在全球産業變革與市場競爭加劇的背景下，單個企業的單打獨鬥已難適應發展需求。作為家電行業龍頭企業，美的集團秉持“共生共贏”理念，通過技術輸出、數字化轉型、市場拓展、資源保障等多元賦能方式，深度賦能上下游供應商突破發展瓶頸，實現規模與效益的雙重提升，持續推動中國製造業産業鏈協同發展。
技術聯合攻關，築牢創新發展根基
技術創新是企業核心競爭力的源泉，也是産業鏈高質量發展的核心引擎。美的深知供應商的技術升級是整個産業鏈競爭力提升的關鍵，始終堅持開放自身技術資源，與供應商開展深度聯合研發，共同攻克行業技術難題，推動産業向高端化、智能化轉型。
美的與三花智控的技術協同由來已久。雙方的合作始於 1997年，近三十載的攜手同行中，從最初的零部件供銷關係逐步升級為全方位戰略合作夥伴關係，雙方在共贏協作中不斷推動着産業鏈的升級。
在新材料替代的技術革命中，三花智控曾面臨成本高、工藝複雜等多重挑戰，但在美的的支持下，通過共享技術標準、提供應用場景反饋、聯合開展工藝優化等方式，最終突破激光焊接、材料配方、封裝設備等關鍵技術，於 2010 年成為全球首家批量生産不銹鋼四通閥的企業。
“一開始不銹鋼成本比銅高很多，日本企業都沒做成，我們能成功，離不開美的的支持。”三花智控技術總監袁澤&&，“美的不僅給我們提供應用場景反饋，還開放了他們的技術標準和測試平台，讓我們少走了很多彎路。”
在具體合作項目中，美的與供應商的聯合研發達成了多項技術成果。2024年8月，三花智控高層拜訪美的樓宇科技團隊，雙方針對製冷行業技術發展趨勢，達成新材料替代集成項目的共識。該項目涉及多種新工藝、新材料的應用，技術難度極大，雙方研發團隊組建聯合攻關小組，日夜奮戰，攻克了材料兼容性、集成裝配精度等眾多關鍵技術難題，最終實現重大突破。
“這個項目是行業技術發展的重要趨勢，挑戰確實很大，但美的的研發團隊跟我們並肩作戰，很多關鍵問題都是一起熬夜解決的。” 三花智控董事、總裁王大勇回憶道，“美的的工程師會把他們的應用經驗毫無保留地分享給我們，這種深度協同讓我們攻克技術難關的效率大大提升。”2025年7月，雙方再度攜手開發大、小集成項目，這一創新不僅是産品形態的變革，更是推動行業從單個部件競爭向整體系統解決方案競爭轉型的核心引擎。研發團隊突破傳統設計思路，重構産品架構，形成全新的系統解決方案，使産品震動更小、噪音更低、外機體積更緊湊，為消費者帶來更佳體驗。
三花控股集團董事局副主席、三花智控董事長兼CEO張亞波&&：“美的集團是全球領先的科技企業集團，在多個業務板塊均佔據重要行業地位，三花未來也期望能和美的在技術輸出、技術攻關、海外協同方面共同發力，為行業樹立合作標杆。”
數字轉型賦能，激活高效運營動能
數字化轉型是製造業提質增效的必由之路，但中小企業普遍面臨數字化基礎薄弱、轉型成本高、缺乏專業人才等痛點。美的旗下美雲智數依託自身數字化實踐經驗，打造工業互聯網平台，為供應商提供全流程數字化解決方案，幫助供應商降本增效、提升運營效率，實現數字化轉型的跨越式發展。
大洋電機2005年便開始布局信息化建設，但真正的數字化轉型始於2023年。當年3月，大洋電機高層帶隊參觀美的順德、荊州等燈塔工廠，美的數字化生産的高效運轉、數據驅動的管理模式給他留下深刻印象。“當時參觀完美的燈塔工廠，我們團隊都很震撼，原來數字化能讓生産效率提升這麼多。”大洋電機副董事長、總裁徐海明&&，“我們當即就決定要和美的合作，引入他們的數字化解決方案。”同年6月，雙方正式啟動數字化合作，美的不僅輸出GPM、數字中&、IoT互聯、SIM等成熟系統，更派遣專業團隊提供本土化支持，根據大洋電機的規模和業務特點量身定制解決方案。
