面對電力市場改革深化，東風發電廠堅決貫徹上級戰略部署，將電力營銷確立為企業轉型發展的核心。近日，該廠成功促成首筆中長期交易合同簽約，並在交易平台實現烏江公司水電企業首單合同落地，完成從“0”到“1”的實質性跨越。這不僅為企業開拓發展新局、推動從“生産中心”向“經營中心”轉型奠定初步基礎，也為烏江公司電力營銷工作注入了新動能。

  黨建引領，凝聚全員營銷合力。該廠黨委深刻認識市場化轉型緊迫性，高位統籌，推動黨的政治優勢、組織優勢轉化為開拓市場的執行力。通過制定《2025年東風發電廠電力市場營銷實施方案》，成立專項工作小組，明確各階段目標與責任，層層傳導壓力、壓實責任。由黨委牽頭，從各部門抽調黨員幹部成立“電力營銷黨員突擊隊”，在客戶走訪、政策攻堅、應急響應中衝鋒在前，有效帶動全員熱情，在攻堅克難中發揮關鍵作用。

  統一思想，構建營銷新格局。全廠深入宣貫“全員營銷”理念，將電力營銷提升至戰略高度，開展多輪政策解讀與市場意識培訓，推動從“生産思維”向“經營思維”轉變。突擊隊帶頭學習研討、宣貫方案，打破部門壁壘，凝聚跨部門共識，引導全廠在保障安全生産的前提下積極支持營銷，初步形成目標一致、前後端協同、全員關注市場的工作氛圍。此次交易成功，也標誌着該廠向市場化轉型邁出了堅實一步。

  夯實基礎，系統提升專業能力。面對新領域，該廠將能力建設作為營銷首要任務。黨員幹部帶頭學政策、研市場，編制《東風發電廠電力市場營銷人員行為規範與負面清單》，依託烏江公司售電公司《電力市場開拓指南》組織開展交易規則、電價機制、談判技巧等專項培訓，通過模擬談判、案例研討等方式，快速提升團隊專業對話與市場應變能力。

  精準走訪，全力拓展客戶資源。以黨員突擊隊為主力，嚴格遵循烏江公司售電公司統一部署，圍繞目標客戶清單開展精準走訪與調研。目前已累計走訪黔東南、清鎮、遵義等重點區域的工商業客戶100余家，覆蓋製造業、大數據、化工等多個關鍵行業。黨員幹部帶頭攻堅，主動對接企業關鍵決策人，系統梳理不同行業客戶的用電特性、價格敏感度及綠電需求，初步建立起區域客戶信息與需求檔案，為後續開展精準營銷提供了紮實的一線數據支撐。

  風好正是揚帆時，奮楫逐浪向未來。下一步，東風發電廠將繼續堅持以市場為導向、以客戶為中心，推動全員聚力攻堅，為烏江公司售電公司在激烈的市場競爭中贏得優勢、創造更大價值持續貢獻力量。（劉元鳳 鄭竹玥）