高端運動服飾市場再度迎來北美品牌強勢入局。繼lululemon在國內市場持續領跑之後,美國運動品牌Vuori與Alo Yoga也緊跟而來加速布局。在這場“瑜伽浪潮”裏,誰能複製lululemon的市場神話?
近日,美國運動服飾品牌Vuori確認將於今年10月在北京開設首家直營門店,加速其在亞洲零售市場的擴張計劃。在此之前,9月,Vuori還將攜手特許經銷商合作夥伴在首爾開設韓國首店。Vuori國際業務高級副總裁Andy Lawrence&&:“我們對國際市場的發展一直很有耐心,北京與首爾新店的開業,標誌着我們在亞洲核心市場的進一步深耕。”
自2015年創立以來,Vuori便以“男版lululemon”的標籤迅速打開市場。創始人Joe Kudla敏銳捕捉到男性對瑜伽運動服飾的需求,其早期産品以黑、藍、綠等顏色為主,強調功能性與加州自由風格。隨着品牌的發展,Vuori通過産品線擴展和場景延伸,逐步弱化單一性別定位,形成覆蓋瑜伽、跑步、沖浪等五大場景的産品矩陣。
值得一提的是,去年5月,Vuori在上海靜安嘉裏中心開設了中國首店,隨後其迅速拓展至港匯恒隆廣場與上海環貿iapm商場,形成了“三店聯動”的格局。據預測,到2025年年底,Vuori全球門店數量將超過100家,同時,其直營門店數量將持續穩定增長。預計到2026年,該品牌在美國以外市場的門店總數將增至15家。
“lululemon憑藉先發優勢,在中國瑜伽細分市場牢牢佔據了頂層消費者的心智,同類品牌爭奪市場份額難度較大。”零售獨立評論人馬崗對中國商報記者&&,從豐富和補充産品品類的角度來看,消費者也需要更多元化的選擇,這為Vuori等品牌提供了市場機會。
與此同時,美國瑜伽服飾品牌Alo Yoga也在加速布局亞洲市場,其名稱取自Air(空氣)、Land(大地)、Ocean(海洋)的首字母組合,強調重視大自然能量與環保的品牌理念,吸引了眾多健身愛好者。
今年7月,Alo Yoga在韓國首爾島山公園開設亞洲首家旗艦店,該店舖緊鄰愛馬仕之家與Louis Vuitton快閃店,彰顯了其高端定位。
此前,有消息稱,Alo Yoga中國團隊已在上海靜安嘉裏中心等核心商圈選址,預計今年也將開設中國首家線下門店,Alo Yoga已任命前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu為其中國市場負責人,團隊正推進選址及本土化策略。
值得關注的是,Alo Yoga以“Studio to Street”為理念,融合健身房和街頭穿搭需求,該品牌的瑜伽服也更加時尚化。在營銷方面,Alo Yoga善用明星與社交媒體造勢。在韓國旗艦店開業時,BLACKPINK成員Jisoo、Aespa成員寧藝卓等明星到場,引發廣泛關注。目前,Alo Yoga雖尚未在中國開設官方社媒賬號,但“求購”聲量已在微博、小紅書等&&發酵,為其在中國市場積累了高熱度。
然而,面對其他北美品牌的強勢挑戰,lululemon在國內已築起競爭壁壘。作為高端運動服飾頭部品牌,2024財年,lululemon中國內地市場凈營收同比增長達41%,截至2024財年年底,lululemon在中國內地的門店數量已達到151家。
在技術方面,lululemon的Align系列裸感面料、Fast and Free系列速幹技術等已廣為人知;在社群運營方面,其通過“大使計劃”綁定瑜伽教練與健身達人,構建深度用戶關係,也形成了強大的品牌忠誠度。
在馬崗看來,運動類消費者天然具備社群傳播屬性,瑜伽、騎行、露營等運動領域均是如此。從營銷層面來看,其他品牌借鑒類似的社群運營方法,即可在市場中獲得參與機會。
“但真正的門檻在産品創新方面,企業需要在材料、研發上持續投入,以解決不同地區消費者對産品接受的差異化問題,如設計中的文化元素、面料、尺碼及舒適度等,這需要品牌進行試錯與調整。”馬崗&&。
業內人士&&,隨着Vuori與Alo Yoga加速布局,國內高端運動服飾市場的競爭態勢將更加激烈,lululemon能否守住“霸主”地位,抑或被後來者超越,值得持續關注。(記者 王怡菲)