香水香氛市場蓬勃又繁榮，專攻香氛領域的聞獻借勢而起，加速布局線下渠道。10月21日，北京商報記者獲悉，聞獻在武漢武商MALL開出了全新線下門店“芳庭”。

從近兩年的發展來看，聞獻開店的速度不斷加快。根據公開資料，截至目前，聞獻在全國各地開出至少25家門店。如上海“夜廟”、北京“密窖”、成都“竹林”等。在過去的2024年，聞獻就新開設了11家門店。此外，有消息稱，聞獻計劃在今年年底前將門店總數拓展至35家。

要客研究院院長周婷&&，一般情況下，新品牌得到市場認可，産品線相對成熟穩定的時候，品牌就會進入擴張期，顯然聞獻已經具備了這一條件。“不過，很多品牌真正大範圍快速擴張都是在拿到投資後，投資方對規模和利潤有要求，不排除聞獻大範圍開店與投資商有關係。當然，還有另外一種情況也會讓品牌大範圍擴張，那就是基於市場狀況出現某些特殊機會的時候，比如消費潮流興起或開店成本驟降等。”周婷進一步分析稱，目前香水品牌，特別是新品牌，幾乎都以線上營銷為主，線下開店不僅能夠提升品牌形象，增加客戶信任感，也能提高服務能力，增加體驗式營銷的操作可行性，特別是對高端品牌的獲取高端客戶具有很大幫助。

就布局線下渠道相關問題，北京商報記者對聞獻進行採訪，但截至發稿未收到回復。

聞獻成立於2021年，從聞獻官方旗艦店信息來看，其産品價格區間在450—2250元之間，旨在瞄準具有高消費心智的Z世代群體。

聞獻的出現正好站在了香水香氛市場不斷擴大的風口上。根據公開數據，截至2024年，中國香水市場規模為249億元，預計到2028年將突破339億元。香水香氛市場在化粧品消費整體疲軟背景下保持高增長，2024—2028年複合增長率達8%。2025年第一季度，香水進口額首次超越身體護理品，成為國內第二大化粧品進口類別。

市場擴大背後蘊藏的機會不會少。根據公開數據，截至目前，全國現存香水香氛相關企業32.8萬餘家。2023年新註冊企業為9.7萬家，相關企業註冊數量保持連續十年上漲態勢。基於市場的繁榮，聞獻頗受資本追捧，成立至今，聞獻獲得三輪融資，其中包括了歐萊雅旗下上海美次方投資有限公司的投資。

在美粧資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎看來，聞獻作為定位中高端的香水香氛品牌，“場景化體驗”是其核心競爭力邏輯之一。因此，加快線下門店的拓展，一方面可以強化用戶的真實體驗；另一方面也可以提升業績。“但值得關注的是，線下門店的投入和運營成本較大，對於聞獻這樣的品牌而言，ROI（投資回報率）是品牌面臨的現實挑戰。”白雲虎説道。

除了門店運營的挑戰外，來自市場的競爭也是聞獻需要考慮的現實問題。今年，歐萊雅以超300億元的大手筆收購了奢侈品集團開雲旗下的香水品牌Creed，同時拿下Gucci、葆蝶家等多款奢侈品品牌的香水及美粧開發權利，全球高端香水市場迎來重構。加上歐萊雅此前的布局，可以説高端香水領域歐萊雅自成一派。再看雅詩蘭黛，在TOM FORD、‌祖瑪瓏等高端香水品牌的加持下，也在高端香水市場佔有一席之地。再加上多個奢侈品集團不斷推出各品牌的香水線，同樣對專注高端的聞獻形成挑戰。（記者 張君花）