水果香漫展館，直播燈光閃爍……第28屆中國（海南）國際熱帶農産品冬季交易會（以下簡稱“冬交會”）海南特色展區裏，人潮在琳瑯滿目的展位間流動。三位女主播正用手機這把“新農具”，通過小小屏幕，把澄邁鳳梨的甜、白沙山貨的鮮、琼中山蘭酒的醇，連同海南的風土人情，一併講給世界聽。這些新農人以熱愛為“種”，以創新為“肥”，在短視頻的“土壤”裏，“種”出了屬於自己的“創業果實”，成為海南鄉村振興的鄉土人才。

  IT人跨界種鳳梨，品牌化+短視頻促産業出圈

  走進冬交會一號館，濃郁的鳳梨香氣便撲面而來。“鳳梨部落”的醒目標識下，金黃飽滿的鳳梨與鳳梨酥、鳳梨曲奇、鳳梨酒等特色衍生品相映成趣，吸引着往來的人駐足。

  這個頗具名氣的品牌，是一位從IT行業跨界而來的澄邁本土姑娘王雅麗創建的。2008年，互聯網浪潮正盛，原本從事IT經銷的她敏銳嗅到了海南鮮果的市場潛力，果斷轉行投身鮮果經銷，將澄邁鳳梨銷往內地。隨着市場競爭加劇，鮮果經銷渠道不斷被擠壓，她很快意識到：“單純做渠道走不長遠，擁有自己的品牌才是核心競爭力。”而海南雄厚的鳳梨産業基礎，給了她底氣——全省鳳梨種植面積約40萬畝，僅澄邁就佔6萬畝。2019年，藉&澄邁縣政府大力推動農業品牌化的契機，王雅麗堅定了創建品牌的決心。2020年，“鳳梨部落”成功入選海南省青農品牌，政府不僅在包裝設計上給予專業指導，更在政策對接上全程幫扶，讓品牌得以快速適配市場需求。

  曾經的IT從業經歷，賦予了王雅麗對市場趨勢的敏銳洞察力，當發現“人們的注意力越來越多集中在手機上”時，她在沒有專業運營團隊的情況下，“單兵作戰”上陣運營三個抖音賬號：品牌號主打産品推廣、個人號分享創業故事、農産品號聚焦産地實況。功夫不負有心人，短視頻讓更多人知道了“鳳梨部落”，也記住了澄邁這個盛産優質鳳梨的地方。

  品牌化之路不僅解決了王雅麗最初擔憂的經銷權問題，更帶來了意外之喜。她帶着“鳳梨部落”連續三年參與女性創業賽事並斬獲佳績，讓女性創業力量被更多人看見；同時，品牌的發展也為農閒時的婦女和寶媽們提供了更多就業崗位。採用琼式月餅製作工藝的鳳梨衍生品，更是形成了與內地産品的差異化優勢，挖掘出鳳梨産業的更多可能。

  如今，“鳳梨部落”在冬交會上大放異彩，位於仁興鎮的産業園也即將落地——政府投入基礎設施建設，她負責運營與生産設備升級。這樣的合作模式，讓她對品牌的未來充滿信心：“現在政府的相關部門更務實了，溝通更順暢，政策落地精準對接經營者需求，我們創業的底氣更足了。”

  海島網紅轉型農旅代言人，短視頻帶火深山好物

  “家人們看過來，這顆紅心橙汁水飽滿，酸甜多汁，是白沙的天賜美味！”冬交會現場，抖音號名為“西島拉拉”的黎族姑娘符艷秋正對着直播間熱情介紹，笑容明媚動人。她不僅是白沙旅游推薦官，更是一位從三亞西島走出來的創業者。

