10月31日-11月4日，第138屆廣交會迎來第三期線下展。本期聚焦“美好生活”主題，吸引了包括男女裝、內衣、運動服、休閒服、紡織原料面料、鞋、箱包等時尚類商家參與。作為全球時尚品牌和跨境電商龍頭企業的SHEIN（希音）亮相此次廣交會，隨着海外購物狂歡季跨境電商的旺季升溫，SHEIN的熱招品類和培養機製成為現場商家關心的重點。當下，以“自主品牌+&&”的雙引擎模式，SHEIN正在“跨境電商+産業帶”的深度融合下，帶動國內特色産業帶的中小企業優質産品出海，並以超百億元的基建投資和持續的供應商賦能“鏈式改造”，促進産業向數智化、綠色化提質升級。

  “跨境電商+産業帶”融合促傳統産業提質升級

  近期發布的“十五五”規劃建議提出，支持跨境電商等新業態新模式發展，以及優化提升傳統産業，鞏固提升紡織等重點産業在全球産業分工中的地位和競爭力，推動技術改造升級，促進製造業數智化轉型，發展智能製造、綠色製造、服務型製造，加快産業模式和企業組織形態變革。

  作為全國跨境電商的先行者，廣州近年來持續構建“龍頭引領、中小協同、生態完善”的跨境電商發展格局,持續推動“跨境電商+産業帶”模式深度融合，為廣州製造業高質量發展注入新動能。海關數據顯示，今年以來，廣州外貿新業態動能進一步壯大，在SHEIN、卓志等龍頭企業的帶動下，今年1-9月，廣州市跨境電商進出口保持兩位數增長至1691.2億元，直接拉動全市外貿進出口逆勢增長12.5%，其中服裝出口同比增長18.8%。

  眼下進入今年海外購物狂歡季跨境電商的旺季升溫階段，含有繡花、釘珠、燙鑽等特殊材料和複雜工藝的男裝，瑜伽服、具有速乾等功能款彈力面料的運動女裝，登山褲、滑雪服、棉服、羽絨等戶外服裝，這些更有差異化特色和應季熱門需求的産品是SHEIN自主品牌在本期廣交會上的熱招品類，吸引現場商家紛紛駐足諮詢溝通。同時，從適應期、轉正期、成長期到進階期，SHEIN為合作的新供應商設置的階段性成長提升路徑和系統性賦能培養機制，也成為現場商家關心的重點。

  在傳統服裝製造業中，普遍存在兩大突出痛點：庫存高、回款慢。行業平均的未銷售庫存率在30%左右，結款周期一般在3個月起步。SHEIN的解法是根據供應商資質縮短至月結甚至周結，改善供應商資金效率，並以“小單快反”柔性按需生産的供應鏈新模式，將庫存率降至低個位數，從源頭上減少浪費、提高效率和産品品質，並最終得以生産出豐富多元而又具性價比的産品。

  在此優勢基礎上，SHEIN近年來在全球市場表現亮眼，據全球第三方數據&&GlobalData數據顯示，SHEIN2024年躋身全球第三大時尚零售商，全球用戶認可度與品牌影響力進一步提升。

  同時，在系統性的供應商賦能機制下，SHEIN會將行業以及企業自主研發的新工藝、新技術、新工具、新設備甚至精益管理方法等，以“日常+專場”“線下+線上”的多元人才培訓形式，分享給上下游合作夥伴，持續推動産業帶服裝生産的數字化、精益化升級。

  “給錢及時、訂單穩定，SHEIN和我以前接觸的傳統的模式是不一樣的。”陳迪三十年前從老家來到廣州闖蕩以來，就一頭扎進服裝行業。陸續幹過車間裁縫、裁床師、紙樣師、設計師等多個工種後，開始自己創業，先後經歷了在批發市場開檔口、為傳統的品牌客戶開廠等階段。2021年成為SHEIN供應商，在SHEIN新模式、新工具的賦能支持下，通過對較複雜工藝和差異化款式的“攻堅”，很快實現了業務的爆發式增長。

