“劉總，您這新到的車型都排到展廳門外了，庫存壓力不小吧？”建行貴州省遵義新蒲支行客戶經理小秦第二次走進遵義某汽車銷售有限公司進行走訪時，企業主劉總正對着滿院的待銷車輛發愁。

  “別提了！”劉總指着展廳裏嶄新的車輛，語氣中透着焦慮：“你看這些車，平均每台壓着近20萬資金，從進到出要兩個月才能回款。一到旺季，資金需求更是平時的兩三倍，我們這種銷售企業，固定資産有限，想貸款擴規模總覺得‘腰板不硬’。”

  劉總的煩惱道出了整個汽車銷售行業庫存資金佔用高、周轉周期長、季節性波動大的共性難題，傳統信貸審批往往看重抵押物，輕資産的流通型企業經常“貸不到、貸得慢、貸不夠”。

  看出劉總的難處，客戶經理小秦連忙説：“上次您説不需要貸款，但我們又針對普惠貸款産品進行了流程優化，額度最高可達1000萬元，利率優惠。您旺季提車用款就借，車賣了回款就還，靈活又省錢。”

  “真有這麼合適？”劉總將信將疑。

  “您放心，我們現在有專項服務機制，流程極簡、放款提速，就是要幫您這樣的企業搶時間、搶機遇。”客戶經理小秦笑着耐心解釋。隨後一週，小秦和普惠專項團隊扎進了公司，看庫存、核流水、查訂單，分析銷售周期和回款規律，綜合評估企業經營實力和信譽水平，跳出傳統“只看抵押物”的舊框框。

  “劉總，您的企業經營穩定，銷售網絡健全，就是季節性資金缺口大。”客戶經理小秦分析：“我們建議申請900萬元普惠貸款，先息後本，每年僅需歸還10%本金，這樣既緩解短期壓力，也更契合您的現金流節奏。”

  “這方案正是我們需要的！”劉總當即拍板，“你們不僅放款快，還把我們的行業特點都考慮進去了，真是太貼心了”。

  在高效聯動下，900萬元貸款順利到賬。資金迅速投入車輛採購和店面升級。看著新到的熱門車型整齊陳列，改造一新的展廳客流量明顯增加，劉總在電話裏對客戶經理小秦説：“現在資金周轉順暢了，我們不僅引進了更多車型，還新增了數十個就業崗位，今年銷售額有望增長三成！”

  建行新蒲支行堅定要做企業“懂行業的金融夥伴”，不僅提供資金，更要為企業“加油賦能”，助力更多企業主穩健前行、騰躍發展。