去年底以來，隨著疫情防控政策優化調整，企業“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈發強烈，為幫助企業搶佔商機，穩定市場份額，泉州適時推出各類支援政策，積極開展外貿穩增提質行動，為外貿企業開拓海外市場注入新活力。
政府帶隊成團出海
“沒想到這次展會的效果這麼好，35家參展企業帶來的展品被一掃而空，直接訂單和意向訂單初步統計達5000萬元，可持續合作客戶預計年採購額可達2億多元。”這是15日，德化縣陶瓷同業公會會長曾倆相結束馬來西亞之旅回到泉州時帶來的喜訊。
開展第一天，盛藝窯瓷業有限公司展位的産品被訂購一空，並受邀到馬來西亞客戶公司洽談業務；恒峰陶瓷公司展出的食具被當地客戶全部購下，並達成合作協議；展出的生肖兔、禮品瓷更是供不應求……
10日至16日，泉州市商務局、德化縣政府組織35家企業、47名參展人員赴馬來西亞、新加坡等東南亞國家，舉辦“2023年中國白·德化瓷馬來西亞專題展會”，借勢“一帶一路”、搶抓RCEP機遇，開拓東南亞市場。
“這是德化縣首次以陶瓷企業組團的方式出國舉辦專題展會，效果非常好。陶瓷企業不僅積極與各類貿易商、採購商洽談合作，還與當地陶瓷原料和供應鏈企業深入交流，探索開拓陶瓷産業新的供應渠道，為産業可持續發展和提升競爭力提供新的機會。”曾倆相表示。
本月初，南安市領導帶隊赴港、澳地區開展經貿活動，簽訂採購訂單近60億元；泉州市商務局組團參加美國拉斯維加斯國際服裝、服飾、布料及鞋類博覽會（MAGIC），幫助企業拓展美國鞋服紡織行業市場；泉州市領導帶團赴泰國、馬來西亞、新加坡開展相關經貿活動……為穩經濟、促發展，今年初以來，泉州市陸續組織外貿企業赴境外參展拓市場、搶訂單，外貿企業迫不及待，紛紛進入“出海搶單”模式。
政策助力搶單拓市
泉州作為外向型經濟強市，外貿企業眾多，穩外貿是泉州經濟穩增長的重要抓手。去年10月，泉州制定《推動企業海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》，深入實施海外搶單專項行動，鼓勵支援企業“應展盡展、能出盡出”。
泉州市對一季度參團企業國際段往返經濟艙機票費用按省市疊加最高80%的標準給予補助。外經貿企業赴境外參加線下展會的，按不超過展位費的50%給予單個展位最高4萬元補助。單家大型機械設備行業企業單場展會最高補助20萬元；其他單家企業單場展會最高補助10萬元。
“泉州市實施的企業海外搶單專項行動，開展時間早、活動力度大、扶持面廣。”泉州市商務局對外貿易科科長張國燕介紹，就展位費來説，過去主要對企業參加境外重點展會進行補助，現在企業參加境外展會，不論規模大小都可以享受相關政策。
政策激勵、政府組團，企業出海熱情高漲。“還是要走出去，才能見到客戶。見到了客戶，就見到了機會！”11日，泉州鯉輝家居用品有限公司總經理林琦結束德國之旅返回泉州，這是時隔三年林琦再次參加境外展會。
“我們是第一次參加法蘭克福國際全品類消費品展覽會，主要是為了開發歐洲市場，這次參展從去年6月就開始準備，共帶去了500多件展品。收獲了一些意向客戶，目前正在進行樣品確認，有三四位客戶將于下個月到我們公司考察。”林琦説，公司今年上半年的訂單已經排滿。
結合泉州市外貿出口優勢産業及重點國際目標市場，今年第一季度，泉州市、縣將組織策劃19場以上搶訂單拓市場組團活動，計劃組織230家企業330人次以上赴海外參加展會、走訪客戶、調研市場。
加快構建行銷網絡
15日，中國泉州紡織服裝優品出海（泰國）展銷中心在泰國曼谷正式揭牌，這是推動泉州優品出海專項行動的首個項目，將打造為促進泉州與泰國經貿往來的重要平臺。
為積極發揮新時代僑商在RCEP融通中外的橋梁紐帶作用，今年，泉州市創新性提出引導本土企業在“一帶一路”沿線新興市場、RCEP成員國布局，與海外泉籍華僑以合營、租賃、共建等方式，設立涵蓋直播銷售、線下體驗、倉儲物流的泉州優品海外展銷中心。
“泉州市將按照‘八個一’標準措施要求，打造一套完整的泉州優品出海標準化業務模式，主動融入海外區域市場零售體係，構建泉州優品海外行銷網絡，打通國內商家為國外消費者服務的‘最後一公里’，推動泉州産業出口。”泉州市商務局電商科科長黃凱介紹。
“八個一”，即按照“一個泉州優品展銷中心+配套海外倉、一支海外運營團隊、一套泉州優品供應鏈、一係列跨境平臺聯動、一套培訓體係、一個市場需求調研工作室、統一供應鏈金融、一筆項目資金”標準，打造一批泉州優品海外展銷中心。
“為搶抓RCEP機遇，廣泛匯聚僑心僑力僑智，助力泉州市加快形成雙迴圈新發展格局，泉州將充分發揮在外泉商和僑港澳臺資源豐富的比較優勢，主動對接RCEP協定，促進海內外泉商優勢互補、融合發展。”泉州市商務局外經科科長王媛媛介紹。
為此，泉州市將圍繞支援企業多渠道穩訂單拓市場、開展海外僑商資源和企業需求摸底、推動設立泉州優品海外展銷中心建設、持續辦好涉僑活動、加大海外投資保障力度、積極拓展外貿物流通道等任務，開展“匯聚僑力量對接RCEP協定 培育泉州産業國際競爭新優勢”行動。（記者 黃瓊芬 通訊員 葉冠慶 吳有森）