  七年前，符艷秋在三亞西島創業時，就曾為妹妹拍攝茶葉宣傳視頻發在朋友圈，由此積累了拍攝經驗。2021年，一條偶然記錄西島旅游風光的短視頻意外爆火，讓這個小眾海島走進大眾視野。“那天好多人通過視頻知道了西島，專門來打卡旅游。”符艷秋如是説。這次意外的成功，讓符艷秋看到了短視頻的巨大能量，此後便開始用鏡頭記錄西島的美。今年9月，她正式轉型成為新農人，將鏡頭轉向白沙的茶葉、紅心橙等農産品，用短視頻為深山好物代言。

  加入白沙黎族自治縣創業青年委員會後，符艷秋參加了短視頻運營、自貿港封關政策解讀等專業培訓，這讓她更快適應了新身份，也更熟練地運用起短視頻這把“新農具”。“賣紅心橙時，我會先拍果園採摘的視頻，讓大家直觀看到果子的好品質，這樣直播間的轉化率會更高。”她説。

  最讓人難忘的是今年白沙組織的“啦奧門”豐收節活動。不少島外游客通過她的短視頻慕名而來，沉醉於白沙的瑰麗風光、黎族歌舞的獨特魅力、長桌宴上山蘭酒的醇香。“大家都説還要帶朋友來，深入了解黎族文化。”談及此，她滿臉自豪。

  冬交會上，符艷秋的鏡頭再次升級，對準了白沙蘭花、榆黃菇、虎乳靈芝等特産，不僅推廣了産品，更展現了白沙的風土人情與文化底蘊。“短視頻不僅帶來了銷量、增加了就業，更打開了外界了解白沙的窗口，讓白沙的形象更鮮活、更立體。”

  三代傳承山蘭酒釀造技藝，釀出文化致富路

  從路邊擺攤到受邀參加冬交會，“琼中酒娘”羅曉鴦的創業路藏着三代人的非遺傳承。奶奶傳媽媽，媽媽傳她，這門古老的山蘭酒釀造技藝藉&短視頻的東風，從琼中深山走向全國各地。

  2008年，因家中老人身體欠佳，羅曉鴦從海口回到家鄉，接過了釀酒的擔子，成為一名擺攤售賣山蘭酒的“酒娘”。“這既是落葉歸根，也是對文化傳承的責任。”她笑着説。

  創業初期雖歷經波折，但憑藉家傳的精湛技藝，她在2018年成功註冊商標、取得相關證件，實現了規模化生産。2019年，她抱着“讓更多人知道琼中山蘭酒”的初心，拿起一部手機，註冊了短視頻賬號，踏上短視頻帶貨之路。

  “很多人都不知道我們有這麼好的佳釀，我想通過鏡頭，把釀酒過程、黎族酒文化講給大家聽。”短視頻成為羅曉鴦打破地域限制的利器。鏡頭下，泡米、蒸煮、發酵、釀造，一道道工序將黎族酒文化的深厚底蘊躍然屏上，讓更多人第一次認識了黎族的山蘭酒。

  2020年，她參加海南省創新創業帶頭人培訓班，獲評優秀學員。琼中黎族苗族自治縣委人才發展局、縣就業服務中心主辦的“主播勞務品牌培訓班”，更是讓她的直播帶貨技巧愈發嫻熟。她通過短視頻引流，構建起私域流量；通過多賬號發布，不僅讓她和山蘭酒聲名遠揚，更帶動了周邊婦女就業以及鄉村直播人才的培養。“現在我還會通過直播，幫農戶售賣滯銷産品。”她説道。

  從澄邁的鳳梨産業園到白沙的深山果園，再到琼中的山蘭酒坊，三位女性新農人不僅讓海南農産品打破了地域界限，更讓女性創業力量更鮮活、黎族文化傳承更持久、鄉村振興圖景更生動。

  未來，這些帶着海島溫度的人才故事，還將通過屏幕持續傳遞，讓更多人讀懂海南的甜與美，讓鄉村振興的道路越走越寬，讓熱帶農業的魅力在新時代綻放更耀眼的光芒。（羅怡 陸玉鑫）