在表演、演唱等業務方面潛心打磨、精益求精的質量與真維斯用心做産品、“物超所值”的品牌理念不謀而合。同時，王一博對生活時刻保持真誠與熱愛，勇於探索、不懼挑戰的精神品格與真維斯“做回真我、穿回真我、分享自我”“做真我”“玩真的”的精神內核高度契合。強強聯合下，真維斯的市場潛能被激發出來。

第33屆“真維斯杯”總決賽現場，王一博2024年秋冬形象大片一經發布便引發熱烈關注，其演繹的真維斯2024秋冬新品，展現出潮酷休閒的風格與松弛愜意的態度，或將帶動品牌新一輪消費熱潮。

 王一博2024年秋冬形象大片發布

王一博憑優質作品和一系列正能量行動積累了廣泛的受眾群體，其帶來的跨“圈層”效應成為真維斯喚醒老顧客，鏈結新顧客的支點，有效幫助真維斯拓寬了消費人群，增強了品牌與消費者之間的情感連接，拉動了品牌業績增長。自王一博代言以來，品牌銷售數據實現近乎翻倍增長，楊勳對此也直言“有點意外”，“自從王一博官宣以後，我們在天貓、淘寶的銷售比例發生了很大改變，以前是65%的男裝，35%的女裝，現在倒過來了，是55%的女裝，45%的男裝。對比去年的數據，我們增長80%。”

王一博入局能否為真維斯創造新的業績高峰還有待市場給出最終答案，但真維斯確實成功吸引了年輕消費者的關注，這個國民休閒服飾品牌正不斷發展向上力，積蓄爆發潛力。

當下真維斯在線上的優異表現仿佛又讓我們看到了30多年前那個在線下風光無限的王者身姿。

線下式微在線崛起 探索全新發展路徑

31年前，旭日將真維斯帶入內地市場，“一石激起千層浪”，真維斯為當時國人的穿衣認知帶來“顛覆”性衝擊。新潮的牛仔褲、時尚的款式設計、鮮亮的顏色，休閒服飾代替了統一的“藍黑灰”制服。真維斯潮涌上街頭，真維斯門店人頭攢動，短短3年，真維斯店舖便實現了“百市千店”的盛景。真維斯也迎來了營收的輝煌期，2013年，真維斯在中國內地近3000家門店，年銷售額近50億元。

  真維斯在上海南京路開設國內第一家線下門店

但事事發展，物極必反、月盈則虧，真維斯也沒逃過這個規律。2014年巔峰後的真維斯步入“下坡路”，銷售額逐年下降，從 40億元降到28億元再到19億元、16億元，2017年全年虧損4509萬元，關店1300家門店，截至2018年6月，門店數量下滑至1164家，較巔峰期攔腰折戟，真維斯破産謠言更是不脛而走。

究其原因，ZARA、H&M、優衣庫等更新迭代更快、設計款式更新的國際快時尚品牌對市場份額的瓜分，電商零售發展的逐漸成熟是重要影響因素。相較於電商模式，線下門店的高成本、高庫存成為壓在真維斯頭上的“大山”，這也是與真維斯同時期服裝品牌面臨的“通病”，這些“積弊”將真維斯的輝煌時代慢慢推向低谷。

面對真維斯發展困局，楊勳沉着思考，冷靜應對，“在我50年的工作時間裏，沒有解決不了的問題，這就是我的人生。”楊勳將他身上的那股韌勁兒注入品牌中並帶領真維斯開啟了一場“大刀闊斧”的改革。

“我們要轉型，要從線下轉到在線。從去銷售這個品牌轉到去經營這個品牌。”這是楊勳思考後作出的決策。

真維斯搭建線上直播店舖

2018年真維斯迎來關鍵轉折點，提出由“服裝零售”轉變為“品牌經營”的發展策略。對於品牌經營，楊勳解讀道：“這個市場如果單是靠我們自己去發展，力量是不夠的，必須要找人合作。讓合作的經營者繼續去經營，我們專注把品牌運作好。”合作共贏是推動社會發展的重要力量，只有敢於競爭又善於合作的企業，才能衝破樊籬，應對挑戰，獲得穩定的可持續的發展。楊勳參透了企業與社會的運行法則並用智慧帶領真維斯走向更高的發展格局。

