據中國香料香精化粧品工業協會産業研究中心的數據顯示，我國中國香粧行業市場規模從2023年開始已經連續兩年超萬億元，成為全球第一大化粧品消費市場。同時，中國美粧市場也迎來全新的競爭格局，從“增量競爭”轉向“存量博弈”，從渠道驅動轉向品牌驅動。在此背景下，對話化粧品企業，探討品牌力、科技力構建背後的深層邏輯，透視化粧品行業發展的前端趨勢。

專訪嘉賓：歐詩漫生物股份有限公司總裁 沈偉良

新華網：如何看待當下消費者的需求特點？針對這些特點會怎樣布局？

沈偉良：消費者現在越來越年輕化、也越來越專業化，實際上很多消費者已經變成專家型消費者了，那麼年輕化導致消費者的個性化也比較明顯。消費市場格局深刻重構，新一代消費者迅速崛起，科技浪潮風起雲涌，消費者追求的是功效、情感與個人價值的深度融合，消費理念呈現“價值主義、國貨主義、個性主義與精簡主義”的特徵。歐詩漫目前主要有兩個品牌，一個歐詩漫品牌，定位為珍珠專業護膚，一個是佰花萃品牌，定位為百花元素的功效護膚。

消費者需求的變化，讓美粧出現很多細分化的需求，讓每個品牌都有不同的機會，讓品牌能更好地抓住不同細分消費者的需求。

新華網：在從渠道驅動到品牌驅動的轉變過程中，歐詩漫如何構建品牌力？

沈偉良：“從渠道驅動轉向品牌驅動”是一場縱深式的轉移，從過去的“流量狩獵”轉向“精耕細作”，對品牌而言既是挑戰也是機遇。對品牌來説，一是競爭核心發生改變： 從“鋪貨能力”和“流量博弈”變為“品牌價值”和“用戶關係”的競爭；二是生命周期重塑： 渠道驅動下，品牌容易“曇花一現”，品牌驅動追求的是價值主義、長期主義和可持續發展；三是市場集中度的提升，市場走向“馬太效應”；四是品類細分加速，品牌更傾向於從精細化的細分賽道切入（如敏感肌專屬、純凈美粧、油皮專研等），通過佔據一個特定心智來構建品牌力。

構建品牌力沒有捷徑，是一場關於産品創新、用戶信任、體驗升級和價值觀共鳴的長期競賽，如果還加上一條就是社會責任與可持續發展。未來，能夠真正理解中國消費者、堅守長期主義、並體系化構建以上四大支柱的品牌，才能在這場激烈的競爭中脫穎而出，成為穿越周期的贏家。

同時也要講好品牌故事，能夠跟消費者傳遞一些情緒價值，更好的跟消費者建立深厚的關係。同時我覺得要充分關注消費者的需求和對功效價值和情緒價值的追求，這樣的話品牌要在消費者的洞察上和科研上要下足功夫，怎麼樣它的功效做得更好，怎麼樣才能跟消費者建立更好的關係。

新華網：創新成為化粧品行業的關鍵詞，品牌是如何進行産品創新的？如何打造差異化競爭優勢？

沈偉良：歐詩漫在産品創新方面主要是以“消費者為中心”為核心的全鏈路研發體系，形成了具有歐詩漫特色的IPD模式，在差異化競爭優勢方面，構建難以複製的品牌護城河，歐詩漫擁有跨越千年珍珠文化的傳承，擁有58年的世紀匠心，擁有最完整的珍珠産業鏈，擁有世界規模最大的珍珠深加工的規模，擁有世界領先的珍珠科技，擁有創始人獨一無二的IP故事，等等這些都是歐詩漫獨一無二的品牌基因和差異化競爭優勢，這些“讓世界共享珍珠美”的敘事體系更加豐富和立體。

歐詩漫有58年的歷史，專注於珍珠美膚研究，也是全球目前珍珠整個産業鏈規模最大的企業。

新華網：在人才引進方面有怎樣的計劃？

沈偉良：歐詩漫形成了湖州杭州研發雙總部的科研格局，以銷售規模近4%的比例積極打造具有國際水平的“東方美粧研發體系”，目前已經組建了180多人的專項研創團隊，其中碩士及以上學歷佔比近40%，形成涵蓋化學、生物學、皮膚科學、臨床醫學和計算機科學和大數據應用科學等多學科交叉的創新引擎，目前，歐詩漫在長期堅持自主研發的同時還先後與浙江大學、南京大學、中國藥科大學、比利時根特大學等國內外多所高校及科研機構建立了深度合作關係，涵蓋了基礎研究、原料開發、生産技術等多個維度，而且已經取得了顯著的成果，從四大核心科技，到創新研發的珍白因Pro、珍敏優等多個珍珠核心成分，再到45項國內外標準，159項專利，58篇核心期刊發布論文，為原料造芯、成分突破、産品迭代提供了重要&&支撐。

新華網：如何看待美粧行業未來的趨勢？歐詩漫會進行怎樣的布局？

沈偉良：總體來説我覺得進入一個大洗牌和行業集中的階段了，從消費者的消費趨勢來看，對功效的追求越來越強。中國美粧行業正從一個“營銷戰場”轉變為一個“綜合實力競技場”，雖然行業發展前景廣闊，但對參與者的要求也更高、更全面。未來的贏家將是那些能夠 真正沉下心來做科研、夯實産品力的品牌； 深刻理解細分人群需求、與消費者建立深度情感連接的品牌； 具備全域運營能力、靈活應對渠道變遷的品牌。

歐詩漫未來的布局將以消費者為中心，以價值創造為本，立足珍珠護膚，聚焦大單品、硬核主品牌、發力多品牌、優化全渠道，打造極致的在美白産品和抗老産品，通過5-10年的高質量發展，構建一個橫跨美粧、文化、科技的全球生態品牌。還有就是國貨出海的時機已經慢慢成熟，歐詩漫也會加快出海的布局。將中國珍珠文化推向世界的使命，重塑中國美粧品牌價值，讓世界共享珍珠美。