| 手機新華網原題：儋州嘉禾共享農莊探索三産融合發展之路
促産業相融 與鄉村共享
4月17日，一堂特別的課程在儋州市嘉禾共享農莊舉行。青山環抱、綠草如茵，課堂就在這片綠水青山間。
聽課的，是北京大學燕京學堂組織來琼參加2023年全球青年中國論壇的200多名留學生，來自美國、新加坡、荷蘭、尼日利亞等50多個國家和地區，他們就三産融合發展等話題與農莊創始人周金枝展開探討。
山蘭梯田、花開瀑布，山丘間層層鋪滿熱帶果樹和花卉……參觀過程中，大自然散發的神奇魅力，讓不同國度的學生們都為之讚嘆。“這裡太美了，可以用驚艷來形容。”來自荷蘭的徐萌澤説。
除了農莊景觀帶來的愉悅，留學生們的腦中也萌生出不少問號，“你們的共享模式是什麼樣的”“一開始就有三個産業嗎？三産之間的關聯是怎樣的”“你們如何跟農戶合作，如何帶動農産品銷售”……
周金枝從嘉禾共享農莊的緣起、發展歷程、商業模式、未來發展規劃等方面與留學生們分享。
“留學生們對鄉村産業發展的思考很深入，一些見解也令人很受 啟發。看到全世界的優秀青年們關注農業，積極交流農業經驗，我覺得我們十年來在海南農業領域的堅守有了更大意義。”周金枝説。
每一個走進嘉禾共享農莊的參觀者，都有着與留學生們相同的疑問：這個佔地5000畝的農莊，是如何實現年營收超2億元的？
周金枝給出的答案，其實很簡單，那就是“共融、共享”。
融什麼？周金枝手指向農莊周邊的綠水青山，“海南的生態優勢，全國獨有的熱帶資源，就是我們農莊最大的特色。”
2013年，在浙江已經有成功外貿企業的周金枝和丈夫鄭衛江，看中海南得天獨厚的自然環境和熱帶水果資源，來到儋州市南豐鎮油文村，從事熱帶水果及相關農業種植。
在進行土壤改良、復肥休耕、平整道路等土地環境治理後，周金枝夫婦奔赴全國各大農業、旅游項目學習考察，走訪十多個國家學習先進農業技術，引進國外優質種苗進行試種。經過細心打理，原先的撂荒地煥發了生機，與周圍的山林綠野相融共生。
融，不止於此。行走在設在山頂的各個主題館裏，你能領略到濃郁的海南特色文化。熱帶水果主題館裏，了解海南熱帶水果知識和文化；海島印象文化體驗館裏，一覽海南非遺文化魅力；椰子日記5D裸眼館裏，講述一個椰子漂洋過海來到海南的動人故事；鄉村振興館裏，海南各市縣的特色産品琳瑯滿目，白沙綠茶、沉香、蜂蜜、山蘭米……
融，還有産業。包裝精美的咖啡，熱帶果酒、果乾等，整齊地擺在貨架上。“我們在儋州和杭州都設立冷鏈倉儲中心，整合國內多家優質深加工企業資源，進行農産品深加工。目前已開發‘元氣果幹’‘小野一下果酒’‘一食三刻酸菜魚’‘一杯咖啡的時間’挂耳咖啡和傳統咖啡系列産品。”周金枝説。
嘉禾農莊還打造了“海島印象”本土文化品牌，策劃開發海島咖啡、海島果禮、海島天膠等具有海南地域特色的伴手禮，提升農産品附加值。
“農莊畢竟地處偏僻，客人們來了，拿什麼留住他們，讓他們多住一晚？”周金枝説，作為農莊打造的首期農旅項目，喜禾熱帶水果主題公園以海南熱帶水果IP為主題，將熱帶水果的“吃、賞、玩、學”結合為一體。此外，通過盤活油文村的廢棄校舍等，打造松濤書院民宿和雲舍·山間棲谷木屋民宿，共有100多間客房。
為了讓游客變住客，嘉禾農莊策劃開展了花朝節、熱帶水果節等系列活動，引進星空露營、熱氣球體驗、戶外旅拍等項目，並深入挖掘、整合周邊黎苗文化資源、鄉村旅游資源，策劃鄉村旅游路線。主題公園2022年5月1日試營業至今，已累計接待游客人數逾53萬人次。
相融的最終目的，是實現共享。周金枝説，首先是與全國的客戶共享海南優質熱帶水果。“我們在江浙滬有30萬的會員客戶，購買年卡服務的客戶，每個月都會收到農莊最新採摘的水果。通過這種社交型零售的手段，增強客戶黏度。”
共享，還有與農戶、種植戶的深度聯結。嘉禾農莊的自有示範種植基地僅有5000畝，通過整合帶動南豐鎮兩個村委會周邊農戶訂單種植，在島內聯合多家農業合作社打造23個種植基地，形成“企業+合作社+農戶”的産、供、銷全産業鏈種植聯盟，聯合種植基地約10萬畝。種植的農産品由嘉禾農莊統一制定種植、分級挑揀、品牌包裝、配送服務等標準。
嘉禾農莊通過與儋州市鄉村振興投資開發有限公司合作鄉村旅游集散中心項目等，2018年至2022年合作託管産業資金7368.39萬元，幫扶了白馬井、南豐、峨蔓等儋州10個鎮的脫貧戶7632戶38182人，截至目前已向脫貧戶發放分紅收益1284.69萬元。
嘉禾農莊10年來的發展歷程，如果用一句話，該如何總結？面對這個問題，周金枝不假思索，“應該是‘兩頭’發展。一頭連接海南的熱帶品牌和農戶種植戶，一頭連接國內的客戶市場。”周金枝説，海南雖然特色資源優勢明顯，但是農業品牌的基礎薄弱，只有在産業融合上進行更多探索，謀求更多創新，才能真正打響海南熱帶特色高效農業品牌。（記者 陳彬）
