在貴州省六盤水市水城區發耳鎮上，有一家叫鴻運精品的煙酒店，老闆施榮忠，鎮上大家都叫他老施。和氣生財，笑口常開是顧客們對老施的第一印象。
守店，最不缺的是空閒時間。勤勞善思的老施在接觸到短視頻後，悄悄利用空閒時間做起了帶貨。
“國家有規定的，不能在網上宣傳和賣煙，所以抖音內容裏不能出現捲煙，我都是利用抖音賣茶葉、酒這些非煙商品。”施榮忠説。
短短兩年間，老施已經成為擁有5.2萬粉絲的“帶貨達人”，每月都有一筆不錯的收入。不少同行都想向他取取經，老施成了真“老師”。
萬事開頭真的難嗎？
“老施，你到底怎麼弄的，我也想弄個短視頻這些，但是都不知道從哪下手。”每次面對別人的提問，老施的思緒就會不由回到幾年前。
圖為施忠榮整理冰櫃。
2019年，短視頻已經興起了好幾個年頭。跟大多數店老闆一樣，最開始，守店之餘，老施也是躺在椅子上刷視頻的一員。
“守店是挺枯燥的，一天開店十四五個小時，刷手機就是為了消磨時間。”老施説。
老施其實是個閒不住的人，沒有顧客的時候，他經常都會打掃衞生、改善陳列，整個店舖乾乾淨淨。他也常思考如何提升經營。勤勞的他在鎮上已有兩家店舖，另一家是老店開了20多年，目前由他的妻子在看管。
20多年來，老施夫妻倆每天起早貪黑，細心維護着自己的顧客群體，用真誠的服務、誠信的經營，贏得了一批又一批老顧客，日子越過越好。
“總是看別人的短視頻，那我也拍一個怎麼樣呢？”有一天，老施的腦海裏突然有了這麼個念頭。他心想，緊跟時代的潮流，以後才能有更多發展和選擇的機會，説幹就幹的老施立即開始了行動。
“其實沒什麼難的，關鍵是你踏出去第一步，不用瞻前顧後，行動起來就好了。”老施翻開自己的作品，笑瞇瞇地説。
從不會做視頻到熟練做視頻，從幾天發一條，到現在空閒時一天能發五六條作品，老施在短視頻製作上越來越駕輕就熟。到目前為止，他已經發布了超1100個視頻。
“網上都有教程，一開始我就是跟着教程一點點學習。每當自己做了一個短視頻發到網上，有人點讚的話心裏就特別開心，動力就更足了。”老施説。
貪多一定嚼不爛嗎？
“有的人買細支，有的人買中支，做短視頻就像賣煙一樣，你不可能一個視頻滿足所有人的喜好。”老施對短視頻的理解就像他經營捲煙一樣，在逐步經營中慢慢完善。
圖為施忠榮看後&帶貨數據。
2019年老施第一次嘗試拍攝短視頻，2021年6月老施出了第一個爆款視頻。
隨着粉絲數量越來越多，愛動腦筋的老施動起了帶貨的主意。“我也經常刷到別人帶貨的視頻，想著能增加一份收入也是好事。”老施説。
説起來簡單，但做起來還是很有難度。老施不怕困難，上網自學如何製作視頻，深入了解帶貨的規則，理清渠道。2022年4月老施第一次在視頻中挂上商品鏈結，正式開啟帶貨之路。
他在線下與鄰里、顧客友好相處，推送自己的賬號，在線上熱情回復，不斷更新，吸引更多受眾，一來二去讓自己的雙邊渠道都得以拓寬，生意也蒸蒸日上。
“雖然都説貪多嚼不爛，但我就是想著每樣商品都嘗試着去推廣。”老施發的視頻五花八門，有自己的日常生活，有當地的風光美景。當然，更多的是各類非煙商品的視頻，這些都是他一點一點自己剪輯做出來。
除了&&推的一些商品，老施還積極把家鄉的特産推廣出去。
得益於優異的生態環境，六盤水的茶葉遠近聞名。發耳鎮上也有不少農戶種植茶田。
為了給消費者提供優質的茶葉，老施走遍了發耳鎮周邊的茶田，找到了優質又穩定的貨源。他賣的茶葉，大部分都是自己炒制的。老施把自己炒制茶葉的過程也拍成短視頻，讓消費者通過短視頻了解茶葉生産流程，了解茶文化。
在老施拍的茶的短視頻中，青山綠水尋常見，白雲嫋嫋不新鮮。看過他這些視頻的消費者，不僅對茶感興趣，對發耳鎮也很感興趣。
“既帶了貨，又宣傳了家鄉，一舉兩得。”老施開心地説。
這就是老施，一個把守店空閒時間化作經營“黃金時間”的捲煙零售客戶。他的“絕招”，你學會了嗎？（吳清海 王澤生 黃和貴）
