借力“中國第一展” 瞄準全球拓商機
——從廣交會看貴州外貿的發展之“勢”與“變”
11月4日，第134屆廣交會線下展在廣州圓滿落幕。一場場交易洽談熱烈展開，一個個訂單簽約，貴州與世界經濟交融互動的生動圖景不斷上演。
在當前全球貿易持續疲軟、外貿承壓前行的背景下，積極參加廣交會，讓世界認識貴州，讓更多精品黔貨走向全球，這對于地處西南內陸地區的貴州來説，尤為重要。
借力“中國第一展”搭臺，貴州省交易團聯結世界，開拓全球商機，達成更多合作成果，助推外貿企業拓展國際國內市場。
提振外貿經濟復蘇信心
記者在採訪中發現，許多參展企業早已“嗅”到外貿出口市場結構的變化，在向世界展現貴州經濟韌性較強、潛力大的同時，如何將外貿基礎“穩”得更加扎實，變“好”得更加突出，全力提振外貿經濟復蘇信心，成為了眾多貴州外貿企業的必答題。
本屆廣交會第三期展會期間，貴州“老幹媽”成交額達到了850萬美元。作為海內外華人喜愛的辣椒調味品牌，“老幹媽”一直在提檔升級，不斷創新發展，研發出更多新産品為消費者提供選擇。
“短短幾日成交量喜人，廣交會已成為企業鞏固老客戶、結識新客戶的重要平臺。”貴陽南明老幹媽風味食品有限責任公司副總經理李鑫告訴記者，經過多年培育和深耕海外市場，“老幹媽”已經入駐了國外許多主流超市，深受當地民眾喜愛。“老幹媽”品牌戰略也從“有華人的地方就有老幹媽”變為“有人的地方就有老幹媽”。
作為本屆廣交會貴州省參展團唯一一家在新能源展區參展的企業代表，貴州國能實業集團有限公司展現出了研發設計與品質方面實力，奠定公司拓展海外市場的基礎。
國能實業成立于2015年，是一家以獨創技術為核心、保護環境為理念，專注于太陽能新能源研發制造的國家高新技術企業。此次展會，國能實業把目前主營的太陽能電池板、太陽能儲能係統、太陽能水泵係統、太陽能折疊布包、一體燈以及太陽能攜帶型空調等一係列太陽能應用型産品最暢銷的型號和款式都帶到了現場。
“新能源市場前景開闊，各種類型的太陽能應用型産品都在不斷創新和得到廣泛應用。”該公司外貿事業部負責人張勇説，公司始終堅持以研發、生産、貿易和售後服務為一體的運營機制，希望通過廣交會全方位多層次展現産業特色、企業實力，拓展海外市場。
外貿市場日益多元化
本屆廣交會上，貴州共有137家企業參展，通過廣交會這扇窗，供採雙方都感受到貴州外貿新變化。貴州制造創新升級之變，境外採購商客源之變，折射出貴州外貿市場日益多元化的特徵。
“車輛展區內，我們的産品備受關注。”貴州忠輝重工有限公司外貿負責人林陽軒向記者介紹，此次參展公司帶來的産品是右舵電動小巴和國際民用三輪。作為一家集專用車、特種車，擁有摩托車工信部一級目錄車輛制造企業，該公司根據國外客戶的實際需求定制産品，滿足了更多國家的特殊需求。
“産品品質很好，我們是做高端門窗産品銷售的，想成為你們的品牌代理。”在貴州得瑪智能裝備制造有限公司展區，來自中東的採購商看了該公司産品後，直言品質很好，並準備下個月到工廠考察。
該公司成立于2018年，同年創立“庫茲”品牌，致力于研發、生産高端智能別墅車庫門，先後入列國家高新技術企業及貴州省創新型中小企業。
“從此次廣交會接待客戶數據來看，中東、東南亞等具有很大的市場潛力。”該公司負責人廖緒福介紹，公司將成立專業的外貿資源部門，持續通過國內及國外的專業大型外貿展會，開發海外市場。
“這家公司的展位上，椅子都在發光。”賽維爾光電科技公司成立于2021年，是一家以生産、銷售、設計、研發為一體的跨境出口電商企業。
該公司負責人韓前練告訴記者，此次公司攜帶了LED裝飾燈、發光椅子、臺燈、落地燈、發光桌子等産品亮相，希望通過廣交會擴大公司品牌影響力，把公司産品推銷出去，走出國門，擁抱更大的市場，取得更多的訂單。
持續擴大外貿“朋友圈”
今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年，貴州好物在本屆廣交會上獲得了更多來自共建“一帶一路”國家採購商的關注，外貿“朋友圈”持續擴大。
“公司在做好國內市場基礎上，瞄準海外市場，搶抓‘一帶一路’建設機遇，産品遠銷東南亞等國家，希望此次廣交會上能進一步擴大知名度。”貴州安居寶家具有限公司是一家集生産、銷售于一體的企業，主要經營簡易（金屬）折疊衣櫃、折疊鞋櫃、折疊床等。
“通過電子商務銷售渠道，年銷售産品金額達到5000萬元，已成為家具行業領軍企業。”該公司國際貿易負責人黎長清向記者介紹，下一步安居寶家具要加大對外貿易發展趨勢的了解，把握市場走向，將更多更好的産品銷往海外。
在鄉村振興特色産品展區，盤州楚麻漢辣食品有限公司産品頗受關注。該公司外貿事業部負責人宮偉告訴記者，産品已遠銷德國、法國、英國、荷蘭、卡塔爾等國家，目前正和越南、印尼、新加坡等東南亞客戶進一步洽談。
公司擁有清真（HALAL）認證，該認證是國內企業進軍海外穆斯林市場的“入場券”。宮偉表示，公司通過廣交會獲得了更多客戶和訂單，對今年第四季度以及明年的訂單量保持樂觀。（記者 馮倩）
