如何“賣開水”銷售額近10億元？這個短片給你答案……

　　日前，歌手蔡徐坤演繹的康師傅喝開水全新品牌大片正式上線。媒體分析認為，該片能引發廣泛關注，在於短片展現了代言人沸騰、溫和的特質，鼓舞年輕人敢想敢做、沸騰向上，而且短片與産品利益點、品牌價值點相輔相成、高度契合。

　　截至目前，該短片的播放量已超2300萬次，相關話題躋身微博熱搜榜前十。不少人都很好奇：康師傅喝開水這款新産品，是如何洞察年輕一代的圈層屬性與消費偏好，並以全新品牌大片傳遞出“沸騰後的溫和更強大”的品牌態度的？

溫和有態度，

代言人詮釋“沸騰後的溫和更強大”圖片

　　這個全新品牌大片，看似簡約卻質感十足。細膩考究的畫質、層次豐富的鏡頭語言、人物與沸騰畫面的不斷轉換……

　　品牌大片以代言人蔡徐坤為“明線”，深度詮釋其作為當代“沸騰新勢力”青年對於人生的態度——沸騰後的溫和更強大；而這背後還有一條“暗線”，就是突出康師傅喝開水的“熟水溫和甘甜”産品利益點以及“沸騰新勢力”品牌主張。

　　“因為有夢，所以渴望沸騰；因為沸騰，所以才懂溫和；懂它蘊含的能量，懂它實際上的剛。”開頭15秒，透過畫面明暗轉換、代言人的沉浸式自述，讓人們迅速感知到他的心境。

　　作為當紅音樂製作人，蔡徐坤一直在為夢想拼搏，“就像開水，沒有無意義的翻滾，只有等待後的爆發”。他的沸騰，是年輕人自帶的衝勁兒，是大膽突破、勇於追夢、從不設限的精神。從2018年在綜藝節目中以總票數第一的成績出道，到2021年舉辦自己的第一場個人演唱會，再到去年4月上線自己包攬詞曲的新專輯《迷》，他一舉一動都可謂“沸騰”。

　　但是，他沒有因為爆紅而迷失方向，更沒有因遭質疑而停止拼搏。相反，他變得更加堅定從容、樂觀向上，保持“沸騰”的人生，並以溫和謙遜的處事態度圈粉。因為他懂得，人生有時就像歷經高溫煮沸的康師傅喝開水，“一度一度突破沸點，一遍一遍過濾雜念，沸騰之後的溫和，強大才是它的本色。”

　　品牌短片中的每一句話，都在強化人們對康師傅喝開水“熟水溫和甘甜”的認知。這款新産品，再次以“沸騰”和“溫和”鏈結新勢力青年，使之與品牌産生了強烈的共鳴和默契。

喝水有態度，

再掀新青年健康飲水新潮流

　　“溫和更強大，喝水有態度”“沸騰後的溫和更強大”……品牌大片發布後，不少網友積極評論，還有一些人曬出訂單截圖以示支持。消費者的支持將助推康師傅喝開水從流量到留量再到銷量的成功轉化，並掀起新一輪健康溫和飲水潮流。

　　康師傅喝開水能在年輕圈層中獲得積極反響，除了代言人的示範引領外，還因為它洞悉了年輕人的消費需求和心理需求。

　　一方面，隨着近幾年中國消費升級，主流消費群體對於喝水的態度有所轉變。特別是疫情的出現，更在一定程度上成了飲水健康升級的催化劑。康師傅喝開水以其熟水的健康特性，滿足了消費者“健康喝水”的訴求，成了他們的飲水新選擇。

　　另一方面，新一代年輕人是在物質、精神文化産品更加充裕的年代成長起來的。對他們來説，消費不僅僅是選購商品，更是一種觀念的表達，也是外顯自身主張的一種重要方式。品牌故事符合自己價值觀的産品，更易獲得年輕人的青睞。

　　今年以來，康師傅喝開水不斷強化“沸騰新勢力”品牌主張，並積極與消費者溝通。從連續推出12集“沸騰新勢力”青年紀實故事，再到在全國多地開展“康師傅喝開水沸騰新勢力中學生籃球訓練營”，康師傅喝開水不斷以實際行動傳遞正能量，與青年溫和有度、沸騰前行，讓品牌主張深入人心。

做水有態度，

康師傅喝開水蓄力跑出加速度圖片

　　作為瓶裝水行業的“沸騰新勢力”，康師傅喝開水也深度詮釋着“沸騰後的溫和更強大”理念的深刻意涵。從上市到現在，康師傅喝開水一直“沸騰不斷”，每一次“沸騰”都讓它更加溫和與強大，讓熟水品類實現快速突圍和迅猛發展。

　　這是一個敢於創新的品牌，它以傳承《本草綱目》飲水文化為根，以高品質熟水為本，宣稱每滴水都經過高溫煮沸，“溫和、安全、甘甜”，讓中華傳統飲水文化在現代工藝的助力下迸發出全新的魅力和生機，成了當地年輕人手中的潮物。

　　值得一提的是，上市兩年來，康師傅喝開水憑藉産品硬實力樹立了行業新標杆，更通過蔡徐坤品牌代言、廣告高曝光以及多樣化渠道開拓等動作，進一步加速了熟水品類賽道發展。

　　據康師傅2021年年報顯示，瓶裝水品類營收45.48億元，同比增長38.88%，康師傅喝開水更以熟水概念快速起量。據有關調研報告稱，康師傅喝開水銷售額已接近10億元。

　　年報顯示，2021年康師傅着重挖掘家庭消費場景需求，旗下包裝水産品康師傅喝開水繼續拓展熟水品類，上市1.5L等多款不同規格産品。在康師傅喝開水的驅動下，其2021年包裝水的增幅在所有水品牌中位居第二名。這意味着，在短短時間內，熟水産品已經對康師傅的營收做出巨大貢獻。

　　做一件事的態度，決定了可以達到怎樣的高度。有媒體認為，康師傅喝開水最新品牌大片通過闡釋“沸騰後的溫和更強大”理念，再一次實現品牌與消費者之間有溫度的溝通並産生共鳴，更以強有力的動作搶佔熟水品類市場，跑出行業加速度。

　　可以説，“溫和更強大”既是康師傅喝開水的品牌態度，也是一些年輕人的人生態度，更是熟水品類的態度。雖溫和，卻蘊含巨大能量和發展潛力。在康師傅喝開水的入局引領下，熟水賽道有可能迎來更強的爆發和更大的增長空間。（推廣）