12月2-5日，2025企業家博鰲論壇在海南博鰲舉辦，廣州虎牙信息科技有限公司首席運營官陳鵬在接受新華網專訪時&&，虎牙持續優化用戶體驗和升級商業變現模式，在新技術提升用戶互動感的同時，形成了游戲聯運、道具售賣、廣告營銷等多元收入矩陣，不斷增強生態的盈利能力和發展韌性。

推動“電競産業化”深化 串聯完整産業鏈

陳鵬介紹，虎牙作為國內具有廣泛影響力的電競直播平台，依託於中國龐大的游戲用戶群體和豐富的本土運營經驗，致力於將中國的電競文化與運營模式推向全球舞&，實現從國內市場到全球生態的連接。公司已制定清晰的“三步走”國際化戰略：第一步是聚焦核心優勢品類，例如MOBA類項目，通過自主舉辦或參與國際性賽事，推動這些品類在海外關鍵市場的落地與普及，例如已成功舉辦的英雄聯盟亞洲邀請賽，為後續國際化積累了寶貴經驗。

第二步是構建並輸出完整的電競産業鏈。虎牙認為電競不僅是賽事，更包含社區運營、商業化開發、廣告、游戲發行及衍生內容等環節。公司在國內已形成從上游內容製作到下游用戶互動的全鏈條生態，未來計劃在東南亞、中東等目標區域，逐步複製這一模式，搭建起以賽事為核心的本地化社區與商業體系。

第三步則是深化本土融合，在海外市場建立生態基礎後，着重與當地文化、用戶習慣及産業特色相結合，培育具有獨特地域屬性的電競生態。這要求團隊具備深度的本地化洞察與運營能力。通過這三步循序漸進的戰略，虎牙希望將中國電競的成功經驗與文化魅力傳遞至全球，實現中國電競在全球範圍內的扎根與生長。

陳鵬&&，過去幾年虎牙最核心的突破，就是從以前只做游戲直播的單一平台，徹底成長為能覆蓋全球的游戲生態服務商，徹底打開生態邊界。虎牙的成功經驗核心就是“死磕游戲生態這一件事。”

他介紹，在游戲合作與發行上，聯合金山世游發行的《鵝鴨殺》手游，測試階段預約量就輕鬆突破1000萬，驗證了在游戲生態源頭的資源整合能力。賽事布局上，構建起“版權+自製”的雙軌體系——一方面拿下了《英雄聯盟》全球總決賽、電競世界盃等近100項頂級版權賽事的直播權，另一方面自主創辦了《英雄聯盟亞洲邀請賽》《三角洲DDC鑽石冠軍賽》等40檔特色自製賽事，核心賽事直播的併發用戶數始終穩坐行業第一。此外，虎牙還通過投資iG戰隊布局電競俱樂部，全面布局賽事運營。

與此同時，虎牙也在持續優化用戶體驗和升級商業變現模式，不僅用AI數字人、觀賽AI智能體“虎小Ai”等新技術提升用戶互動感，更關鍵的是擺脫了過去單一的打賞依賴，形成了游戲聯運、道具售賣、廣告營銷等多元收入矩陣，生態的盈利能力和發展韌性都在不斷增強。

鏈結全球資源 助力游戲廠商出海“軟着陸”

陳鵬&&，隨着海南封關臨近，數字文化産業尤其是電競産業將迎來顯著的政策紅利期。虎牙公司將以數據驅動和內容出海為核心戰略，借助封關後的便利條件，推動本土優質電競內容更合規、更高效地向海外傳播，同時引入海外頂尖電競IP與賽事，豐富國內用戶體驗。數據的便捷流動還將提升高清畫質與傳輸效率，助力電競行業搭建起連接國內與國際的橋梁。基於這一趨勢，虎牙已提前在海南進行戰略布局，設立全資子公司，並扶持游戲直播、電競賽事及數字産業相關團隊，積極嘗試賽事落地與本地化運營。

此前，虎牙在海南澄邁縣舉辦的電競嘉年華，成功將電競賽事與企業交流、消費拉動相結合，取得了良好效果。展望未來，公司將持續加大在海南的投入，聚焦電競及其IP衍生領域，依託海南平台引入更多國際賽事IP，同時憑藉國內豐富的電競賽事製作經驗，通過海南將優質內容輻射至全球，特別是游戲市場活躍的中東、東南亞等地區。虎牙期待借此政策機遇，進一步深化國內外産業聯動，推動電競內容與文化的雙向傳播。

以國際賽事鏈結全球資源成為游戲文化與電競産業企業發展的新動力。陳鵬&&，當前虎牙的海外業務重點深耕東南亞和中東市場，2025年海外月活用戶規模創下新高，尤其在FPS、MOBA這類核心游戲品類中積累了大量高粘性用戶。虎牙為海外用戶提供從游戲直播、社區互動，到應用分發、道具售賣的全環節服務，同時也幫國內游戲廠商出海做“軟着陸”支持，比如在游戲上線前期做KOL營銷、中期做流量扶持，形成了雙向服務的業務模式。這種模式下，海外游戲相關服務已成為業務增長的重要支撐。

陳鵬&&，虎牙堅定“走出去”的核心有兩點：一是想突破單一市場的增長瓶頸，從原來只做游戲直播的平台，變成能服務全球的游戲生態服務商，打開更大的增長空間；二是看到海外數字娛樂市場的紅利，尤其是東南亞、中東這些地方，用戶對游戲、電競的需求漲得快，虎牙希望抓住這個機會，響應國內文化出海的趨勢。

他&&，拓展海外市場的過程中也面臨着諸多挑戰，其中最大的挑戰肯定是“文化差異和本地化適配”。比如同樣是游戲直播，一些地區的用戶喜歡熱鬧的社區互動，一些地區的用戶對內容合規性要求更高，如何獲得本土創作者的信任，也是個難關——他們擔心平台不了解本地市場，自己沒成長空間。

而虎牙破局的關鍵就是“放下經驗，融入本地”。首先是內容和運營徹底本土化，虎牙組建了本土團隊，針對不同市場調整內容，獲得用戶的認可。其次是助力創作者“有發展、有成長”，為本土主播提供流量扶持、技能培訓，還通過賽事讓他們獲得曝光，現在上萬名本土主播在平台能穩定發展。最後是靠“全鏈路服務”留用戶，從直播到社區再到賽事，讓用戶在平台上能玩得開心、互動的開心，慢慢就形成了口碑。（文/張悅 視頻/白碧璇）