中小企業“走出去”要靠區塊鏈技術

發表于  2016/04/25 06:30   約7分鐘

區塊鏈技術,對于很多致力于走出去的企業而言,有其獨特的優勢。

區塊鏈技術,對于很多致力于走出去的企業而言,有其獨特的優勢。

  全球經濟每隔三五年,總要經歷“泡沫與爆破”(Boom and Bust)的循環。當前很多發展中國家充滿了增長遲緩、高通膨和仰賴外資等經濟挑戰,不少新興市場(Emerging Market)甚至開始變成急症市場(Emergency Market),一些發達國家涌現的債務問題難解、銀業體係臃腫和貿易赤字巨大等經濟風險也已顯露。

  顯而易見,國際投資環境已經比以往更加險惡,這對于在“一帶一路”倡議下,致力于“走出去”的中國中小企業而言,未來將面臨更多諸如融資困難,産品評價較低不受外國消費者喜愛,聲譽不高、公司資料不透明難獲外國潛在合作夥伴信任,更容易遭外國合作夥伴詐騙等的挑戰。

  但開弓沒有回頭箭,在業務國際化發展過程中面臨的新問題、新挑戰,必然需要在不斷深化國際化,進一步熟悉國際慣例中尋求解決之道。

  我建議,可考慮利用區塊鏈技術開發一套係統,以幫助解決中小企業“走出去”所需面臨的多種“頑疾”。區塊鏈技術特有的加密及不可隨意更改的性質,在互聯網的大背景下不熟悉的企業之間進行合作時,有助于增加雙方的信任,並可有效協助企業被欺騙、迷惑而做出錯誤的判斷和決策。區塊鏈技術將各類規則事先以數學程序表述,提供了一種不需要借助第三方機構的擔保或保證,也能創建共識、創造信用的途徑。

  具體而言,如打造中小企業“走出去”的區塊鏈係統(簡稱“中小企區塊鏈通”),具有以下幾點益處。

  首先,這能夠增加外界對中小企業的信任度。中小企業“走出去”面臨的一大挑戰,無疑是融資難,尤其是在境外、國外融資特別難。原因是中小企業規模小、且未上市,很多信息沒有公開,外國投資者、外國金融機構又不大願意花費大量的時間、精力去調查這些企業的發展潛力,結果外國投資者、外國金融機構錯失了一些好的投資機遇,而許多優秀健全、有前景的中小企業,因為缺乏金融機構審核貸款時所要求的透明化程度,因而未能取得融資,錯失了到開拓海外業務。

  因此,如果中小企業自身主動通過區塊鏈技術,提供原本封閉在企業內部、互聯網內部的信息和數據,甚至與監管機構的相關係統數據相互鏈接,則可加大透明度,讓投資者、金融機構對這些中小企業産生足夠的信心。同時,中小企業也通過提供自身信息,搭建了擴大業務基礎的一個平臺,尋找潛在的外國合作夥伴,可以為中小企業創造很大價值。

  除了我國中小企業之外,個人也可考慮通過區塊鏈技術,主動對“一帶一路”沿線國家的企業提供自己的有關信息,前提是建立一個安全的個人資料保險庫。讓個人控管自己的數據,由消費者主導的“廠商關係管理” (Vendor Relationship Management 簡稱VRM),這將是一個顛覆傳統營銷策略的激進概念。

  建立一個安全的個人資料保險庫儲存廣泛的個人資料,只有在自己的許可下,才可以存取。這樣的好處,一方面是可以把個人所有的資料儲存在一個安全的地方,以減少管理許多密碼、信用卡卡號,以及其他容易遺失或忘記的數字資料的麻煩。而且,個人資料可用于填寫各種電子表格,不用每次填寫表格都重復填寫資料,節省大量人力物力。

  另一方面好處,就是通過區塊鏈技術由消費者主動掌控自己的數據,生産廠家可以通過向消費者付費的方式取得相關資料,以便更輕松、更直接地將觸角伸向最有可能成為其顧客的消費者。對于無數的消費者而言,可以不用再遭受行銷電話騷擾,且出售個人資料可節省甚至收取費用。有美國研究機構調查顯示,消費者如果同意提供他們的個人資料,給願意付錢去的潛在顧客數據的生産商,消費者最終每年可以獲得約1000美元的收益。而對于付費的生産企業而言,這將形成一個友善消費者且有效率的市場,並且能夠更好地保護個人隱私。

  第二、區塊鏈技術的應用,有助于中小企業開拓海外市場,順利拿到項目合約。在這個聲譽舉足輕重的新經濟年代,“反墨菲定律”(Yhprum’s Law,Yhprum是Murphy的反寫)更被推崇,即當中小企業過往有良好,且被證明真實可靠的事務歷史記錄時,外國買家願意出更高價格下訂單以及進行更深層次的合作。

  國外各類企業業務部門的具體負責人,對中國中小企業既缺乏了解,也沒有動力去仔細了解。如果區塊鏈技術可協助我們中小企業在對外業務中,形成信用背書,讓合作方可了解到即將合作的中小企業可信度,産生信任感,在收到訂單或業務後再留下認真及時完成的業務記錄,最終對方甚至有可能寧願不介意價格稍高,也會把訂單和項目合約交給我們。

  第三是有助于樹立中小企業形象。鑒于自身和外界的刻意抹黑等多方面的原因,我國一些中小企業在國際上形象並不佳,除了容易遭受國際輿論批評之外,有時在資本市場也容易遭受作空機構的狙擊,損失慘重。

  但實際上,中小企業這些負面評價也未必是來自競爭者,美國麻省理工學院、西北大學的一項研究調查結果顯示,對于産品做出負面評價者本身可能根本沒有購買及使用此産品,純粹只是不滿這家公司推出此産品,套用研究學者的形容詞,這些人猶如是“自封的品牌經理”。

  由于一些外國輿論操弄性質的評價,幾乎不對評論及評價負任何責任,但卻嚴重傷害我們中小企業的形象,為應對這個問題,中小企業在“中小企區塊鏈通”架構下可以主動提供相關數據,通過真實、可靠的數據和信息,阻止這些惡意評價和攻擊。

  在“一帶一路”框架下,我國中小企業要進一步“走出去”,不能繼續封閉資料,甚至不能只追求公開部分數據,而是應該考慮通過“中小企區塊鏈通”,以區塊鏈的技術主動公開、開放資料,以贏得“一帶一路”沿線國家潛在的合作者、民眾更大的信心與信賴。

  何況,中小企業主動公開和開放資料,這是無可避免的國際趨勢,因為現在已經有太多的公開數據,中小企業已經越來越難隱瞞它們不想讓外界知道的信息,加上只有中小企業越來越透明化,獲得國際市場的信任和樹立良好形象,才有助于推動更好地“走出去”,不但壯大企業自身實力,也有利于“一帶一路”的建設。

作者觀點不代表新華網立場

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梁海明

智谷研究院首席經濟學家、“一帶一路”百人論壇研究部主任、盤古智庫學術委員 /  27 篇文章

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開弓沒有回頭箭,在業務國際化發展過程中面臨的新問題、新挑戰,必然需要在不斷深化國際化,進一步熟悉國際慣例中尋求解決之道。

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