10日，走進位於廈門火炬智能製造産業園的廈門篤正電子技術有限公司，趕訂單、忙生産的火熱氛圍撲面而來。
成立近20年來，廈門篤正聚焦新能源領域，一步步實現了從傳統貿易到跨境電商、從單純貿易到自主研發生産的升級，産品遠銷英國、德國、美國等50多個國家及地區。
新春開局，廈門外貿進出口按下“加速鍵”。這其中，不乏廈門篤正這樣的民營企業奮勇爭先。數據顯示，2024年，廈門市有進出口實績的外貿企業數量達1.51萬家、同比增長6.8%。其中，民營企業進出口4565.9億元、同比增長5.8%，佔進出口總值的49%。
今年1月，廈門海關共簽發各類原産地證書2.98萬份，簽證金額達122.74億元，同比分別增長13.21%和17.14%。截至2月10日，國內首條金磚城市跨境電商空運專線運行兩周年，廈門海關累計監管金磚專線往返航班474架次，進出口貨物3.32萬噸，搭載出口跨境電商包裹達3136萬件。
面對激烈的市場競爭和複雜的國際形勢，如何破浪出海？廈門民企拼的是全力以赴，更是找準賽道、把握機遇、塑造品牌，乘勢揚帆。
找準賽道拓市場
“春節過後，我們鋰電池裝配線加速開工，每天可以生産1500&鋰電池産品。”廈門篤正電子技術有限公司總經理助理李曉琳介紹説，近年來公司的訂單不斷增長，營收從2023年的6億元增長到了去年的10億元，預計今年還將持續提升。
如今，公司生産的鋰電池、太陽能涓流充電器、光伏追蹤支架等光伏系列産品，遠銷英國、德國、美國等50多個國家及地區。
近幾年，隨着戶用儲能系統的應用場景不斷豐富，廈門篤正一方面探索産品從To C（面向消費者）向To B端（面向企業）開拓，通過研發應用於房車等領域的鋰電池産品，挖掘增長空間；另一方面，發揮品牌優勢，積極尋找金磚國家、“一帶一路”共建國家等新的市場機會，去年以來開拓了巴基斯坦、巴西等新興市場。
“起步早，為我們在海外市場積累了品牌優勢，同時，研發、生産、銷售等一體化轉型，幫助公司打下了穩定可控的供應鏈基礎。”李曉琳告訴記者，眼下，公司正在建設一條全新的産線，預計下周投用，這條産線也將通過引入智能化設備，提升産能。
找準賽道拓市場，越來越多廈門民企圍繞新業態、新模式持續發力，夯實“走出去”的信心和底氣。
作為花灑出口量位居世界第一的“隱形冠軍”，建霖家居同樣憑藉産品優勢，在跨境電商新賽道加速馳騁。建霖集團跨境事業部負責人黃傑認為，過去十幾年間，水暖衛浴整體代工的競爭廠商變多了，這也迫使企業思考多渠道布局。
為此，企業在外銷上與電商平台合作，通過跨境電商進入終端消費市場。數據顯示，2023年，建霖家居在亞馬遜的銷售額比2022年增長超5倍，通過跨境電商獲得的訂單佔比逐年提升。
拓市場，增動能，2024年，廈門跨境電商進出口同比增長51.1%，其中出口同比大幅增長53.5%，拉動廈門市出口增長2.8個百分點。此外，廈門還積極依託“跨境電商+對&航線”“跨境電商+中歐班列”“跨境電商+航空快線”等海、陸、空物流通道，助力企業“出海闖天涯”。2024年，廈門新增跨境電商包機航線至12條，中歐班列（廈門）通達13個國家30多個城市，開行61條“絲路海運”命名航線。
技術創新搶先機
11日早上8點半，廈門市奧派運動器材有限公司生産車間已開啟一天的繁忙生産。
作為廈門市運動器械生産代表企業之一，奧派運動主要生産智能跑步機、健身車、划船器等室內健身産品。
“我們的産品目前已經銷售到了全球近50個國家，遍及六大洲。”公司總經理林獎成説，得益於全球民眾健身意識的不斷提高，公司出口銷售額每年保持30%到40%的增長。
在産品展廳，記者看到奧派公司生産的智能跑步機可以多擋位、多坡度調節，並搭配智能飛梭快速調節合適配速。此外，公司生産的中老年健身産品通過智能調控，能夠為老年人提供模擬多種場景的康復訓練體驗。
