“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。山西省汾陽市杏花村，中國八大名酒之一汾酒的産地，盛唐時，這裡便以“杏花村裏酒如泉”“處處街頭揭翠簾”成為酒文化的古都。而今，在歷史悠久的酒都，汾陽市白酒生産類企業超70戶，銷售類企業1200余戶。 

郵儲銀行客戶經理走訪酒企

趙新萍是這個酒鄉所在地的郵儲銀行汾陽市支行的一名小企業貸款客戶經理。2007年入職郵儲銀行的她一直從事信貸崗位的工作。2019年，基於趙新萍紮實的業務能力與服務客戶的好口碑，支行優先選擇她擔任小企業貸款客戶經理。在這個崗位上，她除了認真學習各項業務知識，剩下的時間都奔走在這個酒鄉的各個企業，為小企業主送去適合的信貸融資産品。

2019年8月，趙新萍在走訪客戶的時候了解到，當地的杏花古杏酒業有限公司是杏花村規模較大的一家老酒企，年産原漿酒能達到3000噸，購買原材料資金需求大，但由於原材料漲價、存貨增加，企業資金周轉出現了問題。

她立刻&&企業的負責人，在進一步溝通後了解到該企業剛建廠不久，將自有資金大量投入到新廠固定資産建設，投産時缺乏流動資金，但一直沒有獲得融資支持，企業負責人非常着急。她深入了解企業情況後，根據企業的經營特點，趙新萍給企業匹配了合適的貸款産品。

很快趙新萍就將該筆貸款上報省分行信貸部進行貸款審核，省分行以最快速度完成審批，把1000萬元酒類“原材料貸”成功發放到企業賬戶，為處於發展關鍵時期和資金周轉困難時期的古杏酒業有限公司送去了“及時雨”。

為客戶提供有溫度的金融服務，一直是趙新萍的追求。在服務企業的過程中，她儼然一名“釀酒專家”了。“酒企的時間是寶貴的，我在走訪調研過程中，越來越熟悉酒企的生産特點、了解用款需求，酒企的生産經營較為特殊，酒窖建設和設備購買階段，需投入大量資金，此後還要採購大量原材料，特別是釀造、儲存、陳化過程，時間較長，資金被大量佔用。出現資金短缺問題時，用款時間緊急，否則後續生産流程將受影響。我也會把企業的痛點和難點帶回來，和同事們共同研究。每次匹配到合適的貸款産品，在落地的那一刻，我很有成就感。”趙新萍説。

郵儲銀行汾陽市支行立足當地産業實際，全面走訪對接汾陽市白酒行業協會、酒商協會、杏花村經濟開發區等單位，逐戶摸排白酒行業企業和個體工商戶，針對酒企聚集區“杏花村”鎮，聯合當地政府經常性開展現場集中授信活動，通過市場專項調研、組建服務團隊、打造專屬産品等構建起整條金融服務鏈。截止今年9月末，郵儲銀行汾陽市支行已累計向295戶白酒行業經營主體提供授信4.17億元。