合作方能共生，為了幫助經營者更好地經營，真維斯自主開發出數字化管理&&，楊勳稱其為真維斯的“最強項”。依託數字化管理&&，真維斯可以通過收集的數據精準捕捉市場需求變化、消費者審美變化，指導産品開發及平衡庫存問題。“我們自己的數據與市場的大數據一比較，很多問題就出來了。”楊勳將真維斯的數字&&優勢與經營者共享，合力完成了真維斯的“翻身仗”。“這幾年的發展證明這個策略是對的。”楊勳笑道。

面對線下失勢，楊勳果斷調整，有的放矢，“既然在線下做得不好，那就把資源多放點在線上”，將“主陣地”轉為線上的策略讓真維斯即使是在疫情期間仍然實現逆勢上揚。2019年到2023年，4年時間，真維斯全網銷售額從4.6億元增長至43.9億元。目前真維斯線上業務佔比已超90%，在第三方電商&&已開設600多家網店。

當下，在轉型中找到生機的真維斯正思考進行下一步轉型，提出通過打造新質生産力發展生産性服務，構建時尚品牌生態圈。“經營品牌就要發展生産性服務業，他們是經營者，我們為經營者提供服務，讓他們能發展得更快，這就是生産性服務業。我們不光要構建時尚品牌生態圈，還要提供給社會可複製、可使用的一种經驗。”楊勳説。

 旭日集團協同各高校及合作方共建時尚品牌生態圈

在日新月異的時代變遷下，産業發展也在悄然發生變化，舊時的産業鏈已變為産業生態圈。一個企業必須在生態圈中找到定位才能發揮最大價值，獲得長遠發展。在真維斯打造的時尚品牌生態圈內，真維斯為“合作者”們提供服務，合作者們各取所長完善經營，這一模式或為服裝産業探索出全新的發展路徑。

堅守“物超所值” 多品牌矩陣延展舒適圈

儘管目前真維斯在線上風生水起，但對其的質疑仍然不少，其中就包括産品“低價”，尤其是對真維斯相對陌生的年輕一代消費者而言，低價與高質量很難對等。楊勳對此頗為淡然，“這是正常的思維。他們對真維斯認知得不全面，也是真維斯潛在的潛能。”

年輕消費者眼中的“低價”，正是真維斯“物超所值”的基因。

剛進入內地市場的真維斯可謂是“奢侈品”般的存在，高價才是其原本的樣貌。當時人均工資僅七八百元，一條真維斯牛仔褲大概定價200-300元。但在嘗鮮初期，國人仍然表現出超高的興致。楊勳回憶，1993年12月25日聖誕節，真維斯在山東青島開了一間大概140平米的門店，開張當天人流涌動，只能實行15分鐘放行一波人的辦法，“他們不是去挑衣服，是去搶衣服”，這讓原本計劃兩個月售完的服裝僅用2天就賣完了，預測一年5千到6千的銷售額，一天賣到了十八萬元。

 旭日開創性格仔牛仔褲

而讓價格不菲但消費者依然趨之若鶩的真維斯降價的原因，源自於楊勳對市場的敏銳觀察和深刻思考，“第一次是來搶衣服，第二次來就不會再去搶了，就要去挑了，接下來，就會去選了。”面對急速擴張的門店與增長乏力的營業額，楊勳果敢地做出決定，“把價格下沉”。真維斯的牛仔褲降到了百元以下，T恤30元一件，專賣店也不僅僅局限於一二線城市，開始逐漸延伸到全國各個二三級市場。

 真維斯線下店舖在售産品

“客人消費得起，顧客群的面才會大。”“物超所值”的理念應運而生，“我們最開始的名牌的元素、質量不要改變，但是把價格下沉了。這個就叫物超所值，名牌大眾化。”名牌大眾化策略獲得了市場的認可，品牌的銷售額連年遞增，真維斯休閒服飾在內地市場的領軍地位進一步確立。

如今，真維斯這種“讓利於顧客”的理念使其俘獲了一眾新老顧客，在當下“理性消費”“悅己消費”的趨勢之下，真維斯“物超所值”的品牌價值觀顯得“恰到好處”，再次成為品牌制勝的“砝碼”。

面對新消費需求變化，真維斯有堅守也有突破，楊勳説要時刻保持“與時俱進”。真維斯不再是“隻身一人”，而是開啟多品牌模式。為滿足不同人群、不同場景的需求，真維斯先後打造數十個新品牌和副品牌，推出Z世代潮牌Jeanswest Z+、休閒牛仔服裝品牌Jeanswest Jeans、無性別服裝品牌Jeanswest Life等7個新品牌系列，以及“MOFEEL”“JSW/JEANS”等4個少淑、輕潮副品牌。