“以前設備出問題要好久才能發現，現在數據實時監控，異常情況馬上就能預警，處理效率提升太多了。” 大洋電機副總裁劉自文介紹，“而且我們墨西哥等海外工廠的經營數據能實時回傳，實現全球協同管理，規模擴大了，管理團隊卻沒增加。”
對於海外布局的供應商，美的的數字化賦能同樣成效顯著。宏海科技作為美的空調結構件核心供應商，2020年跟隨美的出海在泰國建廠，美的將自身燈塔工廠的數字化管理經驗傾囊相授。“美的把他們的數字化管理模式毫無保留地教給我們，從設備聯網到數據分析，一步步指導我們落地。”宏海科技相關負責人&&，“在美的的幫助下，我們泰國工廠的自動化水平在當地處於領先地位，5-6台機器僅需 2 名員工操作，遠優於當地同行8-10人的配置標準。”300余名員工即可支撐每年數億元的産值規模，大幅降低了勞動力成本，提升了産品品質穩定性和交付效率。
美的的數字化賦能已形成可複製、可推廣的模式。這種全價值鏈的數字化協同，不僅幫助單個供應商實現提質增效，更推動了整個産業鏈的數字化水平提升。
全球資源協同，拓展市場增長空間
在經濟全球化的背景下，海外市場已成為企業增長的重要引擎。美的憑藉自身全球化布局優勢，為供應商搭建海外拓展橋梁，從市場信息、場地選址、政策對接、渠道共享等多方面提供支持，助力供應商突破地域限制，開拓全球市場，實現規模化發展。
2019年，美的邀請宏海科技共同考察泰國市場。“當時美的告訴我們，海外市場潛力很大，還帶我們去了解當地政策、市場需求，讓我們堅定了出海的決心。”宏海科技董事長周宏回憶道，“跟着美的出海，我們心裏有底，不用擔心摸不清市場情況。”美的不僅分享當地關鍵信息，更協助其以優惠價格購置土地，如今僅地價增值就為宏海科技帶來超 1億元的收益。
在工廠建設和運營過程中，美的的全方位支持為宏海科技保駕護航。“建廠的時候，很多手續我們都不懂，是美的負責人手把手教我們，帶着我們跑部門、辦手續，省了我們很多時間和精力。”周宏&&，憑藉美的與當地政府、企業的良好合作關係，宏海科技的工廠建設避開了潛在風險，順利推進。
為幫助宏海科技拓展業務邊界，美的更是打破常規，助力其進入注塑領域。此前宏海科技並無注塑業務經驗，美的供應鏈負責人主動溝通，建議其布局該領域，並承諾提供全方位技術支持。“當時我們完全是門外漢，根本不敢碰注塑業務，是美的給了我們信心”周宏頗為感激。
僅用一年時間，宏海科技就實現注塑産品合格量産，如今已擁有110&注塑機，其中80&專供美的，月産能達2000萬元，注塑業務已成為其重要增長點。
三花智控的全球化布局同樣離不開美的的支持。依託美的全球銷售網絡和海外工廠布局，三花智控的空調部件成功進入歐洲、美洲、東南亞等多個市場，其越南工廠生産的空調部件直供印度市場，波蘭、墨西哥等工業園為當地美的工廠提供配套服務。2024年，美的向三花智控的採購額達20多億元，成為其ToB業務的關鍵客戶。
資金支持是供應商發展的重要保障，美的深諳中小企業資金周轉難題，通過靈活的付款政策、融資支持等方式為供應商紓困解難。宏海科技初期發展階段，美的允許其先裝機生産，再以貨款質押方式向銀行貸款，無償提供銅管、鋁箔等高價原材料；在海外擴張期間，美的提前1-2個月支付貨款。三花智控、大洋電機等供應商也均受益於美的靈活的金融支持政策，得以聚焦生産與創新，實現快速發展。
美的的賦能實踐不僅讓單個供應商受益匪淺，更推動了整個産業鏈的升級迭代。從技術聯合到數字轉型，從資金支持到市場拓展，美的以“鏈主”擔當構建起全方位的供應商賦能體系，不僅成就了供應商的快速發展，更推動了整個産業鏈的高質量發展。