“公司從2019年開始關於AI、VR等新技術的研發，力圖提升産品的科技含量。”林獎成告訴記者，近兩年，公司與華為達成合作，將鴻蒙系統接入産品中，通過智能技術的運用，公司的産品可以更好地分析並適配用戶的需求。
用好人工智能等前沿技術，擴容出海“工具箱”，提升産品創新力，正成為越來越多廈門民企“走出去”搶抓先機的秘密武器。
去年，奧佳華集團旗下主品牌OGAWA（奧佳華）研發推出的一款5D機芯智能按摩椅在海外市場走紅。該款産品在新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓等國家突破品牌價格上限，成為當地市場售價最高的按摩椅。
“産品走俏，技術創新的作用功不可沒。”奧佳華集團黨委書記、總裁特別助理曾建寶&&，面對複雜多變的國際環境和日益激烈的行業競爭，奧佳華集團積極以創新為驅動力尋求突破。以該款按摩椅為例，其搭載了行業首創的5D機芯、可變Li flex靈動導軌、拉筋搖擺小腿等創新技術，可為用戶帶來按摩手法更智能、穴位鎖定更精準、按摩幅度更寬廣、按摩方案更個性化的按摩體驗。新技術帶來新突破，最終贏得了市場。
向“新”求變，“新”中尋機。據統計，2024年，廈門市民企百強研發費用投入總額113.86億元，同比增加17.22億元，增幅17.82%。出口産品含“新”量上升，新技術産品、新貿易形態共同推動着廈門外貿的提質升級。
乘風破浪強品牌
12日，在廈門斯巴特科技股份有限公司，裁切、縫製、貼標、裝箱……一道道生産工序有條不紊。
作為老牌的箱包出口企業，成立於2005年的斯巴特曾經憑藉廈門的區位優勢和自身高效的供應鏈及服務，迅速成為眾多國際品牌的核心供應商。
“然而，隨着企業快速發展，OEM（代工生産）的瓶頸也逐漸顯現。”斯巴特總裁辦主任儲海浩坦言，箱包加工是勞動密集型産業，缺乏核心競爭力，即便與再多國際品牌合作，發展也會很快遇到“天花板”。
2013年，斯巴特啟動自主品牌戰略，此後多款産品斬獲德國紅點、德國IF、中國紅星設計獎等大獎，並常年佔領國內外電商平台品類排行榜。2021年至2023年，企業連續三年入選廈門市外貿自主品牌培育企業，並且從初創品牌企業逐步升級為優秀品牌企業。2024年，斯巴特出口超1.8億元，同比增長19.75%。
從製造出海向品牌出海升級，既加速了企業轉型，提升了競爭力，也增強了製造業的信心。
廈門佳浴智能衛浴有限公司專注於高端衞生陶瓷潔具及衛浴産品的研發和生産。公司高級運營主管丁泳鑫介紹説，2021年開始，公司通過積極打造自主品牌，力求在高端市場中分一杯羹。
“自主品牌建設是提升企業競爭力、推進貿易升級的重要舉措。”在北京和君諮詢有限公司高級諮詢師孫明明看來，廈門市自主品牌出口額逐年增加，企業“揚帆出海”已經到了從加工型産品到品牌型産品的轉型關鍵點。
早在2021年，廈門便&&《廈門市商務局外貿自主品牌培育三年（2021—2023）行動方案》，進一步推進本地外貿自主品牌企業精準培育，加快形成外貿競爭新優勢。此外，廈門還結合企業海外發展需求，創建“海聯會客廳”活動品牌，定期舉辦廈企出海、鷺行天下等投資貿易專題活動，為廈門企業量身定制“出海”服務，積極搭建廈企與國際市場的溝通橋梁。
數據顯示，2022年，廈門第二批外貿自主品牌培育企業出口額比首批增幅達56%，2023年第三批外貿自主品牌培育企業的出口額比第二批增長58%。
“廈門支持企業開拓國際市場，將從更高層面探索多層次、全方位、綜合性經濟開放格局。”廈門市商務局副局長林珍雅&&，多年來，廈門市多元提升企業出海競爭力，已認定外貿自主品牌企業100多家。（記者 廖麗萍 林聞）