天津武清的李剛經營着一家與伊利合作的牧場。牧場裏的2000頭奶牛每天要吃掉成噸的飼料。儲備青貯飼料是一年中的大事，如果錯過了時令，即使花再高的價錢也買不到。去年秋天，因為牧場擴建的原因，到了青貯儲備的黃金期，李剛還差一半資金沒有湊齊。得知李剛的難處，伊利向他提供了由集團擔保的“青貯貸”資金，幾天后200萬元就到賬了，解決了他的後顧之憂。
資金短缺是農牧民生産中經常遇到的問題。在與各地農牧民的合作中，伊利積極想辦法解決他們的資金困擾。
據伊利集團執行總裁張劍秋介紹，從2014年開始，伊利就與金融機構合作，發展産業鏈金融，幫助合作夥伴降低經營風險，解決融資困局。到目前，已幫助全國14個省、市、自治區的1500余戶農牧民累計融資47.02億元。此外，他們還積極實施技術聯結，産業聯結和風險聯結，幫助農牧民致富，讓他們共同分享伊利發展成果。
金融聯結 戶均融資300萬
由於農牧民普遍存在融資難、融資貴的問題，為保證農牧民資金順暢，伊利和金融機構合作推出了“青貯保”、“牧場保”等14個金融産品，農牧民親切地稱之為“14個寶寶”。伊利在實踐中探索出了以“核心企業承擔實質性風險”為特色的産業鏈金融模式，為農牧民融資提供擔保，讓他們不再“為錢所困”，帶動整個産業協同健康發展。
目前，通過這“14個寶寶”，伊利已幫助全國1500余戶農牧民解決了資金問題，戶均融資金額300萬元。更為重要的是，伊利通過對牧場主融資需求、牧場經營等海量數據的收集，更為精準地推出了奶農扶持政策，更好地幫助奶農增進效益。
技術聯結 開辦“奶牛學校”
“奶牛學校”和“牛二代訓練營”是伊利集團堅持用技術聯結幫助農牧民提高技術水平的最好體現。
奶牛養殖技術門檻很高，為了提高農牧民的養殖水平和牧場管理能力，伊利分別在2010年和2015年成立“奶牛學校”和“牛二代訓練營”，邀請美國康奈爾大學、加利福尼亞大學、俄亥俄大學等國際頂級專家為奶農講解奶牛疾病預防、糞污處理、牧場管理良性循環等國際最先進的牧場管理知識；開發了覆蓋青貯製作、健康管理、牛奶質量、防暑降溫、防寒保暖等牧場各生産環節的網絡課程。同時，“牛二代訓練營”在全國範圍內聚焦牧場主接班人及牧場經營管理者，對他們進行包括技術、管理、財務在內的綜合能力培訓，推動現代化牧場的可持續發展，引領奶農培訓的升級和變革。
自2010年伊利“奶牛學校”成立以來，已邀請了百餘位世界頂尖行業專家，面向奶源基地技術人員和牧場管理人員，組織了300多場牧場管理專項培訓和專題講座、一萬餘次牧場現場技術指導。2016年，伊利進一步強化“奶牛學校平台”，並在2014到2017年間，幫助奶農將奶牛的日單産從2014年的20.61公斤提升到2017年的27.60公斤；每公斤牛奶的養殖成本從3.65元降到3.15元。“一升一降”幫助奶農增收了30多億元。“牛二代訓練營”目前已累計在全國組織了1000多場牧場管理專項培訓和專題講座，培訓奶農近2萬人次，培養牛二代200多名。
産業聯結 推種植養殖一體化
針對農牧民在種植和養殖上普遍存在“規模小、分佈散、實力弱”的情況，伊利按照“以養帶種、以種促養”的原則，大力發展優質飼草種植，推動種養一體化。
2017年，伊利集團開展優質青貯補貼專項行動，給家庭牧場發放補貼4000多萬元。同時，推動青貯種植戶與奶牛養殖戶簽訂訂單，每年帶動260多萬畝青貯玉米的種植和銷售，平均每畝凈利潤600元以上，種植戶全年可以實現收益16億元，有力推動了奶牛養殖與種植業的一體化可持續發展。
風險聯結 替奶農“遮風擋雨”
風險聯結對奶農至關重要。由於農牧業生産的周期性，再加上國際市場的影響、農牧民的抗風險能力弱等因素，經常出現階段性牛奶供需不平衡問題，作為龍頭企業，伊利主動擔當，替農牧民“遮風擋雨”。
2014年以來，當原料奶供應出現過剩時，伊利為了保障奶農利益，維護生鮮乳收購秩序和奶源市場穩定，額外投入7億多元消化過剩原料奶，僅2017年就消化了30萬噸，確保奶農可以按訂單持續穩定交奶，保障了奶農的收益。
“伊利法則”帶動全産業鏈夥伴共同成長
伊利集團目前穩居全球乳業第一陣營，蟬聯亞洲乳業第一。2017年，伊利集團實現營業總收入680.58億元，凈利潤60.03億元。業績持續穩居國內行業第一，是因為伊利集團有一套制勝“法則”，即“厚度優於速度、行業繁榮勝於個體輝煌、社會價值大於商業財富”。按照這一法則，他們幫助、帶動産業鏈其他合作夥伴共同成長。
奶業産業鏈橫跨第一産業農牧業、第二産業製造業及第三産業商貿流通行業，涉及産業面較廣。伊利集團不僅通過“四個聯結”有效解決奶農面臨的各類問題，對其他上下游合作夥伴也提供幫助，合作共贏，逐步形成了奶農、供應商、經銷商良性互動的生態圈。截至2018年6月，累計支持上下游合作夥伴近4000戶，為合作夥伴融資206.15億元。
“授人以魚不如授人以漁”，張劍秋&&，未來，伊利將科學構建農牧民利益聯結機制，持續帶動奶農致富增收。