  “SHEIN的數字化管理讓我們全流程透明化，不管是銷售還是生産，以及産品的質量好不好，我們這些工廠在後&都可以看得很清楚。交完這一單，後&已經都排好了下一單，需要哪一天出貨，都很清晰。通過分析數字指標和查看消費者評價，我們對哪存在有待改進的質量問題一目了然，SHEIN還有專門的部門在做工具設備的研發，這些都成為我們持續挑戰複雜款式的得力助手。”陳迪&&，“這種模式下，我就不用為了貨源天天去操心，只要安心做好産品就行了，會做得很踏實。”

  在民營經濟發達的廣東，遍佈着多個不同的服裝産業帶，技術人才聚集，互相形成協同發展助力，這些産業帶裏，每天都上演着像陳迪這樣的商業故事，通過跨境電商出海也成為了這些産業帶商家們轉型升級的關鍵詞。

  此前，傳統外貿的高壁壘曾將大量中小企業和縣域企業隔絕於全球零售市場之外，SHEIN卻努力通過創新出海模式和降低出海門檻扭轉舊格局，基於自身龐大的遍佈全球的銷售網絡、成熟的市場營銷經驗以及創新的“柔性按需”供應鏈經驗，在2023年正式宣布推出&&模式，一場影響産業上下游的深刻變革正發生在大大小小的産業帶上。

  以“500城産業帶出海計劃”為重點項目，截至今年6月，SHEIN&&已廣泛吸引全國近400城市産業帶包括服裝品類在內的全品類第三方賣家與品牌入駐，在2024年實現了廣東21個地級市産業帶的全覆蓋。SHEIN&&也成為孕育更多領域“跨境大賣”的新沃土：百萬級賣家加速成長，千萬級玩家批量産生，更有出海企業以每年翻番的速度增長、實現年銷額過億元。

  超百億基建加碼打造高質量供應鏈

  依託廣州作為國際商貿中心的物流樞紐能力和産業配套基礎，SHEIN集團近年來持續加大國內投資力度，深耕以廣州為中心，覆蓋肇慶、佛山、江門等城市的智慧供應鏈體系，累計投資超150億元。

  位於廣州增城的SHEIN灣區供應鏈項目，將建設集運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨、結算等為一體的現代化供應鏈中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。三期總投資百億元人民幣，預計引進産業人才高峰期約10萬人。

  在與廣州産業聯動緊密的肇慶，SHEIN灣區智慧産業園已於今年7月正式開倉進駐使用，開始承接廣州核心區的供應鏈配套需求，不僅可以完善SHEIN跨境電商供應鏈體系，也可以帶動人口流入、就業以及促進時尚産業、物流運輸、服務貿易等一系列相關産業的發展。目前在建的灣區西部智慧産業園，總投資35億元，將整合智能分揀、訂單分撥與智能製造功能，預計今年底竣工後，將打通廣州都市圈跨境電商“生産—倉儲—物流”閉環，讓灣區城市間産業協同更高效，項目達産後預計每年完成服務貿易出口額35億元、創造就業2-3萬人。

  SHEIN還在持續助力上下游供應商綠色減碳，以進一步推動産業和供應鏈綠色化升級。近年來陸續落地開展了包括“供應商能效領航者”、“供應商標準化工廠節能融合”等普適性或定制化的節能減排項目，截至2024年底，實施了650多項節能改造措施，有效降低了供應商工廠的水、電、氣等能源消耗。近日，SHEIN攜手第三方專業機構，推出了系統性的供應商科學減碳項目，將提供從碳盤查到目標設定、路徑規劃以及減排方案落地的全面支持，助力供應商提升能源管理效率、降低運營成本，實現環境效益和經濟效益的雙贏。

  SHEIN還把培訓建在産業鏈上，助力産業人才培養和高質量就業。今年8月，SHEIN産教評共享實訓基地在其位於廣州的服裝製造創新研究中心正式揭牌，作為廣東省産教評技能生態鏈“鏈主”企業，SHEIN將進一步擴大産業人才的培訓賦能範圍，面向全行業構建“培訓-認證-就業”的全鏈條人才培養體系，深化産教融合和校企合作，聯合培育具備複合型能力的數字化服裝技術技能人才。

  通過超百億投資建設和上下游供應商的數智化、綠色化升級，不僅能夠助力進一步打造高質量供應鏈，帶動上下游生態産業與百萬級人員的高質量就業發展，同時也可助力更多SHEIN&&賣家持續高效拓展全球市場。