一年春作首，萬事行為先。
18日，第五屆中國跨境電商交易會在福州啟幕。人頭攢動的現場，幹勁十足的外貿人，見證着中國與世界貿易的緊密連接，也是福建外貿人以不斷求變的拼搏姿態積極拓市場、增訂單的生動剪影。
在全球貿易形勢複雜多變的背景下，2024年，福建省進出口總值1.99萬億元，同比增長0.8%，貿易規模創歷史新高；其中出口同比增長5.3%。步入2025年，福建外貿持續彰顯發展韌性與活力，今年前2個月外貿進出口2826.7億元。
提升的不僅是效率
一個拉頭、兩片鏈帶，看似普通，相關技術涉及14個一級學科、44個二級學科。位於晉江的福建潯興集團測試中心，往復拉動機、鹽霧實驗箱等數十台檢測設備正在進行極限測試。企業研製的航天服拉鏈曾九次伴隨中國航天員遨游太空，當年單價3毛錢的小拉鏈已成長為如今年産值20億元的大産業。
已是行業領先，如何繼續開拓市場？企業創始人施能坑的答案與創業伊始無異——找準市場、放下身段。
直面外部市場風險挑戰，企業在洞察時與勢中敏銳捕捉商機，積極適應跨境電商平台客戶庫存量少、訂貨量小的經營特點，推出小批量、高批次、快反饋的“小單快反”模式——客戶下單後，潯興集團5天內即能完成設計、生産、發貨。
“思路一變，市場一片。”施能坑坦言，過去起訂量是一道門檻，如今“小單快反”，挖掘新的增長點。2024年，潯興集團在希音電商平台的訂單額突破1億元，較2022年前翻了一番；同年，集團“小單快反”訂單總額逾6億元。
同樣看似不起眼的衣服、鞋、玩具等，都曾是福建出口的主力。然而，要想從外貿大省邁向外貿強省，僅依靠傳統産業肯定不行。如今，依託産業升級和科技賦能，閩貨出海陣容更盛。
電機車間機器轟鳴，鋰電池生産線上設備高速運轉，平板顯示模組、風力發電機組、船舶等出口保持兩位數增長，福建外貿“上新”規模不斷上升。
福州海關統計分析處副處長張萌分析，近年來福建新興産業出口規模進一步發展壯大：2024年在綠色能源領域，福建省風力發電機組出口同比增長21.1%；在公共交通領域，電動汽車出口同比增長43.7%；在先進製造領域，平板顯示模組出口同比增長17.9%。
今年1—2月，福建省鋰電池出口總值達200億元，同比增長17%，連續20個月居全國首位。
創新的不僅是業態
清晨6點的廈門跨境電商産業園，“95 後”運營陳雨桐刷新着TikTok數據：她操盤的企業海外賬號，一夜新增數萬粉絲。
“東南亞人力成本比我們低30%，必須靠技術突圍！”外貿人的危機感，倒逼出“數字+産業”的新打法——
廈門火炬高新區的新能源車企，通過Shopee直播賣電動車，單月銷量破千台；同安的水暖衛浴企業，用VR技術讓海外客戶“雲逛工廠”，訂單轉化率提升40%；“廈品出海”計劃2024年設立10億元跨境電商基金，扶持1000家中小微企業做獨立站，曾一季度誕生32個千萬級品牌。
海關跨境電商管理平台數據顯示：2024年，福建省跨境電商出口1788.1億元，較上年同期增長17.8%，出口值居全國第四位。
跨交會期間，福州也有大動作。以“數字的貿易化”和“貿易的數字化”轉型為主線的閩江數字貿易走廊舉行啟動儀式。
福州新區倉山功能區常務副主任吳思斌&&，將對照國際高標準經貿規則，把數字産業、跨境貿易、物流樞紐、金融服務、人才交流等産業鏈整合起來，全力打造全球數字貿易變革的關鍵發源地、數字物流支付結算的重要創新地、數字經濟的産業聚集地和智慧供應鏈平台的主要匯聚地。
作為外貿新業態，跨境電商被視為推進貿易自由化、便利化的重要力量。然而優化貿易環境，激活對外循環新動能，需各方協同作答。
面對複雜嚴峻的外貿形勢，近年來，穩外貿始終是福建經濟工作的重點任務之一，省級層面接連&&多項政策措施。省商務廳、省財政廳聯合印發的《2025年一季度提振消費穩外貿穩外資若干措施》，在推動外貿穩中提質方面，提出強化對市縣正向激勵、支持拓展多元化市場、大力發展外貿新業態、加大政策性金融支持力度、凝聚外貿工作合力等5條舉措。
“單筆業務節省15分鐘，多筆業務半天之內即可完成，比原先便捷太多了！”福建萬家美輕紡服飾有限公司業務員&&。
去年3月，國家外匯管理局批復同意在福建實施跨境貿易投資高水平開放試點。不久後，3項試點政策落地，優質企業經常項目外匯資金收付更便利，新型離岸國際貿易結算優化效率提升，貿易收支軋差凈額結算企業範圍穩步擴大。
“出口鋰電包裝智慧監管”業務場景，每年為企業節省通關驗放時間6.9萬小時，節約成本超千萬元；在海港口岸落地“智慧電訊檢疫”模式，整體船舶衞生檢疫時長壓縮80%，為企業節約費用約5000萬元……海關部門舉措同樣給力。
出海的不僅是産品
蛇年春節，福建英良集團董事長劉良選擇在國外跑客戶，直到元宵節才從摩洛哥回國。
劉良所在的南安被稱為“世界石都”，石材産業産值超千億元，産量佔全球的40%，出口石材量佔全國的一半以上。如何從全市1700多家同類企業中脫穎而出？劉良的訣竅是，做出差異化，探索從單純的産品供應商轉型為行業解決方案服務商。
“現在海外市場講的就是一個‘快’字，必須迅速反應、及時服務。”劉良介紹，“客戶買了我們的産品，之後如何展陳、如何推廣，我們有一套成熟的打法。這樣的角色轉換，使我們出海變得更加容易，而且有主動權。”這種“授人以漁”的策略，助力英良集團2024年外貿出口額同比翻番。今年，他們仍將戰略重點放在發力海外市場上。
南安市商務局局長王源森介紹，去年11月，南安市探索建立了首個外貿集聚區，整合所有涉外貿的部門，為出海企業一站式解決力所能及的問題。
越是面對複雜嚴峻的外部環境和多重超預期的困難挑戰，越是要以積極開放的姿態擁抱世界。眼下，出海已是閩企必選題，唯有內外兼修、多方協同，方能在全球競爭中破局“內卷”。
去年，安哥拉僑商陳冠豐通過“海絲跨境産業園”平台，整合當地電力、土地等生産要素，協助國內紅星中源集團出海成立玖星工業公司，在安哥拉電解工業硅，在國內則完成設備及石油焦採集，年貿易額近1億美元。
海絲跨境産業園成立於2021年3月，由福州市商務局指導，福州市進出口商會組織實施。通過構建“一園一總部”，為閩商出海提供資源整合、金融支持、市場拓展等服務，助力傳統的貿易出海升級為産業出海。
福州市進出口商會會長孔思軍介紹，目前，海絲跨境産業園已拓展至20多個共建“一帶一路”國家，重點在東南亞、中東歐、非洲、拉美等共建“一帶一路”國家布局，聯動近百位僑商資源，促進11個産業帶國際化發展，帶動進出口額超40億元。
曾經孤勇出海的閩商，借勢“一帶一路”的東風成長為“鏈主”，帶動國內上下游企業互利共贏。（記者 鄭璜）