飛天茅臺價格短期波動後 線下零售價已站穩2700元/瓶-新華網
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2024 04/19 09:23:30
來源:證券日報

飛天茅臺價格短期波動後 線下零售價已站穩2700元/瓶

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  前不久,貴州茅臺旗下大單品53度飛天茅臺價格波動的消息引起市場關注。近日,記者走訪北京、成都等地了解到,多家線下煙酒店飛天茅臺的終端零售價已站穩2700元/瓶,部分門店售價甚至高達3000元/瓶。

  “價格沒有那麼低,現在市場的終端售價普遍在2900元/瓶左右。”在記者詢問飛天茅臺是否降價時,北京海澱區的一家煙酒店老板稱。

  對于飛天茅臺價格短期波動,有聲音認為,或由于市場淡季和375ml茅臺酒(巽風)投放共同作用,引發了市場恐慌。而業內普遍認為,飛天茅臺受限于産能等因素,仍將持續供不應求。

  價格波動受淡季影響

  日前,記者在成都市區走訪獲悉,一些線下煙酒店的飛天茅臺售價甚至高達3000元/瓶。同樣,在北京的多家煙酒店,飛天茅臺的價格也普遍在2700元/瓶以上。

  “最近價格是降了點兒,不帶發票的話,我們店賣2750元一瓶。”4月17日,一家北京線下店的老板向記者透露。而另一家煙酒店工作人員告訴記者:“因拿貨渠道不一樣,我們的飛天茅臺售價要高一些,要3050元/瓶。”

  4月8日,有傳言稱“飛天茅臺(散瓶)批價跌破2600元/瓶”,或與375ml巽風酒的投放有關。據介紹,375ml巽風酒與飛天茅臺同屬茅臺酒品類,目前官方售價為1498元/瓶,總投放量約20萬瓶。但貴州茅臺方面隨後就傳言回應稱,巽風酒計劃量佔茅臺酒全年投放量比重較小,不會對茅臺酒現有價格體係産生影響,目前茅臺酒動銷情況良好。

  “價格是市場供需關係決定的,並且與市場預期密切相關,茅臺酒在禮品與商務等市場的剛需稀缺屬性沒有變化,這就是飛天茅臺價格最大的穩定器。”知趣咨詢總經理蔡學飛告訴記者,經過短期的價格震蕩後,飛天茅臺價格快速恢復屬于正常情況。

  酒水行業研究者歐陽千裏對記者表示,飛天茅臺的市場成交價由經銷商、渠道商、收藏者等多方角力而成,更重要的在于貴州茅臺的放量節奏及形式。

  去年營收、利潤均超千億元

  2023年,貴州茅臺首次實現了營收、利潤“雙千億元”目標,業績再次超預期。公司2023年年報顯示,報告期內貴州茅臺實現營業總收入1505.6億元,同比增長18.04%;利潤總額首次突破千億元達1036.63億元,同比增長18.2%。

  從産品分類看,貴州茅臺2023年茅臺酒實現營業收入1265.89億元,同比增長17.39%,毛利率為94.12%;係列酒實現營業收入206.3億元,同比增長29.43%,毛利率為79.76%。此外,從銷售模式看,相比批發代理,近年來貴州茅臺的直銷渠道持續跑出“加速度”,2023年實現營業收入672.33億元,同比增長36.16%。其中,作為數字行銷平臺,去年“i茅臺”實現銷售收入223.74億元,同比增長88.29%。

  在蔡學飛看來,“i茅臺”的快速發展推動了貴州茅臺直營化的進程,增強了貴州茅臺的盈利空間以及對于渠道和價格的管控能力,而係列酒的快速發展,也協助茅臺佔據了中端、中高端等許多細分市場,讓貴州茅臺的盈利結構更加完善,利潤來源更加分散與多元,企業整體抗風險能力大幅增強。

  按照經營計劃,2024年貴州茅臺的主要目標是:實現營業總收入較上年度增長15%左右。記者注意到,這已經是貴州茅臺連續第三年將“增長15%”作為年度經營目標。

  上海申銀萬國證券研究所在研報中介紹,貴州茅臺近年來在渠道和産品結構上做了諸多調整,平衡量價關係的能力已大幅提升,500ml飛天茅臺的價格在整個産品體係中起著很重要的定價指導作用。

【糾錯】 【責任編輯:張欣爍】