新華網北京12月27日電（記者胡可璐）作為國內日化領域的“老品牌”，蜂花的發展頗受關注。近年來，隨着國潮風的興起，在直播帶貨的加持下，蜂花、鬱美凈、百雀羚等老牌國貨紛紛“重出江湖”，圈粉眾多消費者。過了若干年沉寂的苦日子，老國貨們在低谷中迎來了流量的春天。

  “媽媽輩”國貨為何受到年輕人青睞？老國貨能否接得住這“潑天富貴”？摘要中國發展向“新”力，由新華網和貴州摘要酒聯合出品的《時代摘要》第三季走進蜂花，對話蜂花創始人、董事長顧錦文，探討老國貨品牌如何講好新故事。

  老牌國貨為何受年輕人熱捧？

  蜂花，是國內率先倡導“洗護分離”理念的品牌。在那個大部分人還用肥皂或洗頭膏洗頭的時代，蜂花洗髮精和蜂花護髮素曾風靡一時，成為很多70、80後的共同記憶。

  與眾多老國貨品牌一樣，從90年代中期開始，蜂花在激烈競爭中逐漸掉隊。外資巨頭進駐中國市場，對蜂花産生了極大的衝擊。1996年、1997年，蜂花曾一度到達虧損臨界點。

  顧錦文帶領蜂花堅持走高性價比路線，拓展零售渠道，積極布局超市大賣場，從原來簡單的批發銷售拓展到終端零售，做屬於老百姓的産品，最終收穫了眾多忠實消費者。

  近年來，擁有近40年歷史的蜂花，抓住互聯網流量和國潮風，在和年輕人的互動中屢次出圈。2021年，蜂花因疑似倒閉登上熱搜，後因“36年無一行政處罰”“10年僅漲價2元”等詞條，掀起了“野性消費”的浪潮；2023年，蜂花網友玩梗“到處撿箱子”，獲得一大波流量。

  數據顯示，在蜂花社交&&粉絲中，40歲以下的粉絲數量佔九成。顧錦文説，“蜂花受到年輕人喜愛，在於年輕人對國貨品牌和品質的信任度持續提升。巨大的流量只是助推器，蜂花持久的動力源於從內而外的年輕化轉型，找到差異化競爭的突破口。守正創新，是老品牌延伸生命力的必要條件。”

  在顧錦文看來，産品力永遠是國貨發展的基石。老牌國貨“熱賣”不能僅靠情懷，想要活得好，甚至重回巔峰，還得靠持續的創新能力和系統的經營能力。“老牌國貨要加強産品創新，根據消費需求去做産品研發，比如頭皮養護、去屑功效、防脫功效，才能重獲消費市場青睞。”

  老國貨如何講好新故事？

  蜂花在社交媒體上獲得關注，受到消費者熱捧，一大因素是“物美價優”。其實在創立之初，蜂花採取的就是平價策略，最初一瓶蜂花護髮素售價只有3元。而在動輒幾十塊護髮産品的今天，蜂花450ml營養護髮素在官方旗艦店單價仍僅為10.9元。

  在理性消費思潮之下，蜂花滿足了消費者對産品的性價比、品質和安全性的需求。近十年，蜂花護髮素沒有大幅漲價，沒有花哨華麗的包裝設計，憑着踏實做産品的誠實之心，蜂花讓大家看到老牌國貨品牌的魅力。

  “蜂花品牌定位是做大眾普惠型洗護産品，不是不漲價，而是漲價幅度比較小。”顧錦文説，“我們通過壓縮廣告營銷費用和不斷提升的生産效率來緩解原材料、包裝材料、人工、電費、運輸成本上漲的壓力，從而讓利給消費者。”

  近年來，蜂花求新求變，加大産品研發和生産轉型的投入。2019年，以智能工廠標準建造的蜂花産業基地正式開業，總投資近4億元人民幣，目前擁有14條流水線，其中9條全自動生産流水線，每年産能超10萬噸。該基地還配套蜂花技術研發中心、蜂花專家工作站等助力發展關鍵技術，提高産品創新研發能力。

  為了與當前消費趨勢相匹配，蜂花也推出了一系列新産品，包括本草系列、無硅系列、香氛系列、精油系列、防脫系列以及護膚系列等九十多個單品，還大力拓展線上渠道。

  “消費者選擇國貨，歸根結底還是因為它能滿足實際需求並帶來良好的使用體驗。”顧錦文説，國貨要長銷長紅，品質和創新才是關鍵。未來，蜂花還將不斷提升線上投入，積極適應年輕一代消費者的消費習慣，為他們提供物美價優、包裝審美在線的産品。

  回顧蜂花的再次走紅，顧錦文不無感慨地説，大浪淘沙過後，蜂花頑強地生存下來。在蜂花發展的過程中，離不開政府的支持，也離不開企業員工的上下一心和凝心聚力。新消費時代，老牌國貨要講好新故事，不斷將品牌價值傳遞給新一代消費者，依靠務實氣質、科技創新和質量提升煥發新的青春。

  在激烈的消費市場競爭中，蜂花沒有隨波逐流，以創新轉型贏得發展機遇。力爭上游、積極進取同樣是金沙酒業摘要酒的選擇。金沙酒業地處赤水河上游金沙縣，這裡山川秀美，水土豐饒，美酒文化源遠流長。憑藉得天獨厚的上游産區優勢，摘要酒集地理之利、品質之精、文化之深於一體，構築卓越根基，探索中國白酒高質量發展的全新路徑。

  《時代摘要》第三季瞄準經濟發展、産業發展、文化發展，以鏡頭記錄中國産業發展一線故事，精準呈現行業領軍者的時代思考，探尋優秀市場主體創新發展的新動能，釋放摘要品牌的高端勢能，彰顯中國産業發展蓬勃生命力，摘要中國前行的底氣與信心。