起步彩粧，不甘於彩粧，橘宜集團正在加速拓展版圖。近日，橘宜集團宣布已經完成了對意大利美發産品品牌豐添的收購，這意味着，橘宜集團在護髮領域再收一子。起家於平價彩粧的橘宜集團正在擴充足以支撐集團在美粧市場開展競爭的品牌陣容，跳出平價、彩粧框架，走向多品牌。橘宜集團相關人士對北京商報記者&&，後續集團也將持續關注全球優質美粧與美護品牌，適時推進新的收購或合作機會。

拓展多品類布局

根據橘宜集團宣布的信息，其已完成對豐添的收購，此番收購，是對其品牌業務全球範圍內的整合性收購，涵蓋其品牌資産、全球業務網絡、供應鏈體系以及位於意大利的研發實驗室等。

根據公開資料，豐添於1944年由意大利米蘭的制藥科研團隊創立，該品牌的核心産品體系圍繞毛髮與角質的健康生長與修復展開，涵蓋防脫安瓶、分型男女防脫洗髮水、眉睫精華液與指甲修復精華等多個品類。對於此番收購，橘宜集團官方&&，此舉將進一步深化在頭髮與頭皮護理賽道的戰略布局。

近兩年，橘宜集團不斷加大品牌擴張力度。今年6月，橘宜集團宣布與皮膚學級科學護膚品牌百植萃簽署收購協議，收購百植萃品牌布局科學護膚賽道。據悉，百植萃創立於2012年，以“醫研同行，科學護膚”為核心理念，致力於為問題肌、敏感肌人群提供安全、有效的護膚解決方案。而在2023年10月，橘宜集團宣布與皮爾法伯集團達成長期戰略合作夥伴關係，長期全權負責馥綠德雅品牌在中國的全部業務，包括市場營銷、銷售和渠道管理等各方面。

橘宜集團相關人士對北京商報記者&&，集團將持續深耕現有品牌，進一步夯實各品牌的長期價值與差異化定位。後續，集團也將持續關注全球優質美粧與美護品牌，未來會在戰略契合度高、能夠形成品牌協同效應的前提下，適時推進新的收購或合作機會，進一步夯實“多品牌、多品類、國際化”布局。

突破品牌框架

不斷拓展的背後是起家彩粧的橘宜集團不想被局限在彩粧的單一框架裏。

2017年，橘宜集糰子品牌橘朵創立，定位平價彩粧，這也是橘宜集團起家的第一步，恰逢2019年前後國産彩粧崛起的風口，橘朵成為國産彩粧陣容中炙手可熱的品牌。根據公開數據，2018年7月，橘朵入駐天貓首年，“雙11”銷量便破千萬。2019年1—3月，淘寶天貓彩粧類品牌銷售額排行中，橘朵品牌躋身TOP3；同年6月淘寶天貓全網高交易品牌TOP20中，橘朵品牌位列TOP14。隨後在2019年，橘宜集團推出了另一彩粧品牌酵色，並獲得不錯的發展。根據橘宜集團2023年的財務數據，其零售額超過30億元。

不過，雖然憑藉平價及國潮風口的趨勢獲得不錯的發展，但想要在日益激烈的市場競爭中佔據一席之地，橘宜集團明白不能單靠彩粧。

2023年，國産美粧市場排位發生變化，珀萊雅營收超80億元，一躍坐上龍頭座椅。上海家化營收規模為66億元、上美集團實現營業收入41.91億元、逸仙電商營收超30億元……同樣是在2023年，橘宜集團方面對外透露，其願景是要成為亞洲一流的多品牌美粧集團。隨後橘宜集團便開啟了一系列的收購計劃，從護膚到護髮。

美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎對北京商報記者&&，就橘朵品牌定位而言，要想突破平價認知存有一定的難度。從企業定位目標出發，創建中高價格定位的新品牌（或收購相關品牌）是其可以選擇的路徑。但收購策略，對於國貨美粧企業而言，還是具有較大的挑戰。

今年4月，橘宜集團公布了2024年全年業績數據，全年零售額突破42億元，收入達35億元，同比增長36%。在國産美粧市場並不是沒有從平價轉型中高端的成功案例，但橘宜集團能否復刻，同時其當前超30億元收入體量是橘宜集團的天花板還是與頭部美粧品牌上桌較量的敲門磚，這還要看橘宜集團下一步如何走。

押注護髮領域

梳理橘宜集團的發展策略，不難發現其在近兩年的布局重點更傾向於護髮領域。橘宜集團相關人士對北京商報記者&&，“隨着消費者對頭髮與頭皮健康關注度的日益提升，集團長期看好這一賽道的發展潛力。豐添憑藉紮實的科學積澱、領先的專研技術和豐富的産品組合，贏得了全球消費者的認可，我們非常榮幸能將其納入橘宜品牌矩陣。這不僅進一步完善了我們在頭髮與頭皮護理領域的戰略布局，更使我們能整合全球前沿技術，為更廣泛的消費人群提供科學、有效的頭髮和頭皮健康解決方案”。

在護髮領域的布局，橘宜集團已經嘗到一些甜頭。根據最新數據，橘宜集團此前收購的馥綠德雅表現頗為亮眼。財報數據顯示，2024年馥綠德雅實現了全年業績高雙位數增長，下半年同比增長高達72%。在2024年“雙11”期間，馥綠德雅全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%。此外，根據公開數據，2023年護髮産品市場規模為620.9億元，預計2025年將突破660億元，呈現穩步增長態勢。

實際上，近兩年，不少國貨美粧集團都在發力護髮賽道。如國産美粧龍頭珀萊雅在2021年通過收購護髮品牌Off&Relax進軍洗護領域；隨後在2024年推出一款名為“驚時AWAKEN SEEDS”的護髮新品牌。2023年，同樣主攻美粧市場的上美股份推出科技美學頭皮護理品牌“2032”。2022年，華熙生物推出專注於頭皮護理與頭髮養護的品牌三森萬物。2024年巨子生物推出頭皮護理品牌函得仕。2025年，貝泰妮完成對洗護品牌“浴見”的戰略投資……

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，洗護市場已經屬於高度成熟的市場，對於新進入的品牌，成功難度很大。除非企業有非常好的技術差異化，重新作出細分品類定義，再配合企業很強的品牌塑造與營銷能力，才有可能在此類市場獲得成功。（記者 張君花）