茯苓、玉竹、沙參，居家湯料俯拾即是；蟲草、燕窩、靈芝，貴細滋補琳瑯滿目……位於廣東省廣州市荔灣區的清平市場，是全國開辦較早、規模較大的中藥材市場，商鋪由最初的百餘戶發展到超千戶，素有“十里之間，惟聞香麝”之美稱。

郵儲銀行廣州市花地大道北支行行長藍偉泉與客戶共同分揀蟲草

“從入行做信貸員的時候我就開始跑清平市場了，那時候拿着10萬元小額貸款的傳單挨家挨戶聊業務。”現任郵儲銀行廣州市花地大道北支行行長藍偉泉説：“十多年過去了，跟這個市場的老闆們早就成為了好朋友，為他們提供貸款，看著他們創業、成長、做大做強，如今我也成為了半個中藥材專家。”

中藥材飄香四溢，交易聲不絕於耳，12年前，還是十甫路支行信貸員的藍偉泉在挨家挨戶推介郵儲銀行小額信貸産品的過程中，結識了還處於創業起步期的吳儉。

吳儉現在是聯恒澤豐（廣州）健康産業有限公司（以下簡稱“聯恒澤豐”）的負責人，2001年，他從老家湖南湘潭來到廣州清平市場參加工作，從市場管理員做起，跟着老師傅們學零售、做批發，摸爬滾打多年，直到2010年自立門戶成立專營蟲草、燕窩等批發銷售的公司。“創業到現在過手的蟲草每年平均都有1000斤。”談起自己的創業歷程吳儉説：“我花了十年的時間，一點一點把資源和生意積累下來。但是隨着客戶的快速積累，現金採購、庫存儲備、銷售回款各方面都要投入大量成本。後來公司的資金周轉有點跟不上了。”

郵儲銀行廣州市花地大道北支行行長藍偉泉與客戶共同查看蟲草品相

恰逢此時，藍偉泉出現在吳儉的面前，一開始，吳儉對銀行貸款心存顧慮。藍偉泉向吳儉介紹郵儲銀行最新的信貸政策，共同分析蟲草市場行情及發展前景，為吳儉梳理公司財務狀況，結合批發零售行業資金周轉實際提出資金優化方案。在多次深入交流後，打消了吳儉對於申請銀行貸款的疑慮，雙方最終達成合作意向，憑藉郵儲銀行高效快捷專業的信貸支持，吳儉的企業走上快車道，生意越做越大，如今吳儉已成為清平市場蟲草行業數一數二的專家。

通過主動靠前對接，郵儲銀行廣州市分行為不少商戶“貸”來了及時雨。“清平市場商戶普遍面臨‘融資難’痛點，個體戶大多采用輕資産運營模式，與銀行要求抵押、擔保等貸款條件不吻合。”藍偉泉説，為了滿足專業市場客戶的多樣化需求，郵儲銀行根據清平市場的産業特點，綜合商戶經營狀況、交易流水等要素創新推出信用類金融産品和服務。據了解，郵儲銀行廣州市分行為清平中藥材市場量身打造了一款純信用金融産品——藥材貸，授信額度從最初10萬元小額貸款，到如今可為優質商戶提供最高300萬元的信貸支持。

“從2012年認識吳先生以來，我們一直保持密切的合作和交流，為他們提供了信貸支持、商戶收單、金融政策解讀等綜合性金融服務，截至目前為吳先生及其企業提供信貸資金300萬元。”藍偉泉説。

對於銀企關係而言，“識於微時，守於經年”的相伴成長比“一錘子買賣”更為不易，在吳儉看來，這點在郵儲銀行身上得到了充分體現，他説：“我在清平市場打拼的時候，藍行長還是跑市場的業務員，至今仍和我們這些商戶緊密互動，已是多年深交的老友關係了。同時，銀行配套産品有針對性、融資成本比較實惠，而且持續加大支持力度，在關鍵時期補上了公司資金的缺口。”

金融服務，不僅連着商戶經營的“小生意”，也牽動産業經濟發展的“大格局”。廣州市擁有眾多規模大、品類多的專業市場，商戶數量超過20萬，匯集了大量小微企業和個體工商戶。郵儲銀行廣東省分行深入開發廣州市內的專業市場集群。除荔灣清平中藥材市場外，還為番禺大羅塘凍肉市場提供“凍品貸”、江南果蔬市場提供“果蔬貸”，有效解決專業市場商戶在“短、頻、急、快”方面的融資需求，與專業市場商戶攜手成長。