成分夠硬也要被推一把,找準新客才能爆上加爆-新華網
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2024 05/29 08:43:44
來源:新華網

成分夠硬也要被推一把,找準新客才能爆上加爆

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  “大家一提到可復美,就會想到中國成分,這讓我們覺得這麼多年的堅持非常值得。”巨子生物執行董事兼高級副總裁葉娟&&。

  近年來,生活水平與健康意識提升,使得“科學護膚”理念深入人心。在功效性護膚品走進大眾視野的過程中,以可復美為代表的一批國貨品牌脫穎而出。

  得益於功效性護膚品領域的高速發展,可復美一直是其所屬公司巨子生物實現營收增長的重要引擎之一。自2011年創立以來,依託巨子生物20多年的科研技術,可復美以重組膠原蛋白為核心技術成分,以解決敏感、皮炎痤瘡、美容項目後護理等肌膚問題為導向,專注肌膚科學護理,在改善肌膚問題、調節肌膚亞健康狀態修護肌膚屏障等方面持續專研,打造了眾多“護膚神器”火遍全網。

  比如可復美新推出的注膠原、深修護、穩肌膚的膠原貼(粧),核心專研成分重組膠原蛋白與人體膠原蛋白氨基酸序列100%一致,一經推出就躋身天貓店舖“爆款”單品行列。

  “護膚行業是一個消費者有着明顯品類偏好的領域,重組膠原蛋白系列打破了國外品牌成分壟斷的局面。對我們而言,既是驕傲,也是壓力。進入平銷期後,我們一直在思考,如何繼續推陳出新,帶給消費者更多更好的産品,從而進一步驅動品牌成長。”葉娟&&。

  在這個過程中,可復美意識到,在競爭激烈的功效護膚行業,除了專利研發技術能力和過硬的産品實力,如何借助電商&&新技術、新能力,將更多的優質産品帶給廣大消費者也很重要。

  在AI電商發展和新質技術力量引入的當下,AI電商正成為品牌與消費者溝通的橋梁,它可以幫助品牌更有效地觸達目標人群,實現産品的快速推廣和市場的快速響應,增強品牌競爭力。

  作為在電商領域深耕多年的阿里媽媽,率先擁抱AI大模型,推出了革命性的智能投放工具——全站推廣。依託LMA大模型和付免聯動機制,全站推廣可以更精準的把握消費需求的變化,實現AI快速測品、基於算法洞察消費者實現精準人群觸達贏增量,幫助商家把好貨打爆。

  葉娟認為,産品有好成分還不夠,爆品膠原貼想要暢銷更長銷,找到精準人群實現二次爆發才是關鍵。“注重成分的消費者,一般對於産品背後的技術都有着強烈好奇心,使用效果往往是驅動消費決策的第一要素。對於可復美來説,精準捕捉‘成分黨’消費群體的潛在需求是關鍵。”葉娟説。

  “可復美借助阿里媽媽全站推廣的能力,基於AI算法為“膠原貼(粧)”這個爆品找到更多更精準的消費人群,還有不少是復購人群;在貨品素材優化上,我們根據&&建議不斷放大核心賣點,去影響那些專注成分護膚的人群,加速膠原貼的持續爆發。”今年618開門紅,全站推廣助力膠原貼(粧)GMV單品成交金額提升超5倍,下單買家數翻5倍,下單件數翻了6倍!

  功效性護膚品消費者的顯著特徵之一是用戶粘性較強,效果顯著的産品復購率更高。不難發現,通過結合阿里媽媽全站推廣做增量測試,幫助可復美撬動了更多的精準流量,觸達更多的目標人群,進行拉新客和老客激活,加速了可復美爆款産品膠原貼的二次爆發。

  成分夠硬也要被推一把,讓中國好成分被更多人看見!

  阿里媽媽全站推廣基於LMA(Large Model for Advertising)大模型技術,通過AI算法對消費者需求的精準把握,更深層次地理解消費者的購物意圖,幫助可復美找到高度匹配的目標人群,從而極大提升了人與貨的匹配效率,這也讓專研核心成分“重組膠原蛋白”被更多消費者看見,進一步帶動了銷量提升。

  “專利技術要能經歷時間檢驗,才能成為真正的中國成分。未來,我們還會堅守研發,希望可復美被更多人看見,也希望我們的産品讓更多消費者擁有美和健康。”葉娟説。

 

【糾錯】 【責任編輯:周靖傑】