在童裝領域，除主品牌童裝Jeanswest Jnr.外，真維斯還推出四個各具特色的童裝品牌，包括Jeanwest Club、J.Kids、Jeanswest Sports，以及Mini Jeanswest，每一個都擁有各自獨特的設計理念和風格。

 真維斯品牌矩陣

除細分品牌外，真維斯也在積極布局中高端系列産品，楊勳透露：“原來的買賣還要維持，為什麼不可以把我們的增長拿出一部分去朝這個方向發展呢？”真維斯已經開始着手打造高端系列産品，並有望成為真維斯的第二增長點。

時代中沉浮 責任下前行

“三十年河東，三十年河西”，真維斯在時代浪潮中沉浮。有人説，真維斯的成功與失意是時代賦予的紅利也是紅利消退的結果，對此楊勳認為，“有高有低，在時代中這樣發展是正常的”。

回想真維斯當年的光輝戰績，楊勳雲淡風輕：“這樣的發展，在我的經歷裏不是第一次了。”回看楊勳的發家史，真維斯的高光的確只能算是他經歷過的人生大事中的一件“小事”。

1972年，楊勳從廣東惠州去到香港，一心想闖出一番天地。1974年，他與哥哥楊釗一起創立了當時的旭日製衣廠。起初，製衣廠只做來料加工，慢慢地生意越做越大，最風光時，菲律賓出口到美國的褲子，每三條中就有一條産自旭日。旭日時期也並非一帆風順，也曾遭遇重大危機，因配額限制問題，旭日工廠面臨停工，楊勳臨危不懼，憑闖勁兒將工廠遷移到菲律賓、越南、緬甸等地並親自下場，從零開始手把手教當地工廠怎麼操作，成功渡過了危機。

 楊勳到一線作業，在工廠車間檢驗産品生産質量

也正是這次危機讓楊勳萌生了做自有品牌的念頭，1990年旭日集團收購了澳洲品牌JEANSWEST真維斯，楊勳任董事長，開啟了真維斯的發展之路。

回顧過往，楊勳如數家珍：“我們在香港做工廠，後來到海外去生産。1978年我們到中國內地做來料加工，進來的第一年，我們才做了不到10萬打。在四五年內，我們從不到10萬增長到80萬打，增長了8倍。”

之後旭日開始由生産轉為做貿易，然後將真維斯引入內地開始做零售，並創造了真維斯的輝煌時期。總結真維斯的發展經驗，楊勳説：“那個時候都是我自己親自下場去幹的。但是今天單靠我們自己是不夠的，要找人合作去經營，不要自己獨吃，團結力量大。”

作為一路陪伴成長的品牌，真維斯對楊勳來説已變成一份情懷和責任，而楊勳的責任使命感遠不止此。一直以來，楊勳都熱衷投身慈善事業，在助學扶持、傳統文化保護、青年創業扶持、扶貧救災等方面多次做出善舉。楊勳及哥哥楊釗帶領旭日集團及真維斯已累計捐款數十億元，兄弟兩人也曾多次榮獲“中華慈善獎”。

 楊勳榮獲第十二屆“中華慈善獎”

“窮則獨善其身，達則兼善天下”成為楊勳慈善事業、社會責任的生動註腳。

“窮則獨善其身，力量小就把自己照顧好，這就是對別人最好的幫助跟對社會最好的貢獻。達者兼善天下就是幫助這個社會。企業要長遠，必須要奉行這兩個。做好自己的事情，有能力要反饋社會。”楊勳説。

對於服裝行業，楊勳一直用“真維斯杯”的形式做反饋，為人才提供&&，為行業輸送人才，“真維斯杯主要面向的都是學生以及有設計夢想的年輕人，通過這樣一個&&，他們能有機會去接觸到社會的發展，激發他們去思考問題。”今年真維斯杯迎來第33屆，被問及為何堅持這項賽事，楊勳回答：“很多人問我，為什麼幹這個事情這麼賣勁兒，甚至比我做買賣還賣力。因為這是我的工作，是我的計劃，是我人生裏邊的一部分。”

 第33屆中國真維斯杯休閒裝設計大賽現場

在今年“真維斯杯”總決賽上，工作人員為楊勳設計了一條用光照亮的“路”，但楊勳上&致辭和下&退場時並沒有走在光裏，而是沿着光的邊沿行走，正如他的為人，向光而行但永遠謙遜低調。楊勳説，一個人要熱愛他的人生。也許正是因為這份熱愛才能讓真維斯贏得高光也不懼低谷，在時代中逐浪前行。（文/楊瑩瑩）