品類創新也要被推一把,人群破圈才能進萬家-新華網
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2024 05/29 08:57:55
來源:新華網

品類創新也要被推一把,人群破圈才能進萬家

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  “如果時間倒退10年,有人告訴你上完廁所一定要用沾濕了水的紙,才能擦得乾淨屁股,你肯定會覺得這是在搞笑,而德佑這幾年就是在做這件事。”據德佑副總經理葛雲飛介紹,濕廁紙這個創意是創始人在2017年的時候,他注意到了智能馬桶熱,然而馬桶不可能隨時隨地帶在身邊,那麼當消費者要在家以外的地方如廁,是否有一款可替代品?

  從最初的平板衞生紙、常用的卷紙,到慢慢崛起的濕廁紙,再到更細緻的品類劃分......正是在發現和洞察消費者需求的過程中,德佑開始入局濕廁紙這個賽道,憑一己之力,放大了品類的聲量。

  “2020年,我們推出了第一款濕廁紙。到2023年,已經賣到了細分類目第一了。看似是‘一夜爆紅’,但這張巴掌大的濕廁紙裏,光是發明專利我們就有足足48項!”葛雲飛説。

  正因對“濕廁紙”這一産品的專注和追求,德佑塑造了“品類=品牌”的心智,何必在意“細分”或“主流”,好貨自帶走進萬家的鑰匙。

  有好産品還不夠!在品牌發展的道路上,産品創新與市場定位是企業成功的關鍵。然而,僅有優質的産品並不足以確保品牌的長遠發展。品牌需要更深層次的洞察力和更精準的營銷策略,才能實現真正的突破。

  今天,在數字化和智能化的浪潮中,AI電商正成為品牌與消費者溝通的橋梁,它可以幫助品牌更有效地觸達目標人群,實現産品的快速推廣和市場的快速響應,通過分析海量的用戶行為數據,預測消費者行為,助力行業細分領域“多點開花”。

  在AI電商發展和新質技術力量引入的當下,品牌可以利用這些工具實現更精準的市場定位、提升用戶體驗、加速産品創新、增強品牌競爭力。AI電商為品牌提供了前所未有的機遇。

  作為在電商領域深耕多年的阿里媽媽通過革命性産品全站推廣,為細分領域的德佑指出一條清晰、智能、確定的生意增長之路。即,通過AI算法預測消費者的潛在需求和興趣點,精準觸達目標人群,並在更大的全域流量池內拓展更多的潛在消費者。

  在追求健康生活的當下,德佑在廁紙市場進行更細緻的品類劃分,全站推廣基於LMA大模型技術助力品牌精準人群破圈,幫助第二梯隊潛力貨品“純水型濕廁紙”打爆,在通過阿里媽媽的全站推廣後,撬動了更多的淘係搜推全域流量,在一週內就脫穎而出成為了爆款。“這次和阿里媽媽全站推廣合作,我們推了一款純水的濕廁紙,它的目標消費者主要是孕婦、兒童和敏感肌人群,這些人有的都沒有用過濕廁紙。全站推廣基於&&的AI算法技術,幫助這款潛力品找準人、找到更多的人,從而實現了快速的打爆。”葛雲飛説。“今年618全店GMV增長120%+,純水濕廁紙單品新客規模環比增長達925%!天貓濕廁紙類目TOP1,這些成果是我們堅守貨品的嘉獎,也給我們持續投入全站推廣的信心。”

  立足消費場景,聚焦用戶需求,阿里媽媽通過技術創新和服務升級,以AI的力量,幫助品牌實現精準營銷,在細分賽道掀起乾淨生活新風潮,讓每一位用戶都能享受到更加美好的生活體驗。

  德佑的成功不僅體現了品牌對市場需求的敏銳洞察,也證明了在新質技術力量加持之下,即使是細分市場的精品,有了AI算法助力,能幫助企業更精準的找到目標人群,實現快速的增長和廣泛的傳播,助力産品繼續做細、做精、做透,為品牌創造更大的社會價值和經濟價值。(文/朱家齊)

 

【糾錯】 【責任編輯:周靖傑】