漲價策略顯效,業績大漲的香奈兒:繼續漲價-新華網
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2024 05/27 09:04:06
來源:中國商報

漲價策略顯效,業績大漲的香奈兒:繼續漲價

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近日,Chanel(香奈兒)公布2023年全年業績,收入大漲16%至197億美元。Chanel首席財務官Philippe Blondiaux&&,漲價政策推動銷售額增長約9%。儘管消費者對於品牌漲價政策“有所不滿”,但該品牌將延續每年提價兩次的政策。

法國奢侈品牌香奈兒(Chanel)香水、美粧、皮包專櫃。(圖片由CNSPHOTO提供)

漲價見成效

近日,Chanel公布2023年全年業績,收入大漲16%至197億美元,較2022年17%的增長略有放緩,營業利潤增長10.9%至64億美元。期內,Chanel所有類別均實現兩位數增長。

按市場分,法國本土市場需求持續保持強勁,所有市場銷售額都有所增長。隨著中國遊客恢復境外旅遊,中國內地市場銷售額有所反彈。目前Chanel在中國擁有18家精品門店,而同梯隊奢侈品牌擁有45家至50家門店,這足以説明其銷售效率的高效。

Chanel全球首席執行官Leena Nair&&,儘管恢復全球旅行後的中國消費者開始在海外市場消費,但他們仍計劃在中國市場投資和開設更多的門店,“擴大規模的能力相當重要。”她還分享了近期中國之旅的最新觀察:中國的年輕消費者對購買高端消費品作為長期財務投資很感興趣。

按品類分,時裝業務表現突出。Chanel首席財務官Philippe Blondiaux&&,近期市場對Chanel時裝秀的反饋褒貶不一,但自Virginie Viard接替Karl Lagerfeld成為品牌創意總監以來,Chanel時裝業務增長2.2倍,成衣業績增長2.5倍,僅在去年,成衣業務猛漲23%。

持續漲價策略

從近日各大品牌發布的財報數據來看,高端消費品的業績並非全部表現喜人。LVMH(路易·威登)集團在今年第一季度的財報中披露,其銷售額同比下跌2%,達207億歐元。與此同時,開雲集團的業績也不容樂觀。該集團第一季度的銷售額大幅下跌18%,至21億歐元。

對於Chanel的優良表現,Philippe Blondiaux&&,漲價政策推動銷售額增長約9%。

據悉,Chanel在今年3月上調部分産品在全球範圍內的售價,範圍包括CF系列、2.55手袋、leboy手袋和19 bag等經典系列,漲幅在4%至8%之間。其中,CF小號手袋由此前的7.7萬元上漲3800元至8.08萬元,是此輪漲價潮中漲幅最大的單品,Chanel大號CF手袋和大號2.55手袋的價格則上漲3600元至9.06萬元,首次突破9萬元大關。

Philippe Blondiaux&&,儘管消費者對於品牌漲價政策有所不滿,但該品牌將延續每年提價兩次的政策,以應對原材料價格的通貨膨脹,並保持不同市場之間的平衡。

Chanel業績向好,不過Chanel全球精品部總裁Bruno Pavlovsky曾在採訪中&&,雖然頂級消費者仍在購買,但品牌門店的首次和偶爾購買的消費者訪問量有所下降。據悉,Chanel為穩固與忠實消費者以及高凈值人群的關係,曾于去年9月在部分地區測試推出智能App InChanel,由門店銷售邀請已有品牌賬戶顧客註冊使用,並收集反饋意見。同時,該品牌還繼續在亞洲、歐洲等地的精品店內開設多個VIC沙龍。

尋求增量發展

儘管高端消費品的業績增長充滿不確定性,但Chanel依然對未來發展充滿信心。Philippe Blondiaux&&,儘管面臨原材料成本上升和匯率波動等挑戰,但香奈兒將通過優化價格策略、提升産品質量和服務水平等方式,保持品牌在全球高端消費品市場的領先地位。

據Philippe Blondiaux透露,相較于競爭對手在中國市場動輒推出40家至50家精品店,香奈兒目前在中國僅有18家時裝精品店,這表明品牌在中國市場的分佈尚顯不足。為此,Chanel計劃在未來幾個月內于上海等核心城市增設更多的門店,並配套私人沙龍和維修中心,以提供更加細緻入微的服務體驗。

一直以來,中國市場被高端消費品牌視為重要的發展市場。Chanel看好中國市場發展前景,但也有品牌對中國市場的表現充滿擔憂,LVMH集團首席財務官Jean-Jacques Guiony曾在財報會議上稱,雖然在過去3個月,中國消費者數量同比增長10%,但消費行為變得難以預測。未來,中國消費者的購物趨勢和地點將是一個充滿挑戰和不確定性的領域。

儘管品牌發展的不確定性依然存在,但對於高端消費品行業而言,中國市場仍然是打破僵局的關鍵。

記者注意到,品牌在積極開拓中國線下門店的同時,也在發力線上市場。比如LVMH集團在社交&&上舉行秀場直播活動,推出線上限時店,觀眾可以即時購買;范思哲(Versace)也踏上了抖音帶貨之路。

據介紹,今年有超200家高端消費品牌參與天貓 “6·18”, LVMH集團、開雲集團、歷峰集團等旗下部分品牌都參與其中。

除了重視線上銷售外,高端消費品牌也開始在社交媒體上做廣告營銷。業內人士&&,通過線上&&賣貨和營銷推廣,也在一定程度上説明品牌在增量市場存在壓力,正努力尋求突破。(記者 陳晴)

【糾錯】 【責任編輯:紀校玲】