“我們做了8年的源頭工廠，每一把琴全部都是出廠價……”7月25日上午10點，在正安縣謙夢樂器有限公司的直播間內，公司負責人丁盛和妻子強玲玲準時開播售賣吉他。
“我們每天基本上都是上午10點開始直播，今天的直播數據不太好，有所下滑，不過新增了146個粉絲。”下播後，看著不是很理想的直播數據，丁盛的心情還算平靜，“嘗試直播的兩年時間裏，直播數據雖有波動，但總體趨勢是好的。”
2017年，丁盛初到正安，主要從事吉他代工生産，後來公司的業務訂單逐步依靠自産自銷，拓寬産品銷售渠道成為他工作的重頭戲。2021年，在看到越來越多的吉他企業嘗試開展電商轉型，丁盛也行動起來。同年10月，他開始嘗試抖音、短視頻製作和直播。“近兩年來，我們直播大號粉絲有12萬，幾個小號加起來有20萬粉絲。現在公司尤克裏裏每年銷售額可達500萬元。”丁盛説。
正安吉他搭上直播電商“快車”，減少了中間流通環節，讓客戶購買價格更低，企業利潤不減反增，為眾多吉他企業增添了發展信心。
在正安縣怡人茶業有限責任公司，正安白茶等農特産品，也搭上了電商“快車”，打開了更廣闊的市場。
“從2020年5月開始嘗試直播，線上銷售金額已達2000多萬元。在拓展線上渠道的同時，我也沒有放棄線下渠道的布局，只有雙管齊下，銷量才能提升。”貴州省正安縣怡人茶業有限責任公司董事長馮澤敏説。
馮澤敏嘗到直播帶貨的“甜頭”，得益於正安縣開辦的電商網絡創業直播培訓。2016年，正安縣通過實施“線上引流+工廠直銷+直播帶貨”模式，引進第三方電商專業培訓機構，為眾多中小企業、合作社相關負責人開展免費培訓。馮澤敏在為期一週的專業培訓後，開始嘗試直播帶貨，在實踐中不斷摸索，馮澤敏逐步成長為直播帶貨達人。
正安自2016年12月開辦電商網絡創業直播培訓班以來，已舉辦180余期，近7900人參與培訓；邀請了10余名網絡創業直播課程的培訓專家，免費為全縣200余位企業負責人和有志於電商創業的群眾開展培訓，為正安縣電商産業發展提供智力支持。
正安縣在2016年、2017年分別獲得省級、國家級電子商務進農村綜合示範縣；2019年，該縣瑞濠街道瑞濠社區獲得阿里研究院認證，成為貴州省第二個、遵義市第一個淘寶村（社區）；2021年成為節點倉。
近年來，正安縣堅持將電子商務作為正安經濟發展的新“引擎”，依託吉他産業優勢，全力打造以“吉他製造+電商銷售”為主的正安電商模式，緊緊圍繞“電商+吉他+農特産品”助力鄉村振興，培育“電商+吉他”、“電商+農特産品”品牌，推動正安吉他、農特産品的線上銷售。
“2022年，正安縣累計發展跨境電商企業6家、電子商務企業151家，其中開展直播帶貨企業30多家，主要以銷售吉他、白茶、腌臘製品等産品，共實現銷售額1.13億元。”正安縣經濟貿易局電商辦負責人駱春麗説。（記者 盧世容）
