山姆會員店開出上海第四家店

    寶山區祁連山路聚豐園路交界處，上海第四家山姆會員店，也是全國第37家山姆店，近日開業。“這家店原本今年4月開業，受疫情影響推遲了。在當地政府的大力支持下，我們緊趕慢趕，終於在第三屆‘五五購物節’期間開出。”山姆會員店相關負責人説。

    會員店熱度驟升

    山姆會員店是全球500強排名之首沃爾瑪旗下的高端會員商店業態。1996年，山姆進入中國市場。2010年，山姆在上海開出首店——浦東高科西路店。此後，沉寂了相當長一段時間，直到2019年6月，才在上海開出第二家店——山姆趙巷店。自那時起，上海會員店“新賽道”熱度驟升：2019年10月，美國會員店“老將”開市客（Costco）在閔行開出首店。次年10月，盒馬X會員店在浦東森蘭商都開出首店，目前在滬門店已達4家。2021年9月，全球最大的山姆會員店在上海外高橋開業。同年第四季度，家樂福會員店首店成山店和第二家店青浦公園店先後開業。

    為什麼是現在？中國連鎖經營協會會長裴亮&&，新冠疫情爆發以來，零售業尤其是傳統大賣場受疫情、線上銷售分流、轉型進度放緩等因素影響，導致經營狀況不佳，各零售品牌亟須借助新模式打開增長空間。

    “傳統商超盈利主要來自收取供應商的通路費，因此，資金實力雄厚的供應商便能在各大超市鋪貨，佔領貨架，導致傳統商超商品同質化嚴重。”裴亮説，“而會員店的商品採購是買斷和經銷模式，可以直接採購全球最具性價比的商品並且自己管理庫存。同時，由於會員費有效充實了企業收入，因此會員店不用過於依賴供應商。”

    記者在山姆寶山店探店時發現，約8000平方米的店堂內，通道寬敞，不見傳統大賣場隨處可見、堆得像一座座小山似的商品“堆頭”。據介紹，這家店的商品品類（SKU）約3000個，佔比約35%為山姆自有品牌商品。由於SKU數量少，商家能發揮集中採購優勢，同時能要求供應商按照會員需求定制化生産。這就使得山姆的商品價格普遍要低於同類産品的市場價，但包裝規格甚至原料配方都是“獨一份”、個性化的，從而形成差異化競爭。

    找到“金鑰匙”

    沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜認為，中國社會消費品零售總額近30年來增長超過40倍，零售行業幾乎每10年到15年就會出現一次大的周期調整。“零售企業要在周期調整中勝出，核心能力是回歸零售的基本功，即通過提升商品力，提升供應鏈整體效率，為顧客持續地創造價值。”

    正因為找到了應對“大的周期調整”的金鑰匙，山姆會員店開店“提速”，信心滿滿。2021年10月，總體量5.7萬平方米的山姆真如店簽約，將落戶真如城市副中心中海環宇城MAX；同年12月，總體量2.2萬平方米的山姆嘉定店簽約，將落戶嘉定南翔小綿羊智慧産業園內。山姆相關負責人&&，目前兩個項目進展順利，預計都將在2023年年內開業。

    在“大的周期調整”面前，上海經濟的韌性也是會員店“新賽道”被青睞的原因。裴亮&&，在歐美發達國家，會員店消費客群主要是城市中産。“上海有常住人口近2500萬，人均GDP已超過2萬美元，社零規模居全國首位，市場容量足夠大。”

    統計數據顯示，今年上半年，上海社會消費品零售總額7590.96億元，比去年同期下降16.1%，但到了全面恢復生産生活秩序的6月份，社會消費品零售總額達1543.42億元，同比僅下降4.3%，降幅較5月收窄32.2個百分點。尤其是創新引領上海國際消費中心城市的“首店經濟”，更呈現出強大修復力：今年上半年共迎來366家首店落戶，較之同樣受疫情影響的2020年同期增長14%。

    業內大佬帶頭，行業共識一片。“新賽道”上，外企、民企你追我趕，好戲還在後頭。就在今年9月，家樂福會有2家新的會員店同時開業。位於浦東張江科學城康橋工業區的開市客上海第二家店，各項準備工作正有條不紊進行中。去年四季度，麥德龍中國宣布全面布局會員店，截至今年8月底，麥德龍已在全國範圍內開出22家會員店，涉及10個城市。其在滬首個會員店——麥德龍寶山店定於今年年底前開業，上海其餘7家麥德龍商場也將陸續轉型為會員店。盒馬X會員店東虹橋中心店預計今年年底也會開業。（記者 吳衛群）

    原標題：

    借助新模式打開增長空間，山姆會員店開出上海第四家店

    會員店熱度升，“新賽道”上你追我趕

    零售企業着力回歸零售的基本功，為顧客持續創造價值，多家企業的一批新會員店將陸續